مدير حسابات Key Account Manager - Syria & Lebanon (Jordan based) بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تسعى شركة Givaudan إلى تعيين مدير حسابات رئيسي (Key Account Manager) لتغطية أسواق سوريا ولبنان من مقر الشركة في عمان، الأردن، ضمن فريق منتجات العطور الاستهلاكية الإقليمي. يتولى الحاصل على الوظيفة تعزيز العلاقات مع العملاء في قطاعات العناية الشخصية والأقمشة والمنزلية والفم ومعطرات الجو، وتطوير خطط أعمال استراتيجية لتوفير حلول مبتكرة في مجال العطور وتحقيق الأهداف التجارية للشركة في المنطقة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير فهم عميق للعملاء وعلاماتهم التجارية ومشاريعهم
• تنمية وحماية أعمال الشركة الحالية في قطاعات المنتجات الاستهلاكية للعطور
• إعداد ومراجعة ومراقبة خطط الحسابات الاستراتيجية والقطاعية وتوقعات المبيعات والميزانيات
• متابعة الأهداف ومقارنتها بالنتائج المحققة مثل المبيعات وإجمالي الربح ومعدل الفوز (Win rate) واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة
• بناء وتوطيد علاقات قوية مع متخذي القرار الداخليين والخارجيين الرئيسيّين
• جلب أعمال جديدة من خلال تحديد وخلق فرص تجارية متبادلة
• بناء وتوجيه مسار المشاريع (Project Pipeline) وضمان الاستخدام الأمثل لموارد الشركة
• رصد توجهات سوق العطور وتحليل أنشطة المنافسين وتطوير المنتجات
• تحديد محركات القيمة لدى العملاء وترويج منتجات وتقنيات Givaudan بصورة استراتيجية
• إدارة موجزات ومتطلبات العملاء (Customer Briefs) ومشاريع الابتكار والتطوير الاستباقية

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذات صلة
• خبرة عملية تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات مع سجل نجاح في المبيعات، إدارة الحسابات الرئيسية، تطوير الأعمال، التسويق، أبحاث السوق، أو الأدوار التقنية-التجارية (Techno-commercial)
• خبرة عملية في قطاعات العطور (Fragrance)، مستحضرات التجميل (Cosmetics)، المكونات (Ingredients)، المواد الكيميائية (Chemical)، أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)، ويفضل في بيئة عمل دولية
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية قراءةً وكتابةً ومحادثةً

المؤهلات

• معرفة جيدة بالعملاء والمنافسين ووجود شبكة علاقات عملاء قائمة في سوريا ولبنان

المهارات المطلوبة

• شغف واهتمام بعالم العطور والابتكار فيه
• حس تجاري قوي ووعي بإدارة الأعمال (Commercial and business acumen)
• مهارات ممتازة في العرض والتقديم (Presentation skills)
• مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنظيم
• القدرة على تحفيز وتوجيه الآخرين لضمان نجاح المشاريع
• القدرة على العمل ضمن فريق والتكيف مع بيئات العمل المتنوعة

المزايا

• حزمة عوائد ومزايا مجزية (Attractive package with benefits)
• فرص ممتازة للتعلم المستمر والتطوير المهني والتقدم الوظيفي
• بيئة عمل إبداعية ملهمة قائمة على التعاون والعمل الجماعي

معلومات إضافية

• مقر العمل: عمان، الأردن
• المنطقة الجغرافية المستهدفة: سوريا ولبنان
• التبعية الإدارية: يتبع الدور الوظيفي لمدير المبيعات لأسواق سوريا ولبنان (Sales Manager Syria & Lebanon)
• فئات المنتجات التي يغطيها الدور: العناية الشخصية (Personal care)، العناية بالأقمشة (Fabric care)، معطرات الجو (Air care)، العناية بالمنازل (Home care)، والعناية بالفم (Oral care)

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.