مدير مبيعات Regional Sales Manager – IoT Solutions (GCC) بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث شركة AMANAH TEKNOLOGIA (الشركة الشقيقة لـ CsMena) عن مدير مبيعات إقليمي ذو خبرة ونتائج مثبتة لقيادة توسع أعمال حلول إنترنت الأشياء (IoT) عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز بشكل أساسي على المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور التواجد في عمان، الأردن، مع السفر المتكرر عبر دول الخليج لبناء شريحة عملاء وتطوير الشراكات الاستراتيجية مع القطاعات الحكومية والمؤسسات الكبرى ومكاملي الأنظمة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية المحددة
• تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوليد العملاء المحتملين عبر المملكة العربية السعودية ودول الخليج من خلال المبيعات المباشرة والشراكات الاستراتيجية
• بناء وإدارة مسار مبيعات منظم وتوقع المبيعات بدقة باستخدام منهجيات مبيعات هيكلية
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من البحث والتقصي، وإعداد العروض التجارية، وحتى التفاوض وإبرام العقود
• تحقيق أهداف المبيعات السنوية والربع سنوية المحددة والحفاظ على تقارير دقيقة لمسار المبيعات
• بناء علاقات طويلة الأمد مع كبار أصحاب القرار والعمل كاستشاري موثوق للمؤسسات والجهات الحكومية
• تطوير استراتيجيات دخول الأسواق للقطاعات الجديدة ومتابعة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين
• اقتراح سياسات التسعير، والتموضع في السوق، واستراتيجيات طرح المنتجات
• تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات وفعاليات التواصل الإقليمية
• تطوير إدارة الشراكات الاستراتيجية مع الموزعين ومكاملي الأنظمة ومشغلي الاتصالات وتوسيع شبكة الشركاء
• التعاون مع الفرق الفنية والهندسية وفرق إدارة المنتجات لإعداد العروض التوضيحية وإثبات المفاهيم (PoCs)
• ضمان تسليم المشاريع بسلاسة بعد إسناد العقود، وإعداد تقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية على أنظمة CRM

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 8 إلى 12 سنة في مجال مبيعات التكنولوجيا
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع حلول إنترنت الأشياء (IoT)، الحلول الذكية، التحول الرقمي، التقنيات السحابية، الذكاء الاصطناعي، أو تكنولوجيا المؤسسات
• خبرة قوية ومثبتة في إدارة أسواق دول مجلس التعاون الخليجي مع تحقيق نجاحات بيعية في المملكة العربية السعودية
• سجل مثبت في البيع للمؤسسات الكبرى والقطاعات الحكومية
• خبرة بيعية سابقة في إحدى المجالات التالية: منصات IoT، المدن الذكية، المباني الذكية، IoT الصناعي (IIoT)، إدارة الأساطيل، تتبع الأصول، الشبكات والمرافق الذكية، حلول IoT المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، وحوسبة الحافة (Edge Computing)
• إجادة تامة للغتين العربية والإنجليزية قراءة وكتابة ومحادثة
• الاستعداد للسفر المتكرر عبر دول مجلس التعاون الخليجي بنسبة تتراوح بين 40% إلى 60%
• امتلاك جواز سفر ساري المفعول يتيح السفر إلى السعودية وباقي دول الخليج

المؤهلات

• شهادة البكالوريوس في الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، إدارة الأعمال، أو أي تخصص مرتبط
• تعد شهادة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ميزة إضافية

المهارات المطلوبة

• مهارات مبيعات استشارية قوية في قطاع الأعمال للشركات (B2B) والحلول المعقدة
• قدرات عالية في التفاوض التجاري والتفكير الاستراتيجي وحل المشكلات
• فهم عميق لسوق التكنولوجيا وإجراءات المشتريات والعطاءات الحكومية والخاصة (RFPs و RFQs) في الخليج
• إجادة التعامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot أو Microsoft Dynamics
• مهارات ممتازة في العرض والتقديم والتواصل الفعال
• دراية تجارية ومالية وحس تحليلي قوي

المزايا

• حزمة رواتب تنافسية
• حوافز وعمولات مبيعات مرتبطة بالأداء
• فرصة اكتساب خبرة إقليمية واسعة عبر دول الخليج
• فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي داخل شركة تكنولوجيا سريعة النمو
• العمل على مشاريع مبتكرة في مجال إنترنت الأشياء والحلول الذكية

معلومات إضافية

• مقر الوظيفة الرئيسي في عمّان، الأردن، مع يتبع إدارياً للرئيس التنفيذي (CEO) / المدير التجاري
• يفضل المتقدمون ممن يملكون خبرة سابقة في قطاعات: الاتصالات، تكامل الأنظمة، المدن الذكية، الحوسبة السحابية، أو الأمن السيبراني
• تعتمد تقييمات الأداء على KPIs تشمل: تحقيق أهداف المبيعات، جذب عملاء جدد، قيمة المسار البيعي، معدل تحويل الصفقات، وهامش الربح الإجمالي

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.