مندوب مبيعات Senior Sales Executive بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تسعى شركة Migrate إلى استقطاب مسؤول مبيعات أول (Senior Sales Executive) متمكن واستراتيجي في عمان، الأردن، لقيادة نمو الأعمال من خلال بيع الحلول التكنولوجية لقطاع الأعمال (B2B). يتضمن الدور إدارة دورات المبيعات المعقدة، واستهداف الحسابات المؤسسية الكبرى والقطاع الحكومي، وبناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الإدارات التنفيذية، وتقديم حلول برمجية مخصصة تشمل البرمجيات كخدمة (SaaS) وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) وخدمات التحول الرقمي.

المهام والمسؤوليات

• استقطاب الحسابات المؤسسية وإغلاق الفرص البيعية عالية القيمة لقطاع الأعمال (B2B) والشركات الكبرى والجهات الحكومية
• إدارة دورة المبيعات الكاملة والمعقدة بدءاً من توليد الفرص والمطابقة مع الحلول وصولاً إلى العروض التنفيذية والتفاوض على العقود وإغلاق الصفقات
• تطبيق البيع الاستشاري عبر تحليل مشاكل العملاء وتحويل القدرات التقنية المعقدة إلى قيم تجارية واضحة
• بناء وتطوير علاقات مستدامة بمثابة مستشار موثوق مع صناع القرار والقيادات التنفيذية وفرق المشتريات
• متابعة أنشطة المبيعات ومراحل الصفقات ومؤشرات التنبؤ بدقة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• التعاون مع الفرق التقنية وفرق هندسة الحلول والمنتجات لإعداد عروض فنية وحلول مخصصة للعملاء

المتطلبات

• خبرة عملية مثبتة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في مبيعات التكنولوجيا لقطاع الأعمال B2B (البرمجيات، SaaS، APIs، حلول تكنولوجيا المعلومات، أو خدمات التحول الرقمي)
• سجل نجاح مثبت في إدارة حسابات الشركات الكبرى وإغلاق الصفقات المعقدة ذات الدورات البيعية الطويلة
• فضلية قوية لمن يمتلك خبرة مباشرة في العروض والتفاوض مع المؤسسات والجهات الحكومية والشركات الكبرى

المؤهلات

• قدرات استراتيجية عالية في البيع الاستشاري وإعداد العروض التقديمية للإدارات التنفيذية والتفاوض على العقود المعقدة
• إتقان العمل على أنظمة إدارة علاقات العملاء الحديثة (Enterprise CRM) مثل Salesforce وHubSpot للتنبؤ بالمبيعات وإدارة القنوات البيعية
• مهارات استثنائية في التواصل الكتابي والعرض التقديمي والتفاوض

المهارات المطلوبة

• البيع الاستشاري (Consultative Selling)
• إدارة حسابات المؤسسات والقطاع الحكومي (Enterprise & Public Sector Sales)
• إدارة دورة المبيعات الكاملة (Full Sales Cycle Management)
• استخدام أنظمة CRM مثل Salesforce وHubSpot
• التفاوض وإبرام العقود المعقدة (Contract Negotiation)
• تقديم العروض التقديمية للإدارات التنفيذية (Executive Pitching)
• مبيعات البرمجيات والحلول التقنية (SaaS, APIs & Digital Transformation)

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.