Relationship Manager (RM) / Corporate Banking – Regional Markets بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

يتولى مدير العلاقات (RM) للأسواق الإقليمية في قطاع الخدمات المصرفية للشركات في بنك الأردن بمقرّه في عمّان مسؤولية إدارة وتنمية محفظة عملاء القطاع المؤسسي والتجاري، واستقطاب فرص أعمال جديدة وتطوير الفرص العابرة للحدود في الأردن الأسواق الدولية. يعتمد الشاغل لهذه الوظيفة على شبكة البنك الدولية وعلاقاته الاستراتيجية لتقديم حلول مصرفية مخصصة وتحقيق نمو مستدام، ويتطلب أدائها السفر الدولي المنتظم.

المهام والمسؤوليات

• إدارة وتنمية محفظة عملاء القطاع المؤسسي والتجاري
• بناء علاقات استراتيجية قوية مع رؤساء مجالس الإدارة، المدراء الماليين، أصحاب الأعمال، ومتخذي القرار الرئيسيّين
• استقطاب عملاء جدد للبنك وتطوير فرص أعمال عابرة للحدود (Cross-border)
• صياغة وتطبيق استراتيجيات عملاء لزيادة الإيرادات والربحية وحصة البنك من معاملات العميل (Share of Wallet)
• تحديد وتسويق الحلول المصرفية المتقاطعة (Cross-sell) في مجالات الإقراض، التمويل التجاري، إدارة النقد، الودائع، والخزينة
• قيادة اجتماعات العملاء، تقديم العروض التقديمية والمقترحات، وإدارة المفاوضات التجارية
• التعاون مع فرق الائتمان، إدارة المخاطر، المنتجات، والفرق الدولية لتقديم حلول متكاملة للعملاء
• مراقبة أداء المحفظة، جودة الائتمان، الربحية، وتقييم المخاطر الناشئة
• إعداد وإدارة خطط الحسابات، ومتابعة شبكة الفرص (Pipelines) وسجلات العملاء بفعالية
• السفر دولياً بانتظام لتعزيز العلاقات التجارية واستقطاب أعمال جديدة

المتطلبات

• خبرة مصرفية تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات، يفضل أن تكون في الخدمات المصرفية للشركات، أو الخدمات المصرفية التجارية أو الدولية
• خبرة عملية مثبتة في إدارة العلاقات، التقييم الائتماني، وتطوير الأعمال
• خبرة عملية ومفاهيمية عميقة في المعاملات المصرفية (Transaction Banking) ومبيعات الخزينة (Treasury Sales) متطلب إلزامي
• خبرة تفضيلية في الخدمات المصرفية الدولية أو العابرة للحدود
• فهم قوي وميزة تفضيلية لحلول التمويل التجاري (Trade Finance) والتمويل التجاري الهيكلي (Structured Trade Finance)
• إتقان اللغة الإنجليزية، مع أفضلية لإتقان اللغة العربية
• الاستعداد التام والقدرة على السفر الدولي المنتظم

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في التمويل، الاقتصاد، إدارة الأعمال، أو أي تخصص ذات صلة

المهارات المطلوبة

• قدرات عالية في التحليل المالي والاتزان التجاري
• مهارات متميزة في إدارة العلاقات واستقطاب الأعمال
• مهارات اتصال وتفاوض قوية
• مهارات إدارة أصحاب المصالح (Stakeholder Management)
• عقلية تجارية ونظرة دولية لتقديم حلول مصرفية مخصصة

معلومات إضافية

• تتطلب الوظيفة السفر الدولي المنتظم لتطوير الأعمال وتعزيز العلاقات الإقليمية والدولية

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.