Sales Account Executive - Healthcare & Education بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تسعى شركة Abuzeid Concepts في عمان، الأردن، إلى تعيين تنفيذي حسابات مبيعات (Sales Account Executive) متخصص في قطاعي الرعاية الصحية والتعليم. يتولى الشاغر مسؤولية تطوير وتنمية المبيعات داخل المستشفيات والعيادات والمختبرات والجامعات والمدارس ومراكز التدريب، من خلال بناء أنبوب مبيعات منظم وجاهز للعطاءات، وتحقيق هدف المبيعات السنوي المحدد.

المهام والمسؤوليات

• بناء قائمة الحسابات المستهدفة ومتابعتها في مؤسسات الرعاية الصحية والتعليم في مختلف أنحاء الأردن
• توليد فرص مبيعات جديدة عبر التواصل المباشر والزيارات الميدانية والموقعية، وبناء شبكة علاقات مع الاستشاريين والمهندسين المعماريين والمقاولين الرئيسيين
• تسجيل الشركة في قوائم الموردين المعتمدين والموافقات المسبقة لاتفاقيات الإطار، بما في ذلك قنوات وزارة الصحة ووزارة التربية والتعليم
• متابعة العطاءات الحكومية والخاصة والاستجابة لها، وإعداد التقديمات بالتنسيق مع فريق دعم المبيعات
• إجراء تحليل احتياجات العملاء والمسوحات الميدانية للمواقع، وتحديد الحلول المناسبة من تشكيلة وادي صقرة أو المنتجات العالمية المتميزة وفق المواصفات المطلوبة
• إعداد وتقديم عروض الأسعار وتسعير جداول الكميات (BOQ) وجداول التشطيبات، والتفاوض ضمن خصومات الصلاحيات المعتمدة
• تسليم الملفات الكاملة للمشاريع إلى فريقي دعم المبيعات وتنسيق المشاريع، والعمل كحلقة وصل مع العميل خلال مراحل التوريد والتركيب ومعالجة الملاحظات النهائية
• دعم قسم المحاسبة في عمليات التحصيل المالي من خلال معالجة الاستفسارات التجارية بسرعة
• تسجيل ومتابعة كافة الفرص والمبيعات وعروض الأسعار والأنشطة على نظام Microsoft Dynamics 365، وتقديم تحديثات أسبوعية وتوقعات شهرية
• مراقبة أنشطة المنافسين وأسعارهم، وتزويد إدارتي العمليات والمشتريات بنواقص المنتجات لتوجيه قرارات التوريد
• التواجد في معرض وادي صقرة وفق جدول المناوبة المعتمد والحفاظ على معايير العرض الخاصة بمنتجات القطاع

المتطلبات

• قدرة مثبتة على فتح حسابات جديدة بشكل مستقل مع تقديم أمثلة عملية سابقة
• فهم آليات الشراء المؤسسي والقائم على العطاءات، بما في ذلك جداول الكميات (BOQs) والتأهيل المسبق ولجان المشتريات
• القدرة على تعلم ومناقشة المواصفات الفنية للمنتجات بمهنية ومصداقية مع الاستشاريين ومديري المنشآت
• الانضباط في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة أنبوب المبيعات وتقديم توقعات دقيقة
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية قراءة وكتابة ومحادثة بمستوى احترافي
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول وسيارة خاصة

المهارات المطلوبة

• إدارة أنبوب المبيعات وعلاقات العملاء (Pipeline Management & CRM)
• إعداد وتسعير جداول الكميات (BOQ) وعروض الأسعار
• إدارة العطاءات والتأهيل المسبق للموردين
• استخدام برنامج Microsoft Dynamics 365
• التفاوض والإقناع التجاري

معلومات إضافية

• يُفضل من لديه علاقات قائمة في مجال المشتريات لقطاعي الرعاية الصحية أو التعليم في الأردن
• يُفضل من لديه خلفية عمل سابقة في مجالات الأثاث، التصميم الداخلي والتجهيزات (Fit-out)، المعدات الطبية، أو مواد البناء

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.