مندوب مبيعات مسبقة Senior PreSales Engineer – IT Infrastructure Systems بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

يتولى مهندس حلول ما قبل البيع للأنظمة والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات (Senior PreSales Engineer – IT Infrastructure Systems) في شركة PrimeGate للاتصالات وتقنية المعلومات مسؤولية إعداد وتصميم الحلول التقنية المتكاملة التي تشمل الأنظمة الحوسبية، التخزين المؤسسي، البنية التحتية فائقة التقارب (HCI)، البيئات الافتراضية، النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث، والربط مع السحابة الهجينة. يتطلب الدور جمع وتحليل متطلبات العملاء، تصميم معماريات عالية التوافرية، إعداد وثائق المناقصات (RFI/RFP/RFQ)، والعمل مع فرق المبيعات والموردين (OEMs) والموزعين (VADs) في المملكة العربية السعودية لدعم إغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.

المهام والمسؤوليات

• تقديم الدعم الفني الكامل لفريق المبيعات في مرحلة ما قبل البيع لتحقيق أهداف المبيعات للقطاع المؤسسي.
• جمع وتحليل المتطلبات التقنية والتجارية للعملاء وتحويلها إلى حلول بنيات تحتية قابلة للتوسع والتطوير.
• تصميم معماريات بنيات تحتية عالية التوافرية (High Availability)، عالية الكفاءة، ومجدية اقتصادياً.
• توضيح القيمة التجارية، العائد على الاستثمار (ROI)، والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) للحلول المقترحة.
• قيادة وإعداد وثائق الاستجابة للمناقصات والمزايدات (RFI/RFP/RFQ)، بما في ذلك تحديد الأحجام (Sizing)، إعداد قائمة المواد (BoM)، كتابة العروض التقنية وجداول الامتثال.
• مواءمة قدرات الشركة في الأجهزة والبرامج والخدمات المدارة مع متطلبات العملاء.
• ترويج فرص تحديث وتحويل البنية التحتية لدى عملاء القطاعين الحكومي والمؤسسي في المملكة العربية السعودية.
• تصميم وإدارة وتنفيذ أنشطة إثبات المفهوم (POC) والعروض التوضيحية التقنية واختبارات المقارنة المعيارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مصنعي المعدات الأصليين (OEMs) والموزعين المحليين (VADs) في السعودية للحصول على أسعار خاصة والتحقق من صحة قوائم المواد.
• التعاون مع مدراء المنتجات وفرق القنوات لدى الموردين لتحديد الفرص السوقية ومتابعة خريطة طريق المنتجات وتوليد فرَص جديدة.
• تقديم التدريب والتمكين التقني لمنتجات البنية التحتية لفرق المبيعات الداخلية.
• المشاركة في مناقشات تحسين الهوامش الربحية والأمور التجارية مع الموردين والموزعين.
• التواصل مع مهندسي المعمارية التقنية لدى الموردين للاطلاع على الإصدارات الجديدة وخطط إنهاء خدمة المنتجات (EOL).
• تقديم الدعم لقادة المبيعات للتعامل مع الاعتراضات التقنية المعقدة وإغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.
• إجراء مقارنات أداء تنافسية (Competitive Benchmarking) لتقنيات الحوسبة والتخزين والافتراضية والنسخ الاحتياطي.

المتطلبات

• خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجال ما قبل البيع (Presales) أو هندسة الحلول (Solution Architecture) للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.
• خبرة قوية وسابقة في مجال أنظمة البنية التحتية للحوسبة والتخزين المؤسسي وHCI والافتراضية والنسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث.
• معرفة عميقة بمعمارية مراكز البيانات، التوافرية العالية (HA)، التعافي من الكوارث (DR)، استمرارية الأعمال (BCP)، وتصميم شبكات التخزين.
• مهارات قوية في تحديد أحجام أحمال العمل (Workload Sizing) وتحليل الأداء بما يشمل IOPS وسعة الحوسبة وسرعة نقل البيانات.
• فهم شامل لنماذج الترخيص المختلفة مثل الترخيص لكل نواة (per-core)، لكل مقبس (per-socket)، القائم على السعة (capacity-based)، ونماذج الاشتراكات السحابية (SaaS/subscription).
• قدرات مثبتة في البيع الاستشاري المستند إلى القيمة والتواصل مع متخذي القرار التقنيين ومدراء تكنولوجيا المعلومات والمدراء التنفيذيين (CTOs / CIOs).
• علاقات مهنية قائمة ومثبتة مع مصنعي البنية التحتية (OEMs) والموزعين (VADs) في المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لسوق البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والقطاعين الحكومي والمؤسسي في المملكة العربية السعودية.

المؤهلات

• شهادة البكالوريوس في هندسة الحاسوب، علوم الحاسوب، تكنولوجيا المعلومات، أو أي تخصص معادل.
• شهادات سابقة أو معادلة في الحوسبة والتخزين مثل: HPE MASE / ASE، Dell Proven Professional، NetApp NCSA / NCIE، أو Pure Storage Certified Architect.
• شهادات سابقة أو معادلة في البيئات الافتراضية مثل: VMware VCP-DCV / VCAP، Nutanix NCP / NCA، أو Red Hat Certified Architect (RHCA).
• شهادات سابقة أو معادلة في النسخ الاحتياطي مثل: Veeam VMCE، Commvault CVSA، أو Cohesity Accredited Solution Architect.
• شهادات سحابية مفضلة مثل: AWS Certified Solutions Architect، Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert، أو VMware Cloud on AWS.

المهارات المطلوبة

• الحوسبة والخوادم والبنية التحتية فائقة التقارب: HPE (ProLiant, Synergy, SimpliVity)، Dell Technologies (PowerEdge, VxRail)، Nutanix، Cisco (UCS, HyperFlex)، Lenovo ThinkSystem، Huawei (FusionServer, FusionCube)، Sangfor، وSupermicro.
• أنظمة التخزين المؤسسي: Dell (PowerStore, PowerScale, Unity)، NetApp (ONTAP, SANtricity)، Pure Storage (FlashArray, FlashBlade)، HPE (Alletra, Primera, Nimble)، Huawei OceanStor، وشبكات SAN وNAS وObject Storage.
• البيئات الافتراضية وVDI: VMware (vSphere, Cloud Foundation)، Nutanix AHV، Red Hat (OpenShift, KVM)، Microsoft (Hyper-V, Azure Stack)، وCitrix.
• أنظمة النسخ الاحتياطي والتعافي والتحفيظ: Veeam، Cohesity، Rubrik، Commvault، Dell (Data Domain, PowerProtect)، Veritas، وHPE Zerto.
• البيئات السحابية الهجينة والمتعددة: AWS، Microsoft Azure، Google Cloud Platform (GCP)، والمزودون المحليون للسحابة في السعودية.
• إتقان استخدام أدوات التقييم وتحديد الأحجام وتخطيط السعة مثل: HPE OCA / Ninja Stars، أدوات Dell للسعة والتكوين، Nutanix Collector & Sizer، Cisco CCW، NetApp Syf / SalesTool، Veeam Sizer، RVTools، وLive Optics.

معلومات إضافية

• مقر الوظيفة الرئيسي في عمان، الأردن، مع التركيز العملي على دعم الفرص والصفقات لدى عملاء القطاعين الحكومي والمؤسسي في المملكة العربية السعودية.

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.