Sales & Business Development Supervisor – Technology & SaaS بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة ReguTech مشرف مبيعات وتطوير أعمال (Sales & Business Development Supervisor) للعمل من مقرها في عمان، الأردن، لقيادة وتوجيه فريق عمل مكون من 3 إلى 4 أخصائيين من حديثي التخرج في مجال تطوير الأعمال، للتركيز على حلول B2B والتكنولوجيا وبرمجيات كخدمة (SaaS) في السوق السعودي. يجمع هذا الدور القيادي العملي بين إدارة وتنمية الفرص التجارية، وتدريب وتطوير كفاءات الفريق وتأسيس مسيرتهم المهنية في قطاع الأعمال التقنية.

المهام والمسؤوليات

• قيادة وإشراف ودعم فريق مكون من 3 إلى 4 أخصائيين في تطوير الأعمال.
• توجيه أعضاء الفريق وتدريبهم على أساسيات تطوير الأعمال، والتنفيذ والتنقيب عن الفرص، والبيع المهني، والعروض التقديمية.
• إجراء جلسات توجيه فردية دورية ومراجعة شبكة الفرص التجارية (Pipeline Reviews) ومتابعة الأداء ومناقشات التطوير المهني.
• مساعدة أعضاء الفريق في التحضير لاجتماعات العملاء، والعروض التقديمية، وتوضيح المنتجات، والمتابعات، والمحادثات التجارية.
• تحديد أهداف وأولويات وتوقعات واضحة للفريق وتأسيس ثقافة العمل القائمة على المساءلة والإنتاجية.
• تحديد الفجوات في المهارات والمعرفة والعمل مع الإدارة لتعزيز قدرات الفريق بشكل مستمر.
• بناء بيئة عمل احترافية، منضبطة، وتعاونية موجهة نحو تحقيق الأداء المتميز.
• تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة لحلول SaaS والتكنولوجيا الموجهة للشركات (B2B).
• دعم أنشطة تطوير السوق بالتركيز بشكل أساسي على المملكة العربية السعودية.
• البحث عن المؤسسات والقطاعات والحسابات المستهدفة وصناع القرار والفرص المحتملة.
• بناء شبكة فرص تجارية سليمة وحفظ استدامتها، وتوجيه الفريق في تأهيل الفرص وتحديد أولوياتها.
• التواصل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم التجارية، وتحدياتهم، وأولوياتهم، ومتطلباتهم التقنية.
• تنسيق اجتماعات العملاء، وجلسات الاستكشاف، والعروض التقديمية، وتوضيح المنتجات، وأنشطة المتابعة.
• دعم تموضع منتجات SaaS وحلول التكنولوجيا بناءً على القيمة المقدمة للعميل والنتائج التجارية.
• تأهيل الفرص وضمان تقدمها السلس عبر دورة حياة تطوير الأعمال كاملة.
• دعم إعداد المقترحات، والعروض التقديمية، والعروض التجارية، والمواد الخاصة بالعملاء.
• التنسيق الداخلي مع فرق المنتجات، والأعمال، والتقنية، والتسليم، والإدارة أثناء تطوير الفرص.
• الحفاظ على بيانات دقيقة ومنضبطة للفرص وأنشطة المتابعة ومعدلات التحويل والخطوات التالية وأداء الفريق.
• رفع المخاطر والعقبات والتطورات التجارية المهمة إلى الإدارة عند الحاجة.
• دعم المفاوضات وإغلاق الفرص تحت إشراف الإدارة المختصة.
• تطوير علاقات مهنية مع العملاء المحتملين، والشركاء، والأطراف المعنية.
• تمثيل الشركة ومحفظتها التقنية بشكل احترافي في جميع تفاعلات العملاء.
• ضمان التواصل الاحترافي والمتابعة في الوقت المناسب طوال دورة حياة الفرصة.
• توجيه الفريق للانتقال من البيع المعاملاتي التقليدي إلى البيع الاستشاري القائم على تقديم القيمة.

المتطلبات

• خبرة ذات صلة تعادل 3 إلى 5 سنوات تقريباً في تطوير الأعمال، أو تكنولوجيا B2B، أو برمجيات SaaS، أو الحلول البرمجية والمؤسسية.
• تفضيل قوي لمن لديهم خبرة سابقة في الإشراف أو التوجيه أو قيادة أعضاء فريق جُدد أو مبتدئين.
• فهم جيد لدورة حياة تطوير الأعمال والمبيعات في قطاع B2B.
• خبرة في العمل مع التكنولوجيا، البرمجيات، حلول SaaS، الحلول الرقمية، أو عملاء المؤسسات والشركات.
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والمفاوضات والعلاقات الشخصية.
• القدرة على التواصل بثقة مع الجهات التجارية والتقنية على حد سواء.
• عقلية تدريب واهتمام حقيقي بتطوير الكفاءات المبتدئة والشبابة.
• فكر تجاري وقدرة على فهم مشاكل العملاء وربطها بالحلول التقنية المناسبة.
• التمتع بالمنهجية والتنظيم والانضباط والقدرة على العمل وفق أهداف ومؤشرات قياس محددة.
• حس عالٍ بالمسؤولية والملكية والمتابعة الدقيقة للأنشطة والفرص.
• القدرة على إدارة فرَص وأولويات متعددة في وقت واحد بنجاح.
• إتقان ممتاز لمهارات التواصل المهني باللغة الإنجليزية، مع اعتبار اللغة العربية أساسية وإلزامية للتواصل مع العملاء في السوق المستهدف.
• الاستعداد الكامل والمرونة للسفر المتكرر إلى المملكة العربية السعودية لمتابعة أنشطة السوق والعملاء.

المؤهلات

• شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو نظم المعلومات، أو التكنولوجيا، أو الهندسة، أو التسويق، أو أي تخصص مهني ذات صلة.

المهارات المطلوبة

• Team Leadership & Coaching
• B2B Business Development
• SaaS & Technology Solutions
• Pipeline & Opportunity Management
• Consultative & Value-Based Selling
• Commercial Negotiation & Presentation
• Relationship Building & Key Account Engagement
• Strategic & Analytical Thinking
• Bilingual Communication (Arabic & English)

المزايا

• قيادة وتطوير فريق جديد وتأسيس وظيفة تطوير الأعمال في الشركة.
• العمل المباشر مع منتجات SaaS وحلول التكنولوجيا الحديثة.
• اكتساب خبرة وتفاعل مباشر مع سوق التكنولوجيا والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
• التفاعل المباشر مع عملاء المؤسسات والجهات الكبرى.
• التعاون المباشر مع فرق المنتجات، والأعمال، والتقنية، والإدارة العليا.
• تطوير القدرات والمهارات في القيادة التجارية وتكنولوجيا الأعمال.
• المساهمة المباشرة في نمو الشركة والتوسع الإقليمي في السوق.

معلومات إضافية

• يتطلب هذا الدور التعامل المباشر مع عملاء وسوق المملكة العربية السعودية، لذا فإن الجاهزية والسفر المتكرر إلى السعودية يعدان متطلباً أساسياً وإلزامياً للوظيفة.
• تبحث الشركة عن قائد يمتلك حس الذكاء العاطفي، والمرونة، والقدرة على تطوير الكفاءات وبناء الأفراد، وليس فقط توزيع المبيعات وتتبع الأرقام.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.