مدير حسابات Senior Account Manager - B2B بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب مؤسسة "تفكر" للأبحاث والتدريب والتطوير العلمي والتربوي، والمستمرة في عملها منذ عام 2008 في الأردن، مدير حسابات أول بمبيعات الشركات (Senior Account Manager - B2B) في عمان. يهدف الدور إلى قيادة نمو المؤسسة في كافة أنحاء الأردن من خلال بناء علاقات استراتيجية مع المدارس والمؤسسات التعليمية، وتحويل الفرص إلى شراكات طويلة الأمد، وإدارة كافة مراحل دورة المبيعات بدءاً من التواصل الأول وصولاً إلى مرحلة التنفيذ والمتابعة.

المهام والمسؤوليات

• تحديد واستهداف وتطوير حسابات جديدة للمدارس والمؤسسات التعليمية في جميع أنحاء الأردن
• بناء علاقات موثوقة طويلة الأجل مع صناع القرار الرئيسيين مثل مالكي المدارس، المدراء، والقيادات الأكاديمية
• إدارة دورة مبيعات الشركات (B2B) بالكامل بدءاً من الاستكشاف والعروض التقديمية وصولاً إلى تقديم المقترحات، التفاوض، وإغلاق الصفقات
• ترجمة الحلول التعليمية للمؤسسة إلى عروض قيمة مقنعة تلبي الاحتياجات الخاصة بكل مؤسسة تعليمية
• تطوير حلول ومقترحات مخصصة تخلق قيمة حقيقية لكل شريك
• إدارة الحسابات الحالية وتنميتها وتحديد فرص التوسع والتعاون المستمر
• العمل عن قرب مع فرق العمل الأكاديمية والتدريبية والتطويرية والعمليات لضمان نجاح تطبيق البرامج
• متابعة الشركاء ومعالجة التحديات لضمان استمرار واستقرار العلاقات لما بعد البيع
• رصد اتجاهات السوق والمنافسين وتزويد الفريق برؤى وفرص جديدة
• الحفاظ على سجل مبيعات (Sales Pipeline) دقيق وتحقيق أهداف العمل والإيرادات المحددة
• متابعة عمليات شحن وتوصيل المنتجات والحلول للعملاء

المتطلبات

• امتلاك سجل نجاح مثبت في بناء العلاقات، التفاوض، تقديم العروض، وإتمام الصفقات
• الاستعداد والقدرة على السفر والتنقل حسب متطلبات العمل

المؤهلات

• خبرة عملية لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات الشركات (B2B)، إدارة الحسابات، تطوير الأعمال، أو إدارة الشراكات
• شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال آخر ذات صلة (مُفضّلة)
• إتقان ممتاز للغتين العربية والإنجليزية قراءةً وكتابةً ومحادثةً

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وعرض وتفاوض متمتازة
• عقلية بحثية وقدرة على فهم واستيعاب المفاهيم التعليمية المركبة بسرعة
• الثقة والتمكن عند التحدث مع كبار صناع القرار والتعامل مع الاستفسارات التفصيلية للعملاء
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحمل مسؤولية إدارة الحسابات والمهام

معلومات إضافية

• مؤسسة "تفكر" هي مؤسسة أبحاث وتدريب وتطوير تربوي وعلمي تأسست عام 2008 وتعمل على تطبيق مناهجها من خلال مدارس ومؤسسات شريكة حول العالم

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.