Sales Development Representative (SDR) بدوام كامل في عمّان
Servmeعمّانالمصدر: LinkedInقبل 10 يوم٢ مشاهدة
متاحة على «وظفني الآن» حتى 10 أيلول 2026
التخصص
المبيعات
نوع الدوام
دوام كامل
طبيعة العمل
هجين
الخبرة
متوسط
الموقع
عمّان
وصف الوظيفة
تبحث شركة Servme في عمان، الأردن عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) ذو خبرة لقيادة نمو قائمة المبيعات المحتملة من خلال تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم وتأهيلهم في قطاع الضيافة والمطاعم والفنادق. يهدف هذا الدور إلى إجراء التنقيب الخارجي، بناء العلاقات، وجدولة العروض التوضيحية والاجتماعات المؤهلة لفريق المبيعات لدعم نمو الإيرادات.
المهام والمسؤوليات
- إدارة جهود التنقيب والتواصل الخارجي عبر الأقاليم والحسابات المستهدفة لضمان نمو متواصل لقائمة المبيعات
- تحديد الحسابات المستهدفة والبحث عنها والتواصل معها عبر المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتواصل الاستراتيجي
- تعزيز عملية توليد العملاء المحتملين في مراحل المبيعات الأولى لدعم نمو الإيرادات
- تحديد فرص المبيعات وتأهيلها من خلال المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، البيع الاجتماعي، والتواصل الشبكي
- الاستجابة للعملاء المحتملين القادمين وتنفيذ تواصل خارجي موجه للحسابات المستهدفة
- بناء علاقات مع العملاء المحتملين وتحديد صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين
- جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية (demos) المؤهلة لصالح فريق المبيعات
- توعية العملاء المحتملين بمنصة Servme والقيمة المضافة وحالات الاستخدام الخاصة بها
- إجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء المحتملين والحاليين في لبنان لبناء العلاقات ودعم الجهود الخارجية
- متابعة ورعاية العملاء المحتملين حتى جاهزيتهم للمبيعات وتسليمهم بسلاسة إلى مدراء الحسابات (Account Executives)
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة ومحدثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات
- تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والأهداف اليومية والأسبوعية والشهرية أو تجاوزها بشكل مستمر
- التعاون الوثيق مع فرق المبيعات، التسويق، نجاح العملاء، والمنتج
- التحسين المستمر لرسائل التواصل ونماذج البريد الإلكتروني وسيناريوهات المكالمات
- تقديم أفكار إبداعية ورؤى جديدة لتحسين عمليات وأداء فريق تطوير المبيعات
المتطلبات
- خبرة تتراوح بين 2 إلى 4 سنوات في تطوير المبيعات، توليد العملاء المحتملين، أو مبيعات الشركات (B2B)
- قدرة مثبتة على تحقيق فرص مبيعات مؤهلة عبر القنوات الخارجية والداخلية
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة، وتعتبر اللغة الفرنسية ميزة إضافية قوية
- الاستعداد للسفر محلياً لإجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء
المؤهلات
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات مثل HubSpot أو Salesforce أو المنصات المشابهة
- القدرة على العمل في بيئة البرمجيات كخدمة (SaaS) السريعة والموجهة بتحقيق الأهداف
المهارات المطلوبة
- مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات
- القدرة والارتياح في إجراء التواصل البارد (cold outreach) والتعامل مع الاعتراضات
- مهارات تنظيمية عالية واهتمام شديد بالتفاصيل
المزايا
- بيئة عمل شاملة ومتنوعة تشجع على الابتكار وتوفر مرونة العمل عن بُعد، من المكتب، أو النظام الهجين (hybrid)
- حزمة تعويضات تنافسية تشمل المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم في الشركة
- اهتمام بالتطوير الشخصي وتوفير تدريبات منتظمة ومخصصات تعلم سنوية للتطور المهني
- توفير الاستقلالية والتوجيه المهني (mentoring) وأهداف محفزة للنمو الشغفي والمهني
معلومات إضافية
- يتضمن الدور إجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء المحتملين والحاليين في لبنان
طريقة التقديم
التعليقات
لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.