مدير حسابات Account Manager - Amman بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث شركة الاتحاد للطيران عن مدير حسابات مبيعات يمتلك دوافع تجارية للانضمام إلى فريق المبيعات في عمان لتعزيز وجود الشركة وأدائها في السوق الأردني. يشمل الدور إدارة محفظة حسابات وبناء علاقات قوية مع العملاء لتحديد الفرص التجارية وتحقيق نتائج ملموسة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنمية العلاقات عبر المحفظة المعينة مع التعرف على الفرص لتوسيع أعمال الاتحاد في السوق الأردني.
• استخدام بيانات المبيعات ورؤى العملاء والمعلومات السوقية لفهم الفرص المتاحة وتطوير أنشطة مبيعات مستهدفة لتحقيق الإيرادات.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات لتحقيق الأهداف التجارية والإيرادية المتفق عليها.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع الحسابات القائمة وتأسيس نفسك كشريك تجاري موثوق.
• تحديد واستكشاف وتطوير فرص تجارية جديدة عبر السوق.
• فهم الإمكانيات التجارية للحسابات الفردية وتحديد الفرص لزيادة الإيرادات وحصة السوق.
• التفاعل بانتظام مع العملاء لفهم احتياجاتهم وإبقائهم على اطلاع بشبكة ومنتجات وخدمات الاتحاد والعروض الترويجية.
• استخدام بيانات المبيعات ورؤى العملاء والمعلومات السوقية لدعم القرارات التجارية وتحديد الفرص ذات الأولوية.
• رصد نشاط المنافسين والأسواق الأوسع ومشاركة الرؤى لتعزيز الوضع التجاري للاتحاد.
• التفاوض وإدارة الاتفاقيات التجارية مع الحسابات المعينة ضمن الإرشادات المحددة.
• العمل عن كثب مع زملاء المبيعات والفرق عبر المنظمة التجارية الأوسع للاتحاد لتحقيق النتائج.
• الحفاظ على معلومات دقيقة ومحدثة بشأن العملاء والحسابات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدى الاتحاد.

المتطلبات

• خبرة سابقة في إدارة الحسابات، المبيعات، تطوير الأعمال أو دور تجاري ذي صلة.
• سجل مثبت بتحقيق أهداف المبيعات وتحقيق نتائج تجارية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات مع القدرة على تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• الثقة لتحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة بدلاً من الاعتماد فقط على محفظة موجودة.
• مهارات قوية في التواصل والتأثير والتفاوض.
• قدرة تجارية وتحليلية، مع الثقة في استخدام البيانات ورؤى السوق لتوجيه القرارات.
• القدرة على إدارة حسابات متعددة، وأصحاب المصلحة والأولويات بفاعلية.
• نهج نشط، مع الطاقة والدافع لتحمل المسؤولية وتحقيق النتائج.
• درجة بكاليوس أو خبرة ذات صلة مكافئة.

المؤهلات

• ختام خبرة داخل شركات الطيران أو صناعة الطيران أو صناعة السفر الأوسع سيكون ذا قيمة كبيرة.
• نحن مهتمون أيضاً بالمهنيين المتميزين في المبيعات B2B وإدارة الحسابات من صناعات أخرى الذين يمكنهم إثبات القدرة التجارية وتركيز العملاء وسجل النجاح.

معلومات إضافية

• يتضمن عملية التوظيف لهذه الوظيفة المراحل التالية: مراجعة جميع الطلبات من قبل عضو بشري من فريق التوظيف، ودعوة المتقدمين المختارين لإكمال مقابلة فيديو مسجلة عبر منصة طرف ثالث، واجراء مقابلة تقنية أولية مع مدير التوظيف بعد مراجعة المقابلات، ودعوة المرشحين النهائيين لاجتماع متابعة مع أعضاء إضافيين من فريق التوظيف.
• ستُعلم جميع المرشحين بحالة طلباتهم في أسرع وقت ممكن.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.