Senior Commercial Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة SITA مديرًا تجاريًا أول (Senior Commercial Manager) في مكتبها بمدينة عمان، الأردن. يتولى الشاغر مسؤولية الإشراف التجاري المستقل على الصفقات المعقدة وتجديد العقود والأعمال الجديدة، مع ضمان الربحية المالية والامتثال لأهداف الشركة واستراتيجيتها. كما يساهم الدور في قيادة التحول والابتكار ضمن وحدة أعمال أوروبا (Europe Business Unit) من خلال إعداد استراتيجيات التسعير، والنمذجة المالية، وهيكلة الصفقات التجارية بما يحقق نموًا مستدامًا للشركة.

المهام والمسؤوليات

• قيادة الاستراتيجية التجارية لفرص الأعمال الجديدة وتجديد العقود المعقدة، بما يشمل هيكلة الصفقات والتسعير والمفاوضات وتقييم المخاطر والموقع التنافسي
• العمل كمستشار تجاري موثوق لأصحاب المصلحة الداخليين لضمان الجدوى التجارية والامتثال للحوكمة والانضباط المالي
• إدارة استراتيجيات التسعير والمقارنات المرجعية للسوق (Market Benchmarking) وتطوير النماذج المالية ودراسات الجدوى (Business Cases) لزيادة الربحية
• تحليل الأداء المالي والتدفقات النقدية والنفقات الرأسمالية (CAPEX) والمخاطر والتنازلات التجارية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• تقييم الهياكل التجارية والشروط التعاقدية والمتطلبات التنظيمية لضمان سلامة الفرص الاستثمارية وتوافقها مع عمليات التنفيذ
• تحديد المخاطر التجارية والمالية والتعاقدية والتشغيلية والحد منها مع ضمان الامتثال لأطر الحوكمة وسياسات الشركة
• قيادة المفاوضات للاتفاقيات التجارية المعقدة والموازنة بين قيمة العميل والربحية والمخاطر على مدار دورة حياة العقد
• تمثيل المصالح التجارية في المناقشات مع العملاء والإدارة التنفيذية وتقديم توصيات واضحة بشأن التسعير والشروط الاستراتيجية
• التعاون مع فرق المبيعات وإدارة العروض (Bid Management) والمالية والقانونية والمشتريات والفرق الفنية لتطوير مقترحات تنافسية ومربحة
• ربط الاستراتيجيات التجارية بالحلول الفنية ومتطلبات العقود والمساهمة في تحسين أفضل الممارسات المتبعة
• تقديم التوجيه والتدريب ونقل المعرفة للفرق الداخلية في مجالات التميز التجاري والفرص المعقدة
• دعم رؤية وحدة أعمال أوروبا (Europe Business Unit) والمساهمة في تحفيز الابتكار والتحول التجاري

المتطلبات

• خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في الإدارة التجارية، أو التسعير، أو النمذجة المالية، أو هيكلة الصفقات، أو دعم العروض (Bid Support)، أو المالية التجارية
• خبرة مثبتة في إعداد استراتيجيات التسعير، تحليل الربحية، إدارة المخاطر التجارية، والتقييم المالي ومفاوضات العقود
• خبرة سابقة في العمل والتعاون مع فرق متعددة التخصصات (المبيعات، المالية، القانونية، الفنية، وإدارة العقود والعروض)
• امتلاك عقلية ريادية (Entrepreneurial Mindset) وقدرة على ابتداع هياكل صفقات مبتكرة وتطوير الفرص التجارية
• نهج العمل المتمركز حول العميل (Customer-Centric Thinking) لبناء علاقات طويلة الأجل وحلول تتوافق مع أهداف العمل
• خبرة سابقة في قطاعات الطيران، المطارات، تكنولوجيا السفر، الاتصالات، الخدمات التكنولوجية، أو الاستشارات (ميزة إضافية)
• خبرة في الأسواق الدولية أو الأوروبية والتعامل التجاري المباشر مع العملاء (ميزة إضافية)
• إتقان لغات أوروبية إضافية يعتبر ميزة إضافية (مثل الألمانية، الروسية، الفرنسية، الإسبانية، الإيطالية)

المؤهلات

• شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو الهندسة، أو الإدارة التجارية، أو أي مجال ذي صلة

المهارات المطلوبة

• التسعير الاستراتيجي (Commercial Pricing)
• النمذجة المالية (Financial Modelling)
• هيكلة الصفقات وتطوير الاستراتيجيات التجارية (Deal Structuring)
• إدارة وتقييم المخاطر التجارية والمالية (Risk Management)
• المفاوضات التعاقدية والتجارية (Contract Negotiations)
• تحليل التدفقات النقدية والنفقات الرأسمالية (CAPEX Analysis)
• التواصل وإدارة أصحاب المصلحة والتأثير على كبار المسؤولين (Stakeholder Management)
• القيادة والتوجيه ونقل المعرفة (Leadership & Coaching)

المزايا

• أسبوع عمل مرن (Flex Week): إمكانية العمل من المنزل لمدة تصل إلى يومين في الأسبوع وفقًا لاحتياجات الفريق
• يوم مرن (Flex Day): مرونة في تنظيم ساعات العمل لملائمة التزامات الحياة الشخصية
• العمل من أي مكان (Flex-Location): إمكانية العمل من أي موقع حول العالم لمدة تصل إلى 30 يومًا في السنة
• برامج صحة ورفاهية الموظفين: توفير برنامج مساعدة الموظفين (EAP) المتاح 24/7 طوال العام للموظف وعائلته، والوصول لمنصة Champion Health
• فرص التطوير المهني: إمكانية الوصول لبرامج ومنصات عالمية مثل LinkedIn Learning، وMicrosoft Enterprise Skills Initiative، وAirport Council International، وPluralsight، وHarvard Business Publishing، وStanford
• حزمة مزايا وتأمينات تنافسية متوافقة مع السوق المحلي وحالة التوظيف
• يتوفر برنامج مساعدة الموظفين (EAP) لك ولأفراد أسرتك على مدار 24/7 و365 يومًا في السنة.

معلومات إضافية

• مكان العمل: عمان، الأردن
• تعد SITA بيئة عمل معتمدة كـ Great Place to Work® بنسبة 79% حسب تقييم الموظفين
• تعمل الشركة في أكثر من 200 دولة وتضم بيئة عمل متنوعة تتحدث أكثر من 60 لغة وثقافة مختلفة
• تعتبر SITA جهة توظيف تعتمد مبدأ تكافؤ الفرص وتشجع طلبات التقديم من النساء والأقليات وذوي الإعاقة
• تتواجد خدمات الشركة في 95% من المطارات الدولية وتعمل عن كثب مع أكثر من 2,500 جهة نقل.
• ملاحظة الراتب والتعويضات مخفية (-999).

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.