مدير مبيعات Regional AI & Technology Sales Manager – Levant & Egypt بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة Hamsa، وهي منصة ذكاء اصطناعي صوتي مخصصة للغة العربية ومقرها عمان، مدير مبيعات إقليمي للذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا لمنطقة المشرق العربي ومصر. يتولى الشاغر مسؤولية قيادة نمو الإيرادات وتطوير الأعمال عبر خمس دول (الأردن، لبنان، سوريا، فلسطين، ومصر)، وبناء الشراكات مع المؤسسات ومراكز الاتصال وتوسيع نطاق حلول الذكاء الاصطناعي الصوتي للشركة.

المهام والمسؤوليات

• إدارة أنشطة المبيعات الشاملة عبر الأردن ولبنان وسوريا وفلسطين ومصر بدءاً من توليد الفرص وحتى إغلاق الصفقات وتنمية الحسابات
• فتح أسواق جديدة عبر تحديد القطاعات المستهدفة وترتيب أولوياتها مثل مراكز الاتصال والتجزئة والبنوك والاتصالات والرعاية الصحية وبناء خط مبيعات من الصفر
• بناء وإدارة العلاقات مع الشركاء والموزعين ومكاملي الأنظمة (System Integrators) لتوسيع نطاق انتشار الشركة إقليمياً
• إدارة العلاقة الكاملة مع العملاء بعد البيع لضمان تجربة انضمام قوية ورضاهم وتجديد العقود أو توسيعها
• تمثيل Hamsa AI في الفعاليات والمؤتمرات واجتماعات الشركاء الإقليمية
• نقل صوت العميل داخلياً من خلال تقديم رؤى السوق والمعلومات التنافسية وملاحظات المنتجات لفريقي التطوير والقيادة
• تطوير وتنفيذ إستراتيجية مبيعات المنطقة بما في ذلك مناقشات الأسعار وهيكلة الصفقات والتفاوض
• متابعة خط المبيعات وتقديم توقعات دقيقة وإعداد تقارير الأداء مقابل الأهداف المحددة

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التكنولوجيا، أو برمجيات B2B SaaS، أو البرمجيات المؤسسية، أو تقنيات الذكاء الاصطناعي والصوت وتجربة العملاء (CX)
• سجل أداء مثبت في فتح أسواق جديدة وإغلاق الصفقات في بيئة الشركات الناشئة أو السريعة النمو
• شبكة معارف قوية أو معرفة عملية بأسواق المشرق العربي ومصر، خاصة في مجالات مراكز الاتصال أو الاتصالات أو القطاع المصرفي أو تجربة العملاء للمؤسسات
• عقلية الشركات الناشئة تتميز بالاستقلالية والابتكار والقدرة على التعامل مع مهام متعددة والتركيز على النتائج
• مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل مع الشركاء على مستوى الإدارة التنفيذية (C-level) والجهات التشغيلية
• إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابةً
• اهتمام وشغف حقيقي بتقنيات الذكاء الاصطناعي وتطبيقاتها العملية في الأعمال
• الإقامة في مدينة عمان، الأردن

المؤهلات

• علاقات قائمة مع مراكز الاتصال أو شركات تعهيد العمليات التجارية (BPOs) أو العملاء المؤسسيين في الأردن أو لبنان أو مصر أو منطقة المشرق العربي
• خبرة سابقة في بيع التقنيات الصوتية أو الذكاء الاصطناعي التفاعلي (Conversational AI) أو تقنيات تجربة العملاء (CX)
• خبرة في إدارة أقاليم مبيعات تغطي أسواقاً أو دولاً متعددة

المهارات المطلوبة

• مبيعات البرمجيات المؤسسية (Enterprise Sales)
• إدارة B2B SaaS
• تطوير الأسواق الجديدة (Market Development)
• إدارة الشركاء والموزعين (Partner Management)
• هيكلة الصفقات والتفاوض
• إدارة خط المبيعات والتنبؤ (Pipeline Forecasting)
• إتقان العربية والإنجليزية

المزايا

• الانضمام كأحد أفراد فريق المبيعات الأوائل لتشكيل إستراتيجية التوجه للسوق (GTM) لشركة ذكاء اصطناعي عربية رائدة
• استقلالية عالية وصلاحيات واسعة لبناء نموذج العمل الخاص بالمنطقة
• العمل في مجال تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة ضمن سوق إقليمي واعد
• راتب تنافسي وهيكل عمولات مجزٍ

معلومات إضافية

• مقر العمل الرئيسي في عمان، الأردن
• تتطلب الوظيفة الاستعداد للسفر عبر دول المنطقة (الأردن، لبنان، سوريا، فلسطين، مصر) حسب الحاجة

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.