Sales & Partnerships Executive بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة Genie9، وهي شركة تكنولوجيا عالمية متخصصة في تطوير منتجات SaaS السحابية وحماية البيانات، مسؤول مبيعات وشراكات (Sales & Partnerships Executive) في عمان، الأردن. يتولى الموظف إدارة جميع مراحل دورة حياة الشراكات العالمية والموزعين، بدءاً من استكشاف الفرص والتفاوض وإبرام الاتفاقيات، وصولاً إلى إدارة العلاقة مع الشركاء وتنميتها، مع الاعتماد المحوري على أدوات الذكاء الاصطناعي لتعزيز الإنتاجية وكفاءة العمل.

المهام والمسؤوليات

• تحديد واستهداف الشركاء الاستراتيجيين وموزعي الخدمات (Resellers) حول العالم والتواصل معهم
• إدارة دورة حياة الشراكة كاملة: توليد الفرص، التأهيل، العروض التوضيحية، المقترحات، التفاوض، إغلاق الصفقة، وإدارة وتنمية الحسابات
• بناء وإدارة مسار مبيعات (Pipeline) قوي ومُؤهَّل بشكل مستمر
• تقديم العروض التوضيحية للمنتجات (Demos) والعروض التقديمية وتوليات النقاشات التجارية
• فهم نماذج أعمال الشركاء ومطابقة حلول شركة Genie9 مع احتياجاتهم
• إعداد العروض التجارية والتفاوض على شروط واتفاقيات الشراكة
• متابعة وتنمية حسابات الشركاء بعد توقيع العقود وزيادة حجم الإيرادات والتفاعل
• إجراء أبحاث السوق والمنافسين لاكتشاف قطاعات وفرص تجارية جديدة
• تحقيق وتجاوز مستهدفات المبيعات وتنمية الحسابات الشهرية والربع سنوية
• تحديث بيانات العملاء المحتملين والفرص والأنشطة والتوقعات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل Claude وChatGPT) للتنقيب، البحث، صياغة الرسائل والعروض، تحليل البيانات، والتفكير الاستراتيجي لنمو الحسابات

المتطلبات

• إتقان تام أو شبه تام للغة الإنجليزية قراءةً وكتابةً
• خبرة عملية فعلية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Claude أو ChatGPT لتحقيق نتائج أعمال ملموسة
• القدرة على استيعاب وبيع المنتجات التقنية وحلول SaaS
• القدرة على العمل بشكل مستقل وبكفاءة في بيئة عمل سريعة الوتيرة
• امتلاك حس تدقيق وتفكير ناقد لمراجعة مخرجات الذكاء الاصطناعي قبل إرسالها للشركاء
• يُفضل وجود خبرة سابقة في التعامل مع الأسواق الدولية

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو أي مجال ذي صلة
• خبرة عملية تتراوح بين سنتين إلى ثلاث سنوات (2-3 سنوات) في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، أو إدارة الحسابات
• سجل نجاح مثبت في استقطاب عملاء أو شركاء جدد وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد
• خبرة في بيع البرمجيات كخدمة (SaaS)، الحلول السحابية (Cloud)، أو المنتجات التقنية

المهارات المطلوبة

• عقلية المبادرة والبحث النشط عن الفرص (Hunter mentality) والتركيز على تحقيق النتائج
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات
• مهارات عالية في تقديم العروض التوضيحية والتجارية
• الاستخدام الفعال لأدوات الذكاء الاصطناعي لرفع الإنتاجية وكفاءة العمل

المزايا

• راتب تنافسي ونظام عمولات مجزٍ
• ساعات عمل مرنة وخيارات عمل هجين (Hybrid) أو عن بُعد (Remote)
• تأمين صحي
• فرصة العمل على منتجات SaaS عالمية
• التعامل مع أسواق دولية وفرص للنمو المهني
• العمل ضمن فريق ريادي سريع النمو يطبق مفهوم "الذكاء الاصطناعي أولاً"

معلومات إضافية

• تعتمد الوظيفة بشكل أساسي على منهجية "الذكاء الاصطناعي أولاً" (AI-First Approach) كأداة مضاعفة للإنتاجية والعمل بفاعلية

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.