مدير حسابات Corporate Key Account Manager – B2B بدوام كامل في عمّان
Abu Tawileh Groupعمّانالمصدر: LinkedInقبل 3 يوم٢ مشاهدة
متاحة على «وظفني الآن» حتى 17 أيلول 2026
التخصص
المبيعات
نوع الدوام
دوام كامل
طبيعة العمل
من مقر العمل
الخبرة
متوسط
الموقع
عمّان
وصف الوظيفة
تعلن مجموعة أبو طويلة في عمان، الأردن، عن حاجتها إلى مدير حسابات رئيسية للشركات (Corporate Key Account Manager – B2B) يتمتع بالخبرة والتوجه نحو تحقيق النتائج. يتولى الشاغر مسؤولية إدارة وتنمية محفظة عملاء القطاع التجاري والشركات، وتطوير فرص أعمال جديدة، وبناء علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع الحسابات الرئيسية. يركز الدور بشكل أساسي على مبيعات B2B، واستقطاب العملاء، والمفاوضات التجارية، وتحصيل المستحقات، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
المهام والمسؤوليات
- إدارة وتطوير العلاقات مع كبار عملاء الشركات والقطاع التجاري (B2B)
- تحديد واستقطاب حسابات جديدة وفرص تجارية واعدة في قطاع الشركات
- بناء وإدارة شبكة قوية ومستمرة من العملاء المحتملين (Pipeline)
- إجراء زيارات واجتماعات دورية للعملاء لفهم احتياجاتهم التجارية وتحديد فرص المبيعات
- إعداد وتقديم العروض التجارية، وأسعار التكلفة، واتفاقيات التسعير، والعقود
- التفاوض على الأسعار، وشروط الدفع، والأحكام التجارية وفقاً لسياسات الشركة وهوامش الربح المعتمدة
- تحقيق أهداف مبيعات الشركات والتحصيل المالي المحددة
- متابعة مدفوعات العملاء والتنسيق مع الدائرة المالية لضمان التحصيل في المواعيد المحصورة
- تطوير خطط للحسابات لزيادة المبيعات، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وتحسين معدلات الاحتفاظ بهم
- مراقبة توجهات السوق، ونشاطات المنافسين، والأسعار، وفرص مبيعات الشركات
- التنسيق الداخلي مع أقسام المستودعات، والمالية، والتسويق، وخدمة العملاء، ومركز الخدمة لضمان تلبية الطلبات ورضا العملاء
- معالجة وحل مشكلات وشكاوى الحسابات الرئيسية بطريقة مهنية وفي الوقت المناسب
- إعداد توقعات المبيعات المنتظمة، وتحديثات شبكة العملاء، وتقارير الأداء للإدارة
- تقديم الدعم والتوجيه لممثلي المبيعات عند الحاجة
- الحفاظ على مستوى عالٍ من المهنية، والمعرفة بالمنتجات، وجودة خدمة العملاء
المتطلبات
- إتقان استخدام برامج Microsoft Office والإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقارير المبيعات
- رخصة قيادة سارية المفعول
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو أي مجال ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B، أو مبيعات الشركات، أو إدارة الحسابات الرئيسية، أو تطوير الأعمال
- سجل مثبت في تحقيق أهداف مبيعات الشركات والتحصيل المالي
- خبرة سابقة إجبارية في إدارة الحسابات الرئيسية والكبرى للشركات
- تُعتبر الخبرة في قطاعات الإلكترونيات، أو الأجهزة المنزلية، أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)، أو الاتصالات، أو تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT)، أو المنتجات الكهربائية، أو قطاعات B2B الأخرى ميزة إضافية
- تُعتبر الخبرة في مبيعات الجملة (Wholesale) ميزة إضافية
المهارات المطلوبة
- مهارات قوية في مبيعات B2B ومبيعات الشركات
- مهارات ممتازة في التفاوض، والعروض التقديمية، والتواصل
- قدرات عالية في إدارة العلاقات وتطوير العملاء
- قدرة مثبتة على استقطاب حسابات جديدة وتنمية العملاء الحاليين
- وعي تجاري ومالي قوي
- فهم جيد للتسعير، والربحية، وشروط الدفع، وعمليات التحصيل
- عقلية تحليلية وموجهة نحو تحقيق النتائج
- مهارات قوية في التخطيط، والتنظيم، والمتابعة
- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات
- مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات
طريقة التقديم
التعليقات
لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.