Sales Development Representative بدوام كامل في إربد

وصف الوظيفة

تبحث شركة Luminouskey في إربد، الأردن، عن ممثل تطوير مبيعات (Sales Development Representative - SDR) للعمل بدوام كامل في قطاع حلول البرمجيات والتكنولوجيا. يتولى الموظف مسؤولية تحديد وتأهيل العملاء المحتملين، وتوليد فرص مبيعات جديدة عبر التواصل الاستباقي، وجدولة المواعيد والعروض التوضيحية لفريق المبيعات، وبناء خط مبيعات مستدام للشركة.

المهام والمسؤوليات

• البحث عن عملاء واستهداف حسابات جديدة عبر المكالمات، البريد الإلكتروني، LinkedIn، وسائل التواصل الاجتماعي، والفعاليات
• بناء قاعدة بيانات مؤهلة للعملاء المحتملين وصناع القرار والاحتفاظ بها وتحديثها
• التواصل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم وتحدياتهم وتأهيلهم بناءً على الميزانية والسلطة والجدول الزمني
• تحديد صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة
• جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية للمنتجات والتنسيق مع فريق المبيعات وتطوير الأعمال لضمان نقل الفرص بسلاسة
• متابعة العملاء المهتمين الذين لم يستكملوا إجراءات الشراء بعد
• بناء علاقات مهنية والتعريف بمنتجات الشركة وحلولها التكنولوجية والرد على الاستفسارات الأولية
• تسجيل وتحديث جميع أنشطة المبيعات والفرص والمكالمات بدقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إعداد تقارير دورية حول نشاط المبيعات ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الشهرية والربع سنوية
• التعاون مع فرق التسويق والمبيعات والمنتجات وتقديم التغذية الراجعة حول جودة العملاء المحتملين واعتراضات السوق

المتطلبات

• مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية وقدرة على التواصل بثقة مع صناع القرار
• مهارات متميزة في التفاوض والإقناع والتعامل الاحترافي مع الاعتراضات
• قدرة عالية على البحث والتنقيب عن الفرص والتواصل الاستباقي
• مهارات تنظيمية واستثنائية في إدارة الوقت والعمل بروح المبادرة لتحقيق الأهداف
• القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق والتعلم المستمر لتقنيات جديدة

المؤهلات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة
• خبرة من سنة إلى 3 سنوات (1–3 سنوات) في المبيعات، تطوير الأعمال، المبيعات الهاتفية (Telesales)، أو توليد الفرص
• يفضل وجود خبرة سابقة في مبيعات (B2B) أو مبيعات البرمجيات والتكنولوجيا
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية بشكل جيد جداً
• إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)

المهارات المطلوبة

• خبرة في بيع البرمجيات، البرمجيات كخدمة (SaaS)، أنظمة ERP، تكنولوجيا الرعاية الصحية، أو حلول IT
• معرفة بأدوات أتمتة المبيعات والبحث عن العملاء عبر LinkedIn
• فهم عميق لعمليات مبيعات B2B ومراحل قمع المبيعات (Sales Funnel)
• مهارات تقديم وعرض متميزة وبناء العلاقات العامة

المزايا

• راتب مجزٍ ومكافآت وحوافز قائمة على الأداء
• فرص للتطور المهني والنمو الوظيفي
• تدريب متصل على منتجات الشركة وحلولها البرمجية
• فرصة التعامل والعمل مع عملاء إقليميين ودوليين
• بيئة عمل تشاركية واحترافية

معلومات إضافية

• يتبع هذا المسمى الوظيفي إدارياً لمدير المبيعات / مدير تطوير الأعمال
• تقاس الكفاءة بإنتاجية مكالمات التنقيب، عدد الاجتماعات المؤهلة، نسبة تحويل الفرص، ودقة بيانات نظام CRM
• يمكن للراغبين بالتقديم إرسال السيرة الذاتية مع ملخص للخبرات والإنجازات إلى jobs@luminouskey.com

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.