مدير حسابات Senior Account Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تعلن شركة Jordan Data Systems (JDS) في عمان، الأردن، عن حاجتها إلى مدير حسابات رئيسي (Senior Account Manager) يتولى إدارة محفظة الحسابات وترويج منتجات وخدمات الشركة من خلال استراتيجيات إدارة حسابات محددة وشراكات متينة مع العملاء الحاليين والمحتملين. يعمل الشاغل لهذا المنصب على تحسين أحجام المبيعات وقيادة الأنشطة والبرامج التسويقية بالتنسيق مع مدير مبيعات المنطقة لتحقيق أهداف النمو والربحية على المدى الطويل.

المهام والمسؤوليات

• إعداد وتطبيق استراتيجيات وخارطة طريق إدارة الحسابات للمحفظة المحددة بالتنسيق مع فريق الإدارة
• تطوير وتقديم توقعات وأهداف مبيعات دقيقة تتماشى مع أهداف العمل
• قيادة العلاقات مع الموردين والشركات المصنعة (Vendors) بالتوافق مع استراتيجية وإدارة الشركة
• تطوير وصيانة العلاقات مع العملاء والقنوات الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات واكتشاف فرص جديدة
• بناء قاعدة بيانات قوية للعملاء والقنوات وتحليل البيانات لتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص التجارية
• تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية عبر أبحاث السوق والزيارات الميدانية المستمرة للعملاء
• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل بدءاً من تقديم عروض الأسعار وحتى عمليات التحصيل
• تقييم أداء الائتمان والدفع، ومراجعة التسويات المالية المعلقة ومتابعة تدقيقها
• ضمان التخزين والتتبع والتحكم السليم في المخزون من خلال نظام دقيق لإدارة المخزون
• تحقيق المبيعات لمحفظة الحسابات بالكامل لضمان الإيرادات والربحية على المدى الطويل
• تقديم أعلى مستوى من الدعم لشركاء القنوات (Channel Partners) والاستجابة لاستفساراتهم ومشكلاتهم لكفاءة تلبية احتياجات العملاء
• الإشراف على تنفيذ البرامج والأنشطة التسويقية الموجهة ومتابعة تقدمها وتقديم التوصيات عند اللزوم
• تقييم عمليات العمل الحالية وتحديد فرص التحسين وتطبيق إجراءات تعزز الكفاءة والتنميط
• استخدام الأنظمة المتاحة مثل نظام Salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين والفرص وتسجيل الصفقات

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، الهندسة الميكانيكية، علوم الحاسوب، أو التخصصات ذات الصلة
• خبرة ذات صلة لا تقل عن 7 سنوات في مجال البنية التحتية غير النشطة لمراكز البيانات (Data Center Passive Infrastructure) مثل أنظمة الطاقة والتبريد (Power, Cooling)

المؤهلات

• خبرة عمل مثبتة في إدارة كافة مراحل دورة المبيعات من التسعير إلى التحصيل
• خبرة في بناء وإدارة العلاقات مع شركاء القنوات والموردين

المهارات المطلوبة

• إدارة استراتيجيات الحسابات والتنبؤ بالمبيعات
• إدارة العلاقات مع الموردين والعملاء (Vendor & Client Relationship Management)
• إدارة دورة المبيعات الكاملة وعمليات التحصيل والائتمان
• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce.com CRM
• إجراء أبحاث السوق وتحليل البيانات
• إدارة المخزون وتتبعه عبر الأنظمة المختصة

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.