Sales Business Development بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تعلن شركة Blueline SEO Co. في عمان، الأردن عن حاجتها إلى موظف تطوير أعمال ومبيعات (Business Development Executive) يمتلك الشغف والقدرة على تحقيق النتائج لتوسيع محفظة عملاء الشركة في الأسواق الدولية. يتضمن الدور تحديد الفرص التجارية الجديدة، وتوليد العملاء المحتملين المؤهلين، وبناء علاقات قوية مع العملاء وإغلاق الصفقات لخدمات التسويق الرقمي عبر البيع الاستشاري بين الشركات (B2B).

المهام والمسؤوليات

• تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني والتواصل الشبكي والتوصيات والتنقيب المباشر
• بناء وإدارة مسار مبيعات (Pipeline) صحي ومستدام للعملاء المحتملين المؤهلين
• توليد فرص تجارية جديدة عبر قطاعات متنوعة تشمل الرعاية الصحية، العقارات، الخدمات المهنية، التصنيع، برمجيات SaaS، والتجارة الإلكترونية
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الشركات المستهدفة ذات الإمكانيات العالية وصناع القرار فيها
• جدولة وإدارة اجتماعات الاستكشاف (Discovery Meetings) مع العملاء المحتملين لفهم أهدافهم وتحدياتهم واحتياجاتهم التسويقية
• تقديم حلول تسويق رقمي مخصصة تشمل تحسين محركات البحث (SEO)، إعلانات Google Ads، إعلانات Meta Ads، تصميم وتطوير المواقع، تحسين البحث بالذكاء الاصطناعي (AI Search Optimization)، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين معدل التحويل (CRO)
• إعداد العروض والتفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات الجديدة لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية بشكل مستمر
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين والمتابعة المنتظمة خلال دورة المبيعات
• تحديد فرص البيع الإضافي (Upselling) والبيع المتقاطع (Cross-selling)
• ضمان تسليم سلس للعملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات (Account Management) بعد مرحلة الانضمام
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة وتحديث البيانات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تتبع أداء مسار المبيعات وأنشطة المبيعات ومعدلات التحويل، وتقديم تقارير أسبوعية ورؤى حول الفرص ونشاط المنافسين وتوجهات السوق

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين (2+ years) في مجال تطوير الأعمال، مبيعات B2B، أو إدارة الحسابات
• يفضل وجود خبرة سابقة في وكالة تسويق رقمي، شركة SaaS، شركة برمجيات، مزود حلول تكنولوجيا معلومات، أو شركة تكنولوجيا
• قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات التجارية الجديدة
• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية كتابة ومحادثة (Strong English communication skills)

المؤهلات

• خبرة عملية في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Zoho أو Salesforce أو ما يماثلها

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في البيع الاستشاري (Consultative Selling) والتفاوض
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي (Presentation Skills)
• القدرة على التنقيب الخارجي للعملاء (Outbound Prospecting)
• حافز ذاتي ونهج عمل استباقي موجه نحو تحقيق الأهداف (Target-driven)
• مهارات أبحاث السوق وإدارة مسار المبيعات

معلومات إضافية

• تستهدف الوظيفة توسيع محفظة العملاء في الأسواق الدولية
• تغطي الخدمات قطاعات متعددة تشمل الرعاية الصحية، العقارات، الخدمات المهنية، التصنيع، البرمجيات كخدمة (SaaS)، والتجارة الإلكترونية

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.