Sales and Business Development Specialist بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

مختص مبيعات وتطوير أعمال – البناء. الموقع: عمّان، الأردن. نوع التوظيف: دوام كامل. مكان العمل: مكتبي مع زيارات خارجية منتظمة للعملاء واجتماعات وتواصل شبكي وأنشطة تطوير السوق. نحن نبحث عن مختص مبيعات وتطوير أعمال ذو توجه تجاري للمساعدة في نمو أعمال البناء لدينا من خلال تحديد فرص جديدة، وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين وشركاء الصناعة، وتحويل العملاء المحتملين إلى مشاريع مُمنوحة. هذه وظيفة تطوير أعمال استباقي تجمع بين المتابعة المكتبية ونشاط البيع مع حضور منتظم في السوق. من المتوقع أن يبحث المرشح بنشاط عن مشاريع جديدة، ويقترب من العملاء المحتملين، ويحضر الاجتماعات الخارجية، ويبني علاقات مع صانعي القرار، ويحافظ على متابعة متسقة، ويطور خط أنابيب قوي من فرص البناء. الدور مناسب لشخص اجتماعي جداً، واثق، ومتمتع بعقلية تجارية، ومثابر، ومنظم، ومريح في قضاء جزء من وقته خارج المكتب لمقابلة العملاء والتواصل الشبكي وزيارة الأعمال المعنية وتطوير فرص جديدة. المعرفة السابقة بالبناء، والتقدير، وقوائم الكميات BOQs، وتسعير المشاريع، أو المقترحات الفنية ستكون ميزة.

المهام والمسؤوليات

• التعرف بنشاط على مشاريع بناء جديدة، والعملاء، وفرص الأعمال.
• قضاء وقت منتظم في السوق لتطوير العلاقات وتحديد المشاريع والعملاء المحتملين.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع: مالكي العقارات، مطوري العقارات، المهندسين المعماريين، المستشارين، مصممي الديكور الداخلي، مديري المشاريع، المستثمرين، وأطراف أخرى مشاركة في تطوير ومنح مشاريع البناء.
• البحث في السوق لتحديد المشاريع القادمة والعملاء المحتملين في مرحلة مبكرة.
• تحديد صانعي القرار المعنيين وإقامة اتصال مباشر معهم.
• توليد عملاء محتملين جدد من خلال: التواصل المباشر، الشبكات وجهًا لوجه، الإحالات، لينكدإن وغيرها من المنصات المهنية، العلاقات الصناعية، زيارات العملاء والمستشارين، الاجتماعات والفعاليات.
• تنظيم حضور الاجتماعات مع العملاء المحتملين وشركاء الصناعة.
• زيارة المهندسين المعماريين والمطورين والمستشارين والمالكين وأطراف أخرى محتملة لفرص البناء.
• عرض الشركة وخدماتها ومشاريعها السابقة وقدراتها على العملاء المحتملين.
• فهم متطلبات العميل وتحديد الفرص المناسبة للشركة.
• الحصول على المعلومات اللازمة للمشروع، الرسومات، قوائم الكميات (BOQs)، المواصفات، طلبات الأسعار، وغيرها من المعلومات التجارية أو الفنية ذات الصلة.
• المشاركة في إعداد وتطوير العروض والاقتباسات التجارية.
• المتابعة باستمرار على العروض المقدمة وعروض الأسعار.
• الحفاظ على تواصل نشط مع العملاء المحتملين طوال عملية البيع.
• المشاركة في المناقشات والمفاوضات التجارية.
• متابعة الفرص من الاتصال الأول حتى الاقتراح، التفاوض، ومنح المشروع.
• الحفاظ على خط مبيعات منظم ومحدّث باستمرار.
• تسجيل جهات اتصال العملاء واجتماعاتهم وفرصهم وإجراءات المتابعة ذات الصلة.
• تحديد الإجراء التالي المطلوب بوضوح لكل فرصة نشطة.
• تطوير علاقات طويلة الأجل مع المهندسين المعماريين والمطورين والمالكين والمستشارين وأطراف أخرى محتملة لمشاريع مستقبلية.
• توليد أعمال متكررة وإحالات من العلاقات القائمة.
• رصد نشاط السوق وتحديد القطاعات المحتملة والعملاء وأنواع المشاريع لتطوير الأعمال.
• تقديم تقارير دورية عن نشاط المبيعات والاجتماعات والعملاء المحتملين والفرص وعروض الأسعار وتطوير خط المبيعات.

