مندوب مبيعات Sales Executive, B2B Software & AI Solutions بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تعلن شركة Soluvide، وهي شركة برمجيات تتخذ من أبوظبي مقراً لها، عن رغبتها في تعيين مسؤولَي مبيعات (Sales Executives) في الأردن لمبيعات البرمجيات وحلول الذكاء الاصطناعي للشركات (B2B Software & AI Solutions). يركز هذا الدور على إطلاق أعمال الشركة في السوق الأردني وبناء شبكة عملاء جديدة لبيع المساعدات الذكية وأتمتة العمليات للشركات والمؤسسات. العمل بنظام دوام كامل عن بُعد (Remote-first) مع الإقامة في عمان والقدرة على التنقل داخل المملكة، ويتضمن راتباً أساسياً بالإضافة إلى عمولات غير محدودة.

المهام والمسؤوليات

• بناء وإدارة أنبوب مبيعات (Pipeline) يستهدف القطاعات الطبية، شركات التجارة والتوزيع، مزودي خدمات تقنية المعلومات، والشركات المصنعة الموجهة للتصدير في عمان وكافة أنحاء المملكة
• توليد فرص مبيعات جديدة عبر المكالمات المباشرة، WhatsApp، LinkedIn، البريد الإلكتروني، الفعاليات المتخصصة، والتوصيات
• عقد اجتماعات استكشافية (Discovery Meetings) مع أصحاب الشركات ومدراء العمليات لتحديد التحديات التشغيلية وتكاليفها وآليات اتخاذ القرار
• تقديم عروض توضيحية (Demos) لحلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة وشرح إمكانياتها وحدودها بدقة للعملاء
• إعداد ملخصات تحديد النطاق (Scoping Briefs) للفريق الهندسي لضمان تقديم عروض أسعار محددة خلال 24 ساعة
• إدارة عملية المبيعات كاملة من التواصل الأول حتى توقيع العقود، بما يشمل التعامل مع الاعتراضات والتفاوض التجاري
• تحديث وتوثيق كافة سجلات العملاء والفرص والمراحل بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• رفع تقارير حول انطباعات السوق والتحديات والقطاعات الأكثر تجاوباً لتوجيه أولويات تطوير المنتجات
• تمثيل الشركة في الفعاليات والتجمعات المهنية واجتماعات العملاء المحلية

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الموجهة للشركات (B2B)، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات في مجالات البرمجيات، خدمات IT، برامج SaaS، الاتصالات، الأجهزة الطبية، أو المعدات الصناعية داخل الأردن أو المنطقة
• سجل مبيعات مثبت يوضح طبيعة المنتجات المباعة، أنواع الشركات المستهدفة، متوسط حجم الصفقات، ودورة المبيعات
• قدرة مثبتة على توليد فرص المبيعات المباشرة (Outbound) وبناء السوق من الصفر
• إتقان احترافي للغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابة
• قدرة على إدارة نقاشات تجارية وتشغيلية عميقة مع أصحاب الشركات حول التكاليف وحجم العمالة والعمليات
• معرفة تقنية كافية بأساسيات وكلاء الذكاء الاصطناعي (AI Agents)، تكامل WhatsApp Business API، وأتمتة أنظمة CRM (لا تتطلب مهارات برمجة)
• الإقامة في عمان أو القدرة على تغطية السوق الأردني بشكل فعال وإجراء الرحلات الداخلية لاجتماعات العملاء
• الالتزام بالشفافية والدقة الشديدة بشأن قدرات المنتج وإمكانياته الفعلية دون مبالغة
• تصريح أو حق عمل ساري المفعول في الأردن

المؤهلات

• شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، أو أي مجال ذات صلة
• امتلاك شبكة علاقات حالية مع صناع القرار في القطاعات المستهدفة في الأردن
• خبرة سابقة في بيع المشاريع والحلول المخصصة (Custom implementations) وليس فقط الرخص الجاهزة
• خبرة سابقة في التوسع ودخول أسواق أو مناطق جغرافية جديدة

المهارات المطلوبة

• دراية ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Zoho أو HubSpot أو Salesforce
• معرفة وتقاطع سابق مع تقنيات الذكاء الاصطناعي، الأتمتة، أو تسليم البرمجيات
• مهارات تفاوض وتواصل تجاري واستشاري رفيعة المستوى

المزايا

• راتب أساسي بالإضافة إلى عمولات غير محدودة على الصفقات المغلقة
• سوق جديد ومفتوح في الأردن بدون منافسة داخلية أو عملاء محتكرين
• تواصل مباشر مع المهندسين المطورين للمنتج دون طبقات إدارية معقدة
• تدريب منظم ومستمر على منتجات الشركة وحلولها التقنية
• نموذج تجاري بأسعار محددة (Fixed-fee) يتضمن تقديم العروض خلال 24 ساعة
• مرونة ونظام عمل عن بُعد (Remote-first) مع استقلالية كاملة في إدارة جدول العمل
• فرصة للتطور الوظيفي والترقي لقيادة فرع الشركة في الأردن مع نمو الفريق
• تستغرق الأنظمة ذات الأنماط المثبتة للتشغيل الفعلي من 5 إلى 10 أيام عمل، بينما تستغرق الأنظمة المخصصة بالكامل من ثلاثة إلى أربعة أسابيع

معلومات إضافية

• عدد الوظائف المتاحة: شاغران (2)
• المسمى الوظيفي الكامل: Sales Executive, B2B Software & AI Solutions
• التقديم عبر إرسال السيرة الذاتية إلى البريد الإلكتروني info@soluvide.com مع كتابة "Sales Executive — Jordan" في عنوان الرسالة، وإرفاق نبذة قصيرة عن المبيعات السابقة وأنواع الشركات المستهدفة وكيفية جذب العملاء، أو عبر نموذج التقديم في صفحة الوظائف بموقع Soluvide
• آخر موعد للتقديم: 31 أكتوبر 2026 أو عند ملء الشاغرين
• مراحل التقييم: مقابلة أولى حول الخبرات والسيرة الذاتية، ثم جلسة عمل تفاعلية لمراجعة عميل محتمل حقيقي، ثم مقابلة نهائية لمناقشة الشروط التجارية

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.