مندوب مبيعات License Compliance Sales Representative (Turkish Speaker) بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

تبحث شركة Autodesk عن ممثل مبيعات داخلية يتعلق بالامتثال للرخص، يتحدث اللغة التركية، للعمل في الأردن. سيتولى المسؤولية عن التعامل مع مجموعة كبيرة من فرص الامتثال للرخص وتحليلها وتحقيق نتائج تجارية.

المهام والمسؤوليات

• العمل على كمية كبيرة من فرص الامتثال للرخص والتواصل مع العملاء لكشف مشكلات الامتثال وضمان فهمهم لانتهاك الملكية الفكرية أو العقد المعني.
• التفاوض على حل وقيمة التس settlement الزمني للامتثال للرخص.
• بدء رسائل تحذيرية أو طلبات تدقيق مع العملاء وإرشادهم خلال عملية التدقيق.
• تقديم نتائج التدقيق للعملاء والتفاوض حول الحل.
• استخدام أدوات تحليل الامتثال للرخص وقواعد البيانات للتحقيق في فرص الامتثال.
• التفاعل مع العملاء على مستوى CXO لكسب تعاونهم ومشاركتهم في عملية رسائل التحذير أو التدقيق.
• التواصل مع العملاء فيما يتعلق بمسائل الامتثال وإدارة المفاوضات.
• استخدام Salesforce.com لتتبع جميع الفرص والنشاطات والنتائج وفقاً لمبادئ التوجيه العالمية للامتثال للرخص.
• تقديم الدعم للبائعين المضافين في تقديم عروض أسعار للعملاء لتلبية احتياجات الامتثال.

المتطلبات

• خبرة وراحة في التواصل والتفاوض على مستوى المديرين التنفيذيين.
• مهارات تواصل قوية (شفوية وكتابية) - الطلاقة في التركية والإنجليزية مطلوبة.
• مهارات التفكير النقدي لتطبيق قواعد ترخيص Autodesk على عمليات نشر البرمجيات لدى العملاء.
• القدرة على التخفيف بنجاح من ردود الفعل السلبية المعقدة حول وضع الامتثال.
• معرفة تكنولوجيا المعلومات تعتبر ميزة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الداخلية.
• سجل ناجح في دور مبيعات برمجيات يُعتبر ميزة إضافية.

المؤهلات

• الخبرة السابقة في الامتثال للرخص.
• فهم نماذج ترخيص البرمجيات، والاتفاقيات، والعقود.
• إجادة استخدام جميع منتجات Microsoft Office (Excel/Word/PowerPoint).
• إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce.com, Siebel).

معلومات إضافية

• قد يتطلب هذا الدور التدريب الشخصي والتحقق من الهوية.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.