Sales & Partnerships Executive بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة Genie9 في عمان مسؤول مبيعات وشراكات (Sales & Partnerships Executive) للعمل على تنمية وإدارة شبكة الشركاء والموزعين العالميين لمنتجات الشركة في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) وحماية البيانات. يتولى الحاصل على الوظيفة مسؤولية دورة حياة الشراكة بالكامل بدءاً من التنقيب عن الفرص وحتى إغلاق العقود وتنمية الحسابات، مع الاعتماد المحوري على أدوات الذكاء الاصطناعي لرفع الكفاءة والإنتاجية.

المهام والمسؤوليات

• البحث عن شركاء استراتيجيين وموزعين محتملين لمنتجات SaaS على مستوى العالم والتواصل معهم
• إدارة دورة حياة الشراكة بالكامل والتي تشمل توليد الفرص، المؤهلات، العروض التوضيحية، إعداد المقترحات، التفاوض، الإغلاق، وإدارة الحسابات
• بناء وإدارة مسار مبيعات (Pipeline) قوي وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتوقعات بدقة
• تقديم العروض التوضيحية للمنتجات وإدارة المناقشات التجارية مع الشركاء
• فهم نموذج عمل كل شريك ومطابقة حلول Genie9 مع احتياجاته
• إعداد المقترحات التجارية والتفاوض على شروط وبنود اتفاقيات الشراكة
• تنمية حسابات الشركاء بعد التوقيع والحفاظ على علاقات قوية لزيادة المشاركة والإيرادات
• إجراء البحوث حول الأسواق والمنافسين لتحديد قطاعات وفرص تجارية جديدة
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ونمو الحسابات الشهرية والربع سنوية
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Claude وChatGPT للبحث والتنقيب، صياغة التواصل والمقترحات، إعداد العروض التقديمية، وتحليل بيانات المبيعات
• تطبيق التدقيق البشري والتدقيق الدقيق لكافة المخرجات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي قبل إرسالها للشركاء

المتطلبات

• خبرة تتراوح بين سنتين إلى 3 سنوات في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو إدارة الحسابات
• سجل عمل مثبت في جذب عملاء أو شركاء جُدد وبناء علاقات تجارية طويلة الأجل
• خبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو التقنيات السحابية (Cloud)، أو الحلول التكنولوجية
• خبرة عملية وحقيقية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Claude أو ChatGPT لإنتاج نتائج أعمال ملموسة
• امتلاك عقلية المبادرة والبحث (Hunter mentality) والتركيز على تحقيق النتائج التجارية
• مهارات قوية في التفاوض، والتواصل، وإدارة العلاقات، وتقديم العروض التقديمية
• القدرة على فهم المنتجات التقنية (SaaS) وبيعها
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل سريعة الوتيرة
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية (محادثة وكتابة) بمستوى طلق أو قريب من اللغة الأم
• تُعد الخبرة في التعامل مع الأسواق الدولية مزية إضافية قوية

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو أي مجال آخر ذات صلة

المهارات المطلوبة

• إدارة الشراكات ودورة المبيعات كاملة
• التفاوض والتواصل التجاري
• تقديم العروض التوضيحية (Demos) والتقديمية
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (ChatGPT, Claude)
• إدارة أنظمة علاقات العملاء (CRM)
• تحليل البيانات وإعداد التوقعات المبيعية
• إجراء البحوث ودراسة المنافسين

المزايا

• راتب منافس ونظام عمولات مجزٍ
• ساعات عمل مرنة وخيارات عمل هجين (Hybrid) أو عن بُعد (Remote)
• تأمين صحي
• فرصة العمل على منتجات SaaS عالمية واكتساب خبرة دولية
• فرص للتطور والنمو المهني
• العمل ضمن فريق ريادي سريع النمو يتبنى الذكاء الاصطناعي في نهج عمله

معلومات إضافية

• تعتمد الشركة نموذج عمل قائم على الذكاء الاصطناعي أولاً (AI-first)، حيث تُستخدم الأدوات الذكية كعنصر أساسي لتعزيز الإنتاجية والتخطيط الاستراتيجي

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.