المتطلبات

• خبرة سابقة في المبيعات، تطوير الأعمال، اكتساب العملاء، تطوير الحسابات، أو دور تجاري ذي صلة.
• قدرة قوية على تحديد والتواصل بنشاط مع عملاء جدد.
• مهارات شخصية وتواصل وبناء علاقات قوية.
• واثق ومريح في التواصل مع أشخاص جدد وصناع القرار.
• قدرة قوية على بناء الشبكات.
• الاستعداد والقدرة على قضاء وقت كبير خارج المكتب في تطوير العلاقات وتوليد فرص جديدة.
• مهارات متابعة وتنظيم ممتازة.
• القدرة على إدارة عدة فرص محتملة في وقت واحد.
• مهارات اتصال وعرض وإقناع وتفاوض قوية.
• وعي تجاري والقدرة على العمل نحو أهداف مبيعات واضحة.
• ذاتي الدافع وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مثابر ومريح في المتابعة باستمرار.
• مهارات اتصال باللغة العربية بشكل مهني.
• إنجليزية مهنية جيدة.
• القدرة على حضور اجتماعات خارجية مع العملاء والمستشارين والمشروعات حسب الحاجة.
• القدرة على العمل بدوام كامل في عمان.

المؤهلات

• خبرة سابقة في أي من القطاعات التالية ستكون ميزة: البناء، المقاولات، تطوير العقار، الإكساء، مواد البناء، أو المبيعات المرتبطة بالبناء.
• الخبرة في العمل ضمن شركة كبيرة وراسخة ذات تنظيم مبيعات قوي وهيكل واضح للأهداف، وقياس KPI، وأنظمة CRM، وعمليات توليد العملاء، وإدارة خطوط المبيعات، والمتابعة المنضبطة.
• قراءة الرسومات المعمارية أو الهندسية ستكون ميزة.
• فهم قوائم الكميات (BOQs) والمواصفات سيكون ميزة.
• تقدير تكلفة البناء سيكون ميزة.
• حساب الكميات (Quantity take-offs) سيكون ميزة.
• تسعير المشاريع سيكون ميزة.
• مراجعة عروض الأسعار من الموردين أو المقاولين الفرعيين سيكون ميزة.
• إعداد عروض البناء أو العروض التجارية سيكون ميزة.

المهارات المطلوبة

• شخص اجتماعي ومريح في لقاء أشخاص جدد.
• قوي بشكل طبيعي في الشبكات وبناء العلاقات.
• واثق من بدء الاتصال مع عملاء محتملين.
• مريح في العمل من المكتب وخارج السوق.
• مثابر في المتابعة.
• ذو عقلية تجارية وموجه نحو الهدف.
• منظم.
• متمكن في مواجهة العملاء في المواقف المهنية.
• فضولي وقادر على فهم متطلبات عملاء ومشاريع مختلفة.
• مدفوع بالأداء والنتائج.

المزايا

• الراتب الأساسي
• بدل النقل
• عمولة قائمة على الأداء
• هيكل حوافز متدرج مرتبط باكتساب المشاريع بنجاح
• لا سقف ثابت لأرباح العمولات
• تم تصميم هيكل التعويض بحيث يمكن للأداء القوي تحقيق أرباح إجمالية أعلى بشكل كبير

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.