Sales Engineer – SaaS, IT & Cybersecurity Solutions بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث شركة Brixeon عن مهندس مبيعات ذو خبرة ونتائج لأجل تعزيز مبيعات حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) وحلول تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني، بما في ذلك الوعي بالأمن السيبراني، والمحاكاة الخاصة بالتصيد، وإدارة المخاطر البشرية، والحلول التكنولوجية الأخرى الخاصة بالشركات.

المهام والمسؤوليات

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لحلول SaaS و IT والأمن السيبراني الخاصة بشركة Brixeon.
• بناء وصيانة مجموعة قوية من الفرص المؤهلة.
• استكشاف والتواصل مع العملاء من القطاع الخاص والحكومي والمتوسط.
• إجراء اجتماعات استكشافية لفهم احتياجات العمل وتكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني لدى العملاء.
• عرض وتقديم حلول Brixeon للعملاء المحتملين.
• شرح القدرات التقنية بعبارات تجارية واضحة وإظهار القيمة القابلة للقياس للعملاء.
• تنسيق إثبات المفاهيم (POCs) وتجارب المنتجات والتقييمات التقنية.
• إعداد المقترحات الفنية والتجارية.
• الرد على متطلبات العملاء، واستطلاعات الأسعار (RFQ) واقتراحات العروض (RFP) عند الاقتضاء.
• التعاون مع الفرق التقنية لتصميم الحلول المناسبة بناءً على احتياجات العملاء.
• التفاوض على الشروط التجارية ودفع الفرص نحو توقيع العقود.
• تطوير العلاقات مع مدراء تكنولوجيا المعلومات ومدراء الأمن السيبراني وفرق المشتريات وغيرهم من صانعي القرار.
• الاحتفاظ بمعلومات دقيقة عن الفرص ومعلومات التوقعات.
• تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها شهرياً وربع سنوية وسنوية.
• تحديد الفرص للتجديد وزيادة المبيعات.

المتطلبات

• سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا أو هندسة المبيعات أو مبيعات الحلول.
• خبرة مثبتة في بيع البرمجيات كخدمة، أو تكنولوجيا المعلومات، أو حلول الأمن السيبراني.
• تاريخ موثق في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• خبرة في إدارة فرص مبيعات B2B من التفاعل الأول حتى الإغلاق.
• فهم جيد لبيئات SaaS والتكنولوجيا المؤسسية.
• يفضل وجود خبرة في مبيعات الأمن السيبراني.
• خبرة في العمل مع العملاء من الشركات و/أو الحكومة.

المؤهلات

• خبرة سابقة مثبتة في الأداء البيعي.
• استعداد لإظهار الأداء السابق في المبيعات، بما في ذلك: أهداف المبيعات السنوية أو الربعية، نسبة الهدف المحقق، أكبر الصفقات التي تم إغلاقها شخصيًا، عدد العملاء الجدد المكتسبين.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في العرض التقديمي والتفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• القدرة على فهم المتطلبات التقنية وترجمتها إلى حلول تجارية مناسبة.

المزايا

• توفر الوظيفة راتباً أساسياً بالإضافة إلى عمولة وحوافز قائمة على الأداء.
• سيتم قياس الأداء بناءً على معايير أداء محددة بوضوح، بما في ذلك: الإيرادات المحققة مقابل الهدف، العملاء الجدد المكتسبين، إيرادات الاشتراك الجديدة في SaaS.

معلومات إضافية

• المرشح المثالي هو مهندس مبيعات موجه نحو النتائج يستطيع فهم التقنية وإغلاق الأعمال.
• من المهم أن يكون المرشح قادراً على العمل تحت ضغط تحقيق أهداف إيرادات محددة بوضوح.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.