مدير حسابات Sales & Account Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات وحسابات يركز على النتائج لقيادة نمو أعمالنا في السوق الأردني. يركز الدور بشكل أساسي على اختراق السوق، اكتساب عملاء جدد، بناء خط مبيعات قوي، تطوير العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، وتحقيق أهداف المبيعات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الترويج وبيع حلولنا التقنية المدفوعة بالتوظيف والتعيين إلى الشركات عبر الأردن. هذا الدور يعتمد في المقام الأول على المبيعات. نحن نبحث عن عقلية صياد قوية — شخص لا يكتفي بإدارة الحسابات القائمة بل يقوم بنشاط بتحديد الفرص، وفتح أبواب جديدة، وبناء العلاقات، وتحويل تلك العلاقات إلى إيرادات قابلة للقياس وأعمال طويلة الأجل.

المهام والمسؤوليات

• قيادة اختراق السوق وتوسيع حضور الشركة في السوق الأردني.
• تحديد وتطوير فرص تجارية جديدة وعملاء محتملين.
• توليد عملاء محتملين مؤهلين وبناء وإدارة خط مبيعات قوي.
• إجراء اتصالات استباقية مع قادة الموارد البشرية، فرق اكتساب المواهب، مديري التوظيف، وصناع القرار الرئيسيين.
• عقد اجتماعات مع العملاء، عروض تقديمية، وعروض توضيحيّة للمنتجات.
• فهم تحديات التوظيف واحتياجات الأعمال لدى العملاء وتقديم الحلول المناسبة.
• إعداد عروض تجارية، إجراء مفاوضات، المتابعة مع الفرص، وإغلاق الصفقات.
• تحقيق أهداف إيرادات المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية المتفق عليها.
• الحفاظ على متابعة منتظمة مع العملاء المحتملين طوال دورة المبيعات.
• تطوير الحسابات القائمة وتحديد فرص لإجراء البيع الإضافي والبيع المتبادل.
• الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة للجهات المحتملة والفرص وأنشطة المبيعات.
• مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين وتقديم ملاحظات سوقية ذات صلة إلى الإدارة.
• تمثيل الشركة في فعاليات الموارد البشرية والمعارض وأنشطة الشبكات والاجتماعات التجارية عند الحاجة.

المؤهلات

• خبرة مثبتة في المبيعات B2B، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال.
• خبرة في بيع الخدمات أو حلول تكنولوجية؛ يفضل الخبرة في HR Tech أو التوظيف أو SaaS أو حلول تكنولوجية أو خدمات مهنية.
• قدرة قوية على التنقيب عن الفرص وتوليد العملاء المحتملين والوصول إلى صناع القرار الرئيسيين.
• مهارات اتصال، عرض تقديمي، تفاوض وإغلاق قوية.
• هدفية، استباقية، ومدفوعة للغاية بالنتائج.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتطوير قاعدة سوق وعميل من الصفر.
• إلمام جيد بسوق الأعمال الأردني ميزة قوية.
• الطلاقة بالعربية مع إجادة جيدة جدًا للإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل قوية، عروض تقديمية، تفاوض، وإغلاق الصفقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتطوير قاعدة سوق وعميل من الصفر.
• إلمام جيد بسوق الأعمال الأردني ميزة قوية.
• الطلاقة بالعربية مع إتقان جيد جدًا للإنجليزية.
• الهدفية، الاستباقية، والدفع نحو النتائج.

معلومات إضافية

• سيتم قياس الأداء بشكل رئيسي بناءً على:
• تحقيق أهداف إيرادات المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية المتفق عليها.
• عدد العملاء الجدد المكتسبين.
• عدد العملاء المحتملين المؤهلين الذين تم توليدهم.
• عدد اجتماعات العملاء وعروض المنتج التي تم إجراؤها.
• قيمة وجودة خط المبيعات.
• معدل التحويل من العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.
• النمو في الإيرادات من الحسابات القائمة.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.