مدير مبيعات Channel Partner Sales Manager بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات قنوات شركاء ذو خبرة للانضمام إلى فريق الشراكات في LMKR وتحفيز النمو القائم على الشركاء في الأسواق الموكلة، بما في ذلك الأردن. سيكون المرشح مسؤولاً عن تطوير وإدارة منظومة الشركاء، توليد خطوط أنابيب مؤهلة، وتحقيق الإيرادات من خلال الموزعين والشركاء الاستراتيجيين. يشترط وجود 5-10 سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات أو المبيعات B2B المباشرة، مع مهارات تجارية وعلاقات قوية، ومعرفة بالسوق الإقليمي، وسجل حافل في تطوير الفرص وإغلاق الصفقات.

المهام والمسؤوليات

• تحديد وتجنيد وتفعيل وتطوير موزعين وبائعين معتمدين وشركاء استراتيجيين في الأسواق الموكلة.
• إدارة وتنمية علاقات الشركاء الحالية لزيادة المشاركة وخطط الأنابيب والإيرادات.
• وضع خطط عمل مشتركة مع الشركاء بما في ذلك أهداف المبيعات وأولويات الحساب وأنشطة الدخول إلى السوق.
• قيادة الفرص المدفوعة من الشركاء عبر دورة المبيعات الكاملة من التوليد والتأهيل حتى الإغلاق.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب شركاء صحي وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتحديثات للفرص.
• العمل مع الشركاء لتحديد العملاء المستهدفين وتطوير خطط الحسابات وفتح فرص أعمال جديدة.
• إجراء مراجعات عمل منتظمة للشركاء ومراقبة الأداء مقابل الأهداف وKPIs.
• تنسيق إجراءات بدء الشريك، التدريب على المنتج، تمكين المبيعات، العروض والأنشطة ذات الصلة.
• التعاون مع فرق المبيعات، Pre-Sales، المنتج، التسويق، الشؤون القانونية والتسليم لدعم فرص الشركاء.
• تمثيل LMKR في اجتماعات الشركاء والعملاء والفعاليات الصناعية والحفاظ على تقارير CRM ومبيعات دقيقة.

المتطلبات

• الخبرة المطلوبة: الحد الأدنى 5 سنوات في Channel Sales أو Direct Sales.
• المفضل: 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
• الاستعداد للسفر ضمن المنطقة المعينة.

المؤهلات

• الحد الأدنى من المؤهل العلمي: Bachelor’s degree
• المفضل: Master’s degree

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في مبيعات القنوات وإدارة الشركاء وتطوير الأعمال.
• قدرة مثبتة على توليد خط الأنابيب والمبيعات عبر الشركاء.
• مهارات مبيعات B2B قوية وخبرة في إدارة الفرص عبر دورة المبيعات الكاملة.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات، إدارة أصحاب المصلحة، والتفاوض.
• القدرة على تحديد وتقييم وتجنيد وتطوير شركاء قنوات عاليي الإمكانات.
• القدرة على تطوير خطط عمل مشتركة وخطط حساب وتوقعات المبيعات وتقارير الأداء.
• مهارات عرض وتواصل قوية مع الثقة في التعامل مع أصحاب المصالح من المستوى العالي.
• فهم جيد لبيع تقنيات المؤسسات/البرمجيات؛ والخبرة في الصناعة ميزة.
• إتقان الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثاً، مع الرغبة في السفر ضمن المنطقة المعينة.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.