Specialist-Key Account بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

المسؤول الرئيسي عن إدارة جميع أنشطة المبيعات والتسويق ضمن المنطقة المحددة، حيث يتحمل مسؤولية عمليات المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات عبر المنتجات وإدارة فريق المبيعات. يركز على بناء علاقات عمل قوية مع الأطراف الرئيسية لتحقيق الأهداف البيعية المحددة وتحقيق أقصى قدر من الربحية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة في الحسابات الرئيسية المعينة في البلاد.

المهام والمسؤوليات

• تنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق بشكل صحيح للمنطقة المخصصة وضمان تحديد وتحقيق الأهداف لفريق المبيعات.
• تتبع وأداء جميع المنتجات في الحافظة وإعداد تقارير إقليمية مثل الاستهلاك الشهري والطلبات المتوقعة والمخزون.
• تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية لجميع المنتجات المخصصة وزيادة الربحية.
• تحليل أداء جميع المنتجات في الحافظة وتحديد فرص النمو وتحقيق توقعات دقيقة لدورات الطلب في الحسابات.
• إدارة المخزون بشكل مثالي وضمان توافر المنتجات المروّجة بأقل قدر ممكن من الانتهاءات.
• جمع ملاحظات العملاء والسوق وتقديم تقارير للمنظمة.
• مراقبة أداء فريق المبيعات وتحليل بيانات المبيعات وإعداد التقارير المناسبة.
• تحديد فرص إدراج منتجات شركة جولفار في الحسابات على مستوى المنطقة وتقديم الدعم للمبيعات والتسويق طوال العملية.
• initiating, developing and implementing tactical plans for scaling up products penetration in coordination with the sales, medical and marketing teams.
• بناء والحفاظ على شراكات عمل قوية مع الأطراف الرئيسية في جميع الحسابات على مستوى المنطقة.
• جمع بيانات استخبارات السوق وقاعدة بيانات المراكز المتخصصة لتقييم الأثر على عمليات جولفار.
• رصد دورة الطلب للحسابات لجميع المنتجات في الحافظة لضمان اختراق السوق بشكل جيد.
• تقييم وتوقع المخاطر المتعلقة بالعمل مثل تخفيض الأسعار والتهديدات من المنافسين.
• تقديم المشورة بشأن الأسعار والاستراتيجيات لضمان استمرارية ونمو الأعمال لجميع المنتجات.
• التعاون مع وكلاء محليين والأقسام الداخلية لتحسين العروض المقدمة للحساب.
• الحفاظ على معرفة دقيقة بمنتجات الشركة والبيئة المحيطة بها.
• دعم أنشطة ما قبل الإطلاق وإطلاق المنتجات الجديدة عند الحاجة.
• بناء علاقات مهنية مع العملاء والإدارة وأعضاء الفريق لضمان تقديم الحلول المقترحة.

المتطلبات

• درجة بكاليوس في الصيدلة أو العلوم.
• سنوات من الخبرة في مبيعات في منظمة صيدلانية مشابهة.
• على الأقل 3 سنوات من الخبرة كقائد فريق في الخطوط الأمامية.
• خبرة في إدارة التحديات التشغيلية المعقدة والحساسة.
• معرفة قوية بتشغيل الموزعين/الوكلاء، حسابات الحكومة، عمليات المناقصات، وطرق التعاقد والتسعير (حيثما ينطبق ذلك في البلاد).

المؤهلات

• درجة البكاليوس في الصيدلة أو العلوم.
• خبرة 5-7 سنوات في مبيعات منظمة صيدلانية مشابهة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في قيادة الفرق في المبيعات.

المهارات المطلوبة

• مهارات التواصل والتفاوض الممتازة.
• قدرة على التحليل والتفكير بشكل تحليلي.
• مهارات التخطيط والمراقبة القوية.
• قدرة على إدارة الوقت بفعالية والتحدث أمام الجمهور.

معلومات إضافية

• يجب على مسؤول الحساب الرئيسي أن يكون لديه مهارات قوية في التعاون لإدارة الأطراف المعنية.
• يجب أن يكون قائد فريق لديه نهج استباقي ويعبر عن روح الفريق بشكل جيد.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.