Sales Supervisor بدوام كامل في إربد

وصف الوظيفة

يسعى مصنع الملاح للصناعات الكرتونية في إربد إلى تعيين مشرف مبيعات (Sales Supervisor) موجه بنتاجات العمل ويمتلك خبرة عملية في قيادة فرق المبيعات وتطوير الأسواق وتحقيق الأهداف البيعية. يتولى الشاغر مسؤولية إدارة وتوجيه فريق المبيعات، وضع الخطط والأهداف البيعية بالتنسيق مع الإدارة، متابعة مؤشرات الأداء (KPIs)، والمساهمة الفعالة في استقطاب الحسابات الرئيسية وبناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء لتعزيز حضور المصنع في السوق.

المهام والمسؤوليات

• إدارة فريق المبيعات والإشراف المباشر على الأنشطة البيعية اليومية وتوزيع المناطق والعملاء والمسؤوليات
• تحديد أهداف المبيعات الشهرية والدورية للفريق بالتنسيق مع الإدارة ومتابعة تحقيقها
• مراقبة أداء ممثلي المبيعات بانتظام باستخدام مؤشرات قياس الأداء (KPIs) واضحة وقابلة للقياس
• تدريب وتوجيه وتطوير أعضاء فريق المبيعات لتحسين مهاراتهم في البيع والتفاوض واستقطاب العملاء وإدارة الحسابات وخدمة العملاء
• مرافقة ممثلي المبيعات في الزيارات الميدانية عند الحاجة وتقديم التوجيه العملي لرفع الأداء الميداني
• عقد اجتماعات مبيعات دورية لمراجعة النتائج والتحديات والفرص وخطط العمل والأولويات
• تحديد نقاط القوة وفجوات الأداء لدى الفريق وتنفيذ خطط التحسين والإجراءات التصحيحية عند اللزوم
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية للمصنع
• توسيع قاعدة العملاء واستقطاب عملاء جُدد خاصة المطاعم، المقاهي، شركات خدمات الأغذية، الموزعين، تجار الجملة، وعملاء قطاع الأعمال (B2B)
• تطوير وعلاقات قوية مع العملاء الحاليين والحفاظ عليها والعمل على زيادة حجم المبيعات واستبقاء العملاء
• استكشاف مناطق وأسواق وشرائح عملاء وقنوات توزيع وفرص بيعية جديدة بشكل مستمر
• متابعة عروض الأسعار، استفسارات العملاء، الطلبيات، عمليات التوصيل والتحصيل، وضمان المتابعة المستمرة من قبل الفريق
• رصد اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، تطورات الأسعار، واحتياجات العملاء وتقديم التوصيات المناسبة للإدارة
• المشاركة في المفاوضات مع كبار العملاء والحسابات الرئيسية وفق السياسات والصلاحيات المعتمدة
• التنسيق مع فرق الإنتاج، المخزون، اللوجستيات، والمالية لضمان تلبية متطلبات العملاء بكفاءة وحل المشكلات المتعلقة بالمبيعات فوراً
• إعداد تقارير دورية للإدارة تغطي نتائج المبيعات، أداء الفريق، العملاء الجدد، الفرص البيعية، التحصيلات، التوقعات، التحديات، وخطط العمل القادمة
• ضمان دقة وتحديث سجلات بيانات العملاء، الزيارات، الفرص البيعية، والمبيعات بشكل دائم

المتطلبات

• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد لإجراء زيارات ميدانية منتظمة
• إتقان اللغة العربية، مع معرفة عملية باللغة الإنجليزية كترجيح إضافي

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو أي مجال ذي صلة
• خبرة مثبتة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات الشركات (B2B)
• خبرة سابقة في الإشراف على فريق مبيعات، قيادة ممثلي المبيعات، وتطوير أداء الفريق
• فضل وجود خبرة في قطاع التغليف، مستلزمات الأغذية، السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (FMCG)، أو القطاع التصنيعي
• قدرة مثبتة على تحقيق الأهداف البيعية، تطوير الأسواق، واكتساب عملاء جُدد

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في القيادة، التدريب والمساعدة، التحفيز، التواصل، والتفاوض
• القدرة على تحليل أداء الفريق واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة عند الحاجة
• التوجه الميداني القوي والقدرة على العمل عن قرب مع فريق المبيعات والعملاء
• مهارات إعداد التقارير والتحليل، بما في ذلك الإتقان في استخدام برنامج Microsoft Excel

معلومات إضافية

• موقع العمل في مدينة الحسن الصناعية، الرمثا، إربد، الأردن
• تشمل منتجات المصنع الأكواب الورقية بمختلف الأحجام، الأكواب ذات الجدار المزدوج، الأكواب البلاستيكية للمشروبات الباردة والعصائر، وحلول التغليف الورقي والكرتوني للأغذية (مثل البيتزا، الشاورما، البروستد، المشاوي، والبرغر)

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.