Sales Business Development بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

وظيفة مهندس تطوير الأعمال والتقديرات في شركة NACE للإنشاءات بمكة عُمان تتطلب فهماً تقنيًا عميقًا للصناعة ومهارات تجارية قوية. يقوم المتقدم بتحديد فرص مشاريع جديدة، بناء علاقات مع أصحاب المصلحة، وإعداد تقديرات وعروض تجارية متكاملة، مع متابعة كامل دورة الاستحواذ حتى الفوز بالمشروع.

المهام والمسؤوليات

• تحديد فرص مشاريع البناء الجديدة مبكرًا
• بناء وصيانة علاقات مع مالكي العقارات والمطورين والمهندسين المعماريين والمصممين الداخليين والمستشارين ومديري المشاريع
• تحديد صانعي القرار الرئيسيين للمنشآت وإجراء الاجتماعات لتقديم قدرات NACE
• متابعة طلبات الأسعار (RFQ) وطلبات العروض (RFP) ومراجعة الرسومات وBOQs والمواصفات المطلوبة للتسعير
• تحليل نطاق المشروع والمتطلبات التقنية والشروط التجارية قبل البدء في عملية التقدير
• تحديد المعلومات الناقصة والتوضيحات التقنية أو التجارية المطلوبة قبل التسعير
• زيارة مواقع المشاريع عند الضرورة لفهم الظروف الأرضية والقيود واللوجستيات
• إعداد حسابات الكميات، وBOQs، وجدولة الأسعار وحساب الكميات حسب الحاجة
• إصدار طلبات الأسعار إلى المقاولين الفرعيين والموردين والمتابعة للحصول على عروض تنافسية
• مراجعة ومقارنة عروض المقاولين الفرعيين والموردين بما في ذلك التغطية، والاستثناءات، والتوافق الفني والشروط التجارية
• إعداد تفصيلات التكلفة تغطي المواد، العمالة، المعدات، المقاولين الفرعيين، وتكاليف التنفيذ ذات الصلة
• تطوير التكلفة الإجمالية للمشروع وتنسيقها مع الإدارة للثمن النهائي مع الأخذ في الاعتبار النفقات العامة، هوامش الربح، والمخاطر الخاصة بالمشروع
• إعداد عروض فنية وتجارية واضحة ومهنية لتقديمها للعملاء
• متابعة العروض المقدمة، والرد على أسئلة العملاء، وإدارة التعديلات، وطلبات هندسة القيمة وإعادة التسعير حسب الحاجة
• المشاركة في المفاوضات التجارية والتقنية مع العملاء ومتابعة كل فرصة حتى الفوز أو الإغلاق النهائي
• مراجعة شروط تجارية رئيسية قبل الاتفاق بما في ذلك شروط الدفع، والبرنامج، والنطاق، والاستثناءات، والظروف التعاقدية
• تجهيز جميع معلومات التسعير، الافتراضات، العروض، تفاصيل النطاق، والاعتبارات التجارية وتسليمها إلى فريق إدارة المشروع لضمان انتقال واضح من تطوير الأعمال إلى التنفيذ
• الحفاظ على قاعدة بيانات منظمة ومحدثة لجدول تطوير الأعمال، بما في ذلك اسم المشروع، العميل، المستشار، المرحلة، القيمة المقدرة، احتمالية النجاح، موعد تقديم العرض، الخطوة التالية، وتاريخ الفائز المتوقع
• بناء وتحديث قاعدة بيانات مستمرة للعمّال، المهندسين المعماريين، المصممين، المستشارين، المطوّرين، الموردين، والمقاولين الفرعيين المتخصصين

المتطلبات

• إدارة دورة الاستحواذ الكاملة من تحديد الفرصة إلى الفوز
• القدرة على العمل بشكل استباقي ومبادرة
• الانطباع التجاري القوي
• المهارات في التواصل وبناء العلاقات
• الإصرار والانضباط في المتابعة
• القدرة التقنية والمهارات التنظيمية
• القدرة على التفاوض مع العملاء والمستشارين والمقاولين

المؤهلات

• خلفية هندسية أساسية
• خبرة في المقاولات العامة أو البناء أو التمشيط أو إدارة البناء أو المواد والبنية التحتية أو التشطيبات المعمارية أو المبيعات الفنية أو التقدير أو الاستحواذ على المشاريع في قطاع البناء

المهارات المطلوبة

• قراءة الرسومات المعمارية والهندسية
• مراجعة المواصفات وBOQs
• حساب الكميات
• فهم طرق البناء
• إعداد التقديرات التكاليفية
• مراجعة عروض المقاولين الفرعيين والموردين
• إعداد العروض الفنية والتجارية
• التواصل الفعال
• بناء العلاقات
• المفاوضة

معلومات إضافية

• أرسل سيرتك الذاتية مع ملخص مختصر لتجربتك ومشاريعك السابقة إلى jobs.nace@gmail.com
• لمعرفة المزيد عن NACE وعملها https://www.nace.jo

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.