Sales & Partnerships Manager بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

مدير المبيعات والشراكات في Umniah مسؤول عن وضع وتنفيذ الخطة السنوية للمبيعات والشراكات بما يتماشى مع استراتيجية UWallet والميزانية وأولويات النمو. يقود فريق المبيعات والشراكات ويوجههم ويحدد أهدافاً وKPIs (مؤشرات الأداء الرئيسية) وتوقعات الأداء لضمان تحقيق الإيرادات واكتساب العملاء وتطوير الشراكات. كما ينسق مع الفرق متعددة الوظائف ويرصد التطورات السوقية ويضمن الإطلاق والقياس المستمر للمبادرات التجارية وامتثالها.

المهام والمسؤوليات

• وضع وتنفيذ الخطة السنوية للمبيعات والشراكات بما يتماشى مع استراتيجية UWallet والميزانية وأولويات النمو.
• قيادة وتوجيه وإدارة فريق المبيعات والشراكات، مع تحديد أهداف واضحة وKPIs (مؤشرات الأداء الرئيسية) وتوقعات الأداء.
• تحديد وتحقيق الأهداف الشهرية والربعية والسنوية للإيرادات واكتساب العملاء ونمو التجار وتطوير الشراكات.
• تحديد وتقييم وتحديد أولويات فرص السوق الجديدة وقنوات البيع والمنتجات والشراكات الاستراتيجية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب من العملاء المحتملين، التجار، المؤسسات والشركاء الاستراتيجيين.
• تولي دورة حياة الشراكة من الاستكشاف والتأهيل والتفاوض التجاري والتعاقد والت onboarding والتفعيل ومراجعة الأداء.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية، التجار، والمؤسسات المالية، ومقدمي التكنولوجيا والشركاء الاستراتيجيين.
• إعداد وتقديم العروض التجارية ودراسات الجدوى ونماذج الشراكة، بما في ذلك تقييمات الإيرادات والربحية.
• العمل عن كثب مع فرق Product وMarketing وOperations وCustomer Experience وFinance وCompliance لضمان الإطلاق الفعّال والتنفيذ للمبادرات التجارية.
• رصد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء ونشاط المنافسين وتطورات الصناعة وتحويل الرؤى إلى مبادرات نمو قابلة للتطبيق.
• تتبّع أداء المبيعات والشراكات من خلال تقارير منتظمة ومراجعات خط الأنابيب والتنبؤات وخطط التصحيح.
• ضمان امتثال الأنشطة والاتفاقيات التجارية للسياسات المعمول بها والمتطلبات التنظيمية وحدود السلطة المعتمدة.
• دعم تطوير عروض قيمة العملاء وبرامج الإحالة وشبكات توليد العملاء المحتملين.
• أداء أي واجبات أو مسؤوليات إضافية يكلف بها من الإدارة ضمن نطاق الدور.

المتطلبات

• خبرة عملية لا تقل عن 8 سنوات في المبيعات أو الشراكات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الأساسية أو مجال تجاري مشابه، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في دور إداري أو قيادة فريق.
• يفضل وجود خبرة في الخدمات المالية، fintech، المدفوعات عبر الهاتف المحمول، الاتصالات، أو عمل تجاري يعتمد على التكنولوجيا.
• معرفة قوية في تخطيط المبيعات، نماذج الشراكة، إدارة الحسابات، المفاوضات التجارية، توليد الإيرادات، تحليل السوق وإدارة دورة حياة العميل.
• فهم منظومات الدفع والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة يعتبر ميزة.

المؤهلات

• Bachelor’s degree في إدارة الأعمال، Marketing، Finance، Economics، أو مجال ذي صلة.
• درجة الماجستير ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مهارات قيادة وتواصل وعرض تقديمي وتفاوض وتأثير وإدارة أصحاب المصلحة وإدارة خط الأنابيب والتخطيط والتنبؤ وإغلاق الصفقات.
• حكم تجاري قوي، قدرة تحليلية، وتوجّه نحو العميل مطلوب.

معلومات إضافية

• بيئة العمل: 60% مكتب و40% ميدان وفقاً لمتطلبات العمل.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.