Proposal & Pursuit Specialist - Clients & Industries (C&I) - Jordan بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث شركة EY عن أخصائي صفاقات واستراتيجيات الملاحقة التجارية (Deal Specialist / Pursuit Specialist) للانضمام إلى فريق تميز الملاحقات التجارية لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA Pursuits Excellence) في الأردن. يتولى الشاغر قيادة وتنسيق وتنفيذ عمليات الملاحقة التجارية الاستراتيجية ذات القيمة العالية عبر المنطقة، والعمل مع الفرق المختلفة لإعداد مقترحات تجارية فائزة واستراتيجيات صفقات مقنعة باستخدام أفضل الممارسات والأدوات الحديثة.

المهام والمسؤوليات

• إدارة دورة حياة الملاحقات التجارية بالكامل من مرحلة التأهيل حتى الإغلاق مع ضمان تقديم مخرجات عالية الجودة وفي الوقت المحدد وفق بروتوكولات الشركة
• قيادة ومتابعة خطط مشاريع الملاحقات التجارية والجداول الزمنية ومسارات العمل والاعتماديات المتبادلة والمحطات الرئيسية
• تيسير مناقشات استراتيجية الملاحقة التجارية والمساعدة في صياغة محاور الفوز المتميزة والتركيز على احتياجات العميل مع حماية مصالح الشركة
• تطوير محتوى موجه للعملاء بما في ذلك المقترحات والملخصات التنفيذية والعروض التقديمية بالتعاون مع أصحاب المصلحة
• التخطيط والدعم لإعداد العروض الشفهية والرسائل الاستراتيجية لاجتماعات العملاء والعروض التقديمية النهائية
• بناء وإدارة البنية التحتية للملاحقات التجارية باستخدام برنامج MS Teams وأدوات التتبع والتقويمات وتحديثات الحالة
• التنسيق مع الخدمات الإبداعية والمتخصصين في التحليلات والموارد الداخلية الأخرى لرفع جودة المقترحات المقدمة
• توثيق المعرفة والدروس المستفادة لتعزيز أفضل الممارسات والأدوات الخاصة بالملاحقات التجارية في EY
• تطبيق وترويج استخدام أدوات تطوير المقترحات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الابتكار والكفاءة
• العمل كحلقة وصل وتنسيق ضمن فريق الملاحقة التجارية للحفاظ على توحيد الجهود والتركيز على استراتيجية الفوز
• بناء علاقات قوية مع قادة خطوط الخدمات والحسابات وتطوير الأعمال
• التعاون الوثيق مع قائد الصفقة (Deal Leader) للحفاظ على التحديثات الداخلية ونقاط التفتيش الخاصة بالحوكمة ومشاركة القيادة

المتطلبات

• شغف بتحقيق التميز في الملاحقات التجارية والقدرة على العمل التعاوني والاستراتيجي
• امتلاك نهج استباقي ومهارة في حل المشكلات المعقدة وتحقيق النتائج عبر التعامل مع أصحاب مصلحة متعددين والالتزام بالمواعيد النهائية
• القدرة على استغلال الموارد والتوجيه الذاتي والالتزام بإنشاء مقترحات قيمة مقنعة تكسب ثقة العملاء

المؤهلات

• خبرة في كتابة المقترحات والتواصل ويفضل أن تكون ضمن بيئة الخدمات المهنية (Professional Services)
• دراية بثقافة الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتوقعات العملاء
• إتقان اللغة العربية على مستوى الأعمال يعتبر ميزة إضافية

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم مع الاهتمام العالي بالتفاصيل
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي والقدرة على الكتابة بأسلوب واضح ومقنع وموجه نحو العميل
• فهم عميق لبيئات الملاحقات التجارية وتطوير الأعمال
• القدرة على التأثير والتحدي البناء للفرق لتحفيز التفكير الاستراتيجي وتقديم مخرجات عالية الجودة
• التفكير الإبداعي الموجه نحو الحلول والبراعة في استخدام الأدوات والموارد
• حضور قيادي وتفاعلي قوي والقدرة على التعامل مع مختلف الأساليب والمستويات الإدارية
• القدرة المستقلة على إدارة العديد من أصحاب المصلحة بالتوازي

المزايا

• التطوير والتدريب على مهارات مستقبلية والتزويد ببرامج وخبرات عالمية المستوى
• التمكين في بيئة عمل مرنة وتعزيز المهارات الاستثنائية ضمن ثقافة متنوعة وشاملة من الفرق المترابطة عالمياً

معلومات إضافية

• يمكن للمتقدمين ذكر أي تعديلات أو تسهيلات خاصة بالإعاقة قد يحتاجونها خلال عملية التوظيف لضمان تقديم أفضل تجربة

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.