مدير مبيعات Sales Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

مدير المبيعات مسؤول عن قيادة فريق المبيعات وتحقيق نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين، وتحقيق أهداف المبيعات لل部门. يشرف المدير على خط أنابيب المبيعات، والتنبؤ، وتطوير الأعمال، وإدارة الحسابات، والأداء العام للمبيعات.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط العمل لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• قيادة وإدارة وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والهيكلية.
• تحديد أهداف المبيعات والتوقعات وأداء الأعضاء بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• مراقبة الأداء الفردي والجماعي للمبيعات واتخاذ الإجراءات المناسبة لمعالجة الثغرات.
• إدارة ومراجعة خط أنابيب المبيعات بشكل مستمر، وضمان تأهيل الفرص بشكل صحيح وتحقيقها.
• إعداد والحفاظ على تنبؤات مبيعات دقيقة وتقديم تحديثات منتظمة لمدير المبيعات.
• تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة من خلال الأبحاث السوقية والشبكات والإحالات.
• تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية.
• إدارة استراتيجيات تطوير الحسابات لزيادة الاحتفاظ بالعملاء والإيرادات.
• قيادة المفاوضات مع العملاء الرئيسيين بشأن الأسعار والشروط التجارية والعقود.
• مراجعة والموافقة على مقترحات المبيعات والعروض التجارية.
• مراقبة اتجاهات السوق وسلوك العملاء لتحديد الفرص والمخاطر.
• تقديم معلومات السوق ورؤى المبيعات للإدارة لدعم اتخاذ القرارات التجارية.
• تنظيم اجتماعات مبيعات دورية ومراجعات أداء الفريق.
• تدريب وتوجيه وتطوير موظفي المبيعات.
• مراجعة معدلات التحويل ومساهمة الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى.
• إدارة القضايا التصعيدية للعملاء وضمان حلها في الوقت المناسب.
• التعاون الوثيق مع الأقسام الأخرى لضمان تنفيذ متطلبات العملاء بنجاح.
• مراجعة النفقات والمراقبة لضمان توافق الأنشطة مع الميزانيات المعتمدة.
• المشاركة في إعداد الميزانيات والأهداف التجارية والتنبؤات التجارية.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والفعاليات والمعارض.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو السياحة أو الضيافة أو مجال ذي صلة.
• سنوات من الخبرة التدريجية في المبيعات، ويفضل في السفر والسياحة أو الضيافة.
• خبرة مثبتة في إدارة فريق مبيعات وتحقيق أهداف المبيعات لل département.
• سجل قوي في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية وتوليد الإيرادات.
• معرفة قوية باستراتيجيات المبيعات وإدارة الأنابيب والتنبؤ.
• مهارات قيادية وتواصل وتفاوض وعرض وعلاقات إدارية قوية.
• قدرة على تحديد الأولويات وإدارة أهداف متعددة.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية.
• رخصة قيادة سارية المفعول ووجود سيارة.

المهارات المطلوبة

• مهارات التحليل واتخاذ القرارات التجارية.
• مهارات تدريب وتوجيه وإدارة الأداء.
• إجادة استخدام أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء والتطبيقات المكتبية.

معلومات إضافية

• نحن ملتزمون بتعزيز بيئة عمل شاملة ومتنوعة.
• نقدم فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الإعاقة أو أي حالة محمية أخرى.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.