Senior Sales Engineer - META Region بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث شركة Axon عن مهندس مبيعات (Sales Engineer) موجه نحو النتائج وذاتي التحفيز لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وتركيا (META) ومقره في الأردن. سيلعب الشاغل لهذا المنصب دوراً محورياً في تسريع مبادرات المبيعات وتقنية المعلومات من خلال تقديم العروض الفنية والتجارية لقطاع إنفاذ القانون والسلامة العامة، وتقديم الدعم الفني في مرحلة ما قبل البيع للعملاء والشركاء.

المهام والمسؤوليات

• تحقيق الإتقان الكامل لجميع تقنيات ومنتجات شركة Axon
• قيادة العروض التقديمية الفنية والتجارية لمدراء تقنية المعلومات (CIOs) والشركاء والعملاء بفاعلية
• تقديم الدعم الفني من المستوى الأول (1st-level technical support) طوال دورة ما قبل البيع
• تحديد وإدارة توقعات العملاء وأعضاء الفريق وإزالة عقبات المبيعات بأساليب مبتكرة
• بناء وتطوير علاقات استراتيجية مع الشركاء الرئيسيين لزيادة النمو ضمن قاعدة عملائهم
• تحديد تموضع التقنية بفاعلية وتبيان نقاط قوتها مقابل العروض المنافسة
• تمثيل منتجات الشركة وقيمها وعلامتها التجارية في المؤتمرات والفعاليات الميدانية والملتقيات التقنية
• إدارة قيادة عملية إثبات المفهوم والتجارب الميدانية (POC/Pilot) وتنسيق اللوجستيات وتقييم متطلبات العملاء وإعداد التهيئة الأولية
• تطوير وتحسين التوثيق الفني لتسهيل استخدام المنتجات والخدمات من قبل العملاء وقنوات التوزيع
• رصد الميزات المطلوبة وتقديم التغذية الراجعة لفرق إدارة المنتجات، المبيعات، التطوير، الدعم، الهندسة، والتسويق
• إعداد وثائق نطاق العمل (Statements of Work - SOW) للخدمات الاحترافية اللازمة لتقديم عروض أسعار ملزمة
• مساعدة مدراء المبيعات والتنفيذيين في إعداد وثائق العروض التجارية والتحليلات لتوسيع محفظة العملاء
• تدريب الموظفين الجدد والمشاركة في ترجمة وتدقيق الوثائق للمنتجات الجديدة التي تطرحها الشركة في السوق

المتطلبات

• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 70% من وقت العمل
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية قراءة وكتابة ومحادثة، وتعد اللغة الفرنسية ميزة إضافية
• درجة الدبلوم (Associates degree) في الهندسة أو علوم الحاسوب أو مجال مكافئ، أو خبرة عملية ذات صلة لا تقل عن 5 سنوات
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال ما قبل البيع (Pre-sales) أو الاستشارات التقنية المواجهة للعملاء
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المشتريات الحكومية والعامة في منطقة META
• خبرة عملية في بيع الحلول القائمة على البرمجيات كخدمة (SaaS)
• تقديم السيرة الذاتية باللغة الإنجليزية

المؤهلات

• خبرة مفضلة في تقنيات حوسبة المستخدم النهائي (End User Compute) أو الحوسبة السحابية (Cloud Computing)
• خبرة في تقنيات الشبكات، التخزين، والبيئات الافتراضية (Virtualization)
• معرفة متوسطة بأساليب التوجيه والتحويل (Routing and Switching)، الاتصالات، وتقنيات الإنترنت
• معرفة أساسية بتقنيات الافتراضية والتقنيات السحابية
• امتلاك شهادات مهنية في الشبكات والاتصالات مثل CCNA أو CCNP أو CompTIA Network+ أو WCNA أو ما يعادلها
• معرفة أساسية بأجهزة الحاسوب، أنظمة التشغيل، وأجهزة التخزين
• معرفة أساسية بأساسيات الأمن الرقمي وبروتوكولات IPsec وInfoSec وأدوات ومنهجيات الاختراق
• خبرة سابقة في حلول التقنيات المخصصة لقطاع إنفاذ القانون والمشتريات الحكومية تعتبر ميزة إضافية

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل شفهية وكتابية استثنائية وقدرة عالية على التقديم والعرض
• مهارات كتابة تقنية قوية لإعداد ردود احترافية على طلبات تقديم العروض والمعلومات (RFPs / RFIs)
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع هامش كبير لاتخاذ القرارات والتركيز على تحقيق أفضل النتائج ضمن فريق عمل تعاوني
• حضور قوي ومهارات عرض متميزة وقدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة والعمل بين الأقسام المختلفة
• تمتلك الفضول الفكري، التواضع، النهج الإيجابي، وحس المسؤولية

معلومات إضافية

• مقر الوظيفة: عمان، الأردن
• يتبع المنصب التنظيمي لكبير مدراء الأسواق الناشئة (Sr Manager, Emerging Markets)
• قد تتطلب بعض الوظائف الأهلية القانونية للعمل في بيئة تتعلق بالأسلحة النارية
• تلتزم شركة Axon بتكافؤ الفرص وتعزيز التنوع والشمول في بيئة العمل
• تنبيه أمني: لا تطلب Axon أي مبالغ مالية مقابل أي مرحلة من مراحل التوظيف أو التدريب أو فحوصات الخلفية

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.