Principle Pricing Specialist بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تتولى في وظيفة أخصائي رئيسي لسياسات التسعير (Principal Pricing Specialist) في شركة Unifonic قيادة استراتيجيات التسعير عبر محفظة حلول إشراك العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يُعد هذا الدور تحليلياً وتجارياً قيادياً يتطلب تطوير نماذج تسعير تضمن تعظيم نمو الإيرادات وتحسين الربحية وتعزيز الموقف التنافسي للشركة عالمياً، بالتعاون مع فرق المنتج والمبيعات والمالية وتسويق المنتجات ونجاح العملاء والإدارة التنفيذية، إضافة إلى إدارة مكتب الصفقات التجارية والهيكلة الكفؤة لفرص المؤسسات الكبرى.

المهام والمسؤوليات

• تحديد استراتيجيات التسعير وتحسينها باستمرار عبر محفظة منتجات Unifonic
• تطوير نماذج التسعير للمنتجات الجديدة وإمكانيات الذكاء الاصطناعي والميزات الجديدة وتحديثات الباقات
• تقييم أداء التسعير وتقديم توصيات للتحسين بناءً على سلوك العملاء واتجاهات السوق والأهداف التجارية
• قيادة حوكمة التسعير وإرساء أفضل الممارسات في جميع أنحاء المؤسسة
• إدارة مكتب الصفقات التجارية (Deal Desk) للفرص الاستراتيجية للمؤسسات الكبرى
• الشراكة مع فرق المبيعات والإدارة لهيكلة مقترحات تجارية تنافسية ومربحة وقابلة للتوسع
• مراجعة استثناءات التسعير وموافقات الخصومات والشروط التجارية مع ضمان الالتزام بحوكمة التسعير
• الموازنة بين أهداف اكتساب العملاء والربحية طويلة الأجل
• تحديد فرص التسعير التي تسهم في تسريع نمو الإيرادات وتحسين الهوامش الربحية
• تحليل أنماط استخدام العملاء وسلوك الشراء لتوصية مبادرات تحسين التسعير
• قيادة استراتيجيات تحقيق الدخل للمنتجات الجديدة والميزات المتقدمة وإمكانيات الذكاء الاصطناعي والخدمات المضافة
• دعم المراجعات السنوية للتسعير والتخطيط التجاري
• إجراء تحليل مستمر للتسعير التنافسي عبر أسواق CPaaS وSaaS وحلول إشراك العملاء والذكاء الاصطناعي
• مقارنة العروض التجارية لشركة Unifonic بالمنافسين وتحديد فرص التمايز
• مراقبة اتجاهات السوق وتوقعات العملاء والابتكارات في مجال التسعير
• العمل بإنصاف مع فرق المنتجات لربط التسعير باستراتيجية المنتج وخارطة الطريق
• التعاون مع فريق تسويق المنتجات لضمان توصيل التسعير والتغليف بوضوح للعملاء والفرق الداخلية
• التعاون مع الفريق المالي في توقعات الإيرادات وتحليل الربحية وحوكمة التسعير
• تقديم التوجيهات والتوصيات التجارية الخاصة بالتسعير لفرق المبيعات ونجاح العملاء
• بناء لوحات التحكم والتقارير لمراقبة فعالية التسعير واتجاهات الخصم وربحية الصفقات والأداء التجاري
• تحليل مرونة الأسعار وتقسيم العملاء وبيانات الفوز والخسارة لتوجيه القرارات الاستراتيجية

المتطلبات

• خبرة ذات صلة لا تقل عن 5 سنوات في مجالات التسعير، الاستراتيجية التجارية، إدارة الإيرادات، مكتب الصفقات (Deal Desk)، الاستراتيجية التجارية، أو تحليلات التسعير
• خبرة يفضل أن تكون في قطاعات B2B SaaS، CPaaS، Martech، CCaaS، الاتصالات، الخدمات السحابية، برمجيات المؤسسات، أو قطاعات التكنولوجيا
• فهم قوي لأطر التسعير بما في ذلك التسعير بالاشتراك، التسعير القائم على الاستخدام، ترخيص المؤسسات، والتسعير القائم على القيمة
• خبرة في دعم مؤسسات مبيعات المؤسسات (Enterprise Sales) والمفاوضات التجارية المعقدة
• مهارات ممتازة في التحليل والنمذجة المالية
• إتقان برنامج Excel، وتُعد الخبرة في أدوات التقارير وذكاء الأعمال مثل Power BI أو Tableau أو Looker ميزة إضافية

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المالية، الاقتصاد، الهندسة، التسويق، أو أي مجال ذي صلة
• تُعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ميزة إضافية

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات التسعير والتحسين (Pricing Strategy & Optimization)
• الاستراتيجية التجارية وإدارة الإيرادات (Commercial Strategy & Revenue Management)
• نماذج التسعير وباقات الخدمات (Pricing Models & Packaging)
• هيكلة الصفقات ومكتب الصفقات التجارية (Deal Desk & Commercial Structuring)
• النمذجة المالية وتحليل الربحية (Financial Modeling & Profitability Analysis)
• تحليلات التسعير واستخبارات السوق (Pricing Analytics & Market Intelligence)
• أدوات ذكاء الأعمال والتقارