Sales Account Executive (MENA Region) بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تسعى شركة AppSamurai إلى تعيين مسؤول مبيعات تنفيذية (Sales Account Executive) لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي لمنصة Storyly. يتطلب الدور إدارة كامل دورة المبيعات لتعزيز نمو الأعمال ومساعدة العلامات التجارية على تطوير تفاعل مستخدميها عبر تطبيقات الهواتف المحمولة والمواقع الإلكترونية باستخدام تقنيات البرمجيات كخدمة (SaaS).

المهام والمسؤوليات

• قيادة استراتيجيات توليد الطلب في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لتحفيز نمو المبيعات
• إجراء مكالمات مبيعات فعالة للتواصل مع العملاء المحتملين
• تقديم العروض التوضيحية للمنتج للعملاء المرتقبين
• إدارة حسابات العملاء الحاليين ورعايتها لبناء علاقات طويلة الأجل وتحديد فرص النمو
• المشاركة الفعالة على منصة LinkedIn والمنصات ذات الصلة بنشر رؤى وانطباعات عن القطاع
• تمثيل منصة Storyly في الفعاليات والمؤتمرات المتخصصة لبناء شبكة علاقات قيمة
• التفاوض على العقود وإبرامها وإدارة تجديدها لضمان استمرارية الشراكات
• البحث وتطوير استراتيجيات محتوى وتفاعل لمختلف التطبيقات في القطاعات المتنوعة
• تنسيق الموارد خلال دورة المبيعات بما في ذلك الدعم الفني للمنتج وهندسة المبيعات (Sales Engineering)
• إدارة وتتبع بيانات العملاء والمعاملات عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطوير شبكة عملاء محتملين عبر التنقيب الخارجي والتواصل مع التنفيذيين في بيئة مبيعات برمجيات المؤسسات
• إعداد وتحليل تقارير متابعة خطط المبيعات (Sales Pipeline Reports)

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة دورة المبيعات الشاملة من البداية إلى النهاية (End-to-End Sales)، ويفضل أن تكون في قطاع البرمجيات كخدمة (SaaS) في المنطقة
• خبرة مبيعات مثبتة في مجالات التجارة الإلكترونية (e-commerce) والبيع المباشر للمستهلك (D2C)
• إجادة تامة للغة الإنجليزية مع مهارة استخدام أدوات التدقيق اللغوي والإملائي
• الاهتمام والفضول بمجال التكنولوجيا وتكنولوجيا الهواتف المحمولة
• المتابعة المستمرة لأحدث المصطلحات والتطورات التقنية

المهارات المطلوبة

• إدارة مبيعات الشركات (B2B) والبرمجيات كخدمة (SaaS)
• إعادة التنقيب والتواصل الخارجي (Outbound Prospecting)
• إدارة علاقات العملاء عبر أنظمة CRM
• تقديم العروض التوضيحية للمنتجات (Product Demonstrations)
• التفاوض وإبرام العقود والتجديدات
• تحليل خطط المبيعات وإعداد التقارير

معلومات إضافية

• يبدأ نطاق العمل بالتركيز على سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) ضمن فريق مبيعات عالمي، مع فرص لتوسع المسؤوليات والنطاق الجغرافي مستقبلاً

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.