مندوب مبيعات مسبقة SAP Presales Consultant بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

تطلب شركة Systems Arabia استشاري ما قبل البيع لحلول SAP / مهندس معمارية حلول SAP (SAP Solution Architect) ذو خبرة للانضمام إلى فريقها في الأردن، وذلك لدعم استشارات الحلول، وأنشطة ما قبل البيع، ومبادرات تطوير الأعمال. يتطلب الدور العمل عن قرب مع فرق المبيعات والتنفيذ والتكنولوجيا لفهم متطلبات العملاء، وتصميم حلول SAP، وإعداد العروض الفنية والتجارية، تقديم العروض التوضيحية، ودعم دورة المبيعات الكاملة مع أصحاب المصلحة في مختلف القطاعات.

المهام والمسؤوليات

• التفاعل مع العملاء لفهم متطلبات الأعمال وأهداف التحول الرقمي
• قيادة ورش عمل الاستكشاف وجلسات جمع المتطلبات وتقييم الحلول
• تصميم وتقديم حلول SAP متكاملة تتوافق مع احتياجات العملاء وأفضل الممارسات القطاعية
• دعم فرق المبيعات في تأهيل الفرص وصياغة استراتيجيات الحسابات وتحديد تموضع الحلول
• إعداد العروض الفنية والتجارية والإجابة على كراسات الشروط والطلبات (RFP/RFI/RFQ) وإعداد وثائق نطاق العمل (SoW)
• تطوير العروض التقديمية للحلول ومنهجيات التنفيذ وتقديرات الجهود وصياغة عروض القيمة
• تقديم العروض التوضيحية لحلول SAP وورش عمل العملاء والعروض التقديمية للإدارة التنفيذية
• عرض معمارية الحلول وخطط التنفيذ الزمني وعروض القيمة الاستثمارية للأعمال
• الرد على استفسارات العملاء ودعم أصحاب المصلحة طوال مراحل دورة المبيعات
• متابعة أحدث ابتكارات SAP وتوجهات السوق والتطورات في القطاع
• التعاون مع الفرق الداخلية وشركاء SAP لدعم مبادرات دخول السوق ونمو الأعمال

المتطلبات

• معرفة قوية بحلول SAP المتنوعة بما في ذلك SAP S/4HANA وSuccessFactors وAriba وSAP Analytics Cloud (SAC) وBusiness Technology Platform (BTP) وFiori وCustomer Experience (CX) وIntegration Suite
• خبرة مثبتة في إعداد العروض والاستجابة لطلبات RFP/RFI ودعم فرص المبيعات على مستوى المؤسسات الكبرى
• فهم عميق لعمليات الأعمال ضمن مجالات المالية، المشتريات، سلسلة التزويد، التصنيع، إدارة الموارد البشرية (HCM)، أو المبيعات
• خبرة عملية في تحديد حجم الحلول (Solution Sizing) وتقييم الجهود وتخطيط مشاريع التنفيذ
• خبرة سابقة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي (GCC) وإتقان اللغة العربية يُعد ميزة إضافية

المؤهلات

• خبرة عملية تتراوح بين 10 إلى 15 عاماً في مجالات ما قبل البيع لحلول SAP، استشارات SAP، معمارية الحلول، أو الأدوار المماثلة
• شهادات SAP المعتمدة تُعد ميزة إضافية وفضلية للترشح

المهارات المطلوبة

• قدرة مثبتة على إدار قيادة ورش عمل العملاء وتقديم العروض التقديمية على المستوى التنفيذي
• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية ومهارات عالية في إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات متميزة في تقديم العروض التقديمية والتفاعل مع الإدارات التنفيذية وأصحاب القرار

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.