Sales Account Executive (MENA Region) بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تسعى شركة Storyly (المطورة بواسطة Appsamurai Inc) إلى توظيف مسؤول تنفيذ حسابات مبيعات (Sales Account Executive) لتغطية منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA) كجزء أساسي من فريق المبيعات العالمي. يتولى الشاغل لهذه الوظيفة قيادة عمليات المبيعات الشاملة (Full-Cycle Sales) لمنصة Storyly المخصصة لتعزيز تفاعل مستخدمي التطبيقات والمواقع الإلكترونية، مع التركيز على قطاعي التجارة الإلكترونية (E-commerce) والبيع المباشر للمستهلك (D2C)، مع إمكانية التوسع مستقبلاً في المسؤوليات والنطاق الجغرافي.

المهام والمسؤوليات

• قيادة استراتيجيات توليد الطلب (Demand Generation) في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لتعزيز نمو المبيعات
• إجراء مكالمات المبيعات التمهيدية والتواصل الفعال مع العملاء المحتملين
• تقديم عروض توضيحية للمنتج (Product Demonstrations) للعملاء المستهدفين
• إدارة حسابات العملاء الحاليين وتطويرها للحفاظ على علاقات قوية طويلة الأجل وتحديد فرص النمو
• المساهمة بنشر رؤى القطاع وإنشاء محتوى ذي قيمة على منصة LinkedIn والمنصات ذات الصلة
• تمثيل Storyly في الفعاليات والمؤتمرات المتخصصة لبناء شبكة علاقات مهنية
• التفاوض على العقود وإبرامها وإدارة تجديدها لضمان استمرارية الشراكات
• البحث وتطوير استراتيجيات السرد الرقمي لمختلف التطبيقات في عدة قطاعات
• تنسيق الموارد خلال مراحل الدورة البيعية بالتعاون مع فرق دعم المنتج وهندسة المبيعات (Sales Engineering)
• إدارة وتتبع بيانات العملاء والصفقات عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• بناء وتطوير مسار المبيعات المحتملة (Prospect Pipeline) عبر التنقيب الخارجي (Outbound Prospecting) والتواصل مع المسؤولين التنفيذيين
• إعداد وتحليل تقارير مسار المبيعات (Sales Pipeline Reports) بانتظام

المتطلبات

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في إدارة عمليات المبيعات الشاملة (End-to-End Sales)، ويفضل أن تكون في قطاع البرمجيات كخدمة (SaaS) داخل المنطقة
• خبرة مبيعات مثبتة في مجالات التجارة الإلكترونية (E-commerce) والبيع المباشر للمستهلك (D2C)
• إتقان تام للغة الإنجليزية مع مهارة استخدام أدوات التدقيق اللغوي والنحوي

المؤهلات

• اطلاع مستمر على التكنولوجيا الحديثة والمصطلحات التقنية وصناعة تقنيات الهواتف المحمولة
• الرغبة في العمل ضمن فريق تسويق رقمي وتطوير المهارات الشخصية والمهنية
• امتلاك هدف شغلي دولي والسعي للتطور المهني والجغرافي

المهارات المطلوبة

• إدارة الدورة البيعية الكاملة (Full-Cycle B2B & SaaS Sales)
• التنقيب الخارجي واجتذاب العملاء (Outbound Prospecting)
• إجراء العروض التوضيحية للمنتجات التقنية (Product Demos)
• التفاوض وإبرام العقود وتجديدها
• إدارة علاقات العملاء واستخدام أنظمة CRM
• تحليل تقارير وإحصاءات المبيعات

معلومات إضافية

• تغطي الوظيفة سوق منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا كبداية ضمن فريق مبيعات عالمي، مع وجود مسار نمو شغلي يتضمن توسيع المسؤوليات والمناطق الجغرافية مستقبلاً

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.