SaaS Business Development Specialist – Pharmacy Solutions تدريب في الأردن

وصف الوظيفة

تُعلن شركة Medestra® المتخصصة في تقديم الحلول التسويقية الرقمية للقطاع الصحي عن حاجتها إلى متكافئ في وظيفة أخصائي تطوير أعمال SaaS (SaaS Business Development Specialist) للعمل عن بُعد. يهدف هذا الدور إلى الترويج للحلول والبرمجيات السحابية المخصصة للصيدليات وتوسيع نطاق انتشارها، من خلال تحديد العملاء المحتملين، وبناء علاقات مهنية مع صناع القرار في الصيدليات، وفهم احتياجاتهم التشغيلية لتقديم الحلول التقنية المناسبة التي تسهم في تحسين وتسهيل عملياتهم التجارية.

المهام والمسؤوليات

• تحديد الصيدليات المحتملة والتواصل معها لتوسيع قاعدة العملاء
• توليد الفرص البيعية المؤهلة (Leads) لصالح منصة SaaS المخصصة للصيدليات
• بناء علاقات طويلة الأجل والحفاظ عليها مع مالكي الصيدليات وصناع القرار
• تقديم العروض التوضيحية للمنتج وشرح القيمة المضافة للحلول البرمجية
• فهم الاحتياجات التشغيلية للعملاء ومطابقتها مع الميزات والخصائص المناسبة في النظام
• متابعة العملاء المحتملين ودعم العملية البيعية حتى إغلاق الصفقات بنجاح
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة للفرص البيعية والأنشطة والعملاء المحتملين
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتفق عليها والمساهمة في النمو الإجمالي للأعمال
• مشاركة انطباعات السوق وملاحظات العملاء لتطوير وتحسين استراتيجية التوسع ودخول السوق

المتطلبات

• ُيفضل وجود خبرة في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو حلول SaaS والبرمجيات، أو في قطاع الصيدلة والرعاية الصحية
• القدرة والارتياح للعمل بأريحية واستقلالية في بيئة عمل عن بُعد
• القدرة على العمل وفق أهداف وغايات بيعية واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs)
• تُعتبر الخبرة السابقة في التعامل مع الصيدليات أو برامج إدارة الصيدليات ميزة إضافية قوية

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وتقديم العروض التوضيحية (Presentation Skills)
• القدرة على بناء علاقات مهنية قوية مع أصحاب الأعمال وصناع القرار
• مستوى عالٍ من التحفيز الذاتي، والتنظيم، التوجه نحو تحقيق النتائج

المزايا

• هيكل تعويضات قائم على الأداء يرتبط مباشرة بالنتائج ومؤشرات الأداء المتفق عليها
• فرصة للانتقال إلى دور طويل الأجل براتب أساسي ثابت، وعمولات، وحوافز إضافية بناءً على تحقيق الأهداف باستمرار
• توفير الأدوات والموارد والمواد البيعية اللازمة لتسهيل عملية استقطاب وإغلاق الصفقات
• تغطية مصاريف ونفقات الأعمال المعتمدة والمتعلقة بعملية البيع

معلومات إضافية

• طبيعة العمل: عن بُعد (Remote) | قائمة على الأداء | فرصة للنمو والتطور المهني
• يُقاس النجاح في الوظيفة عبر مؤشرات أداء رئيسية تشمل: عدد الفرص المؤهلة، الاجتماعات المحجوزة، العروض التوضيحية المنفذة، نمو شبكة الفرص البيعية (Pipeline)، الصفقات المغلقة، وحجم الإيرادات المحققة

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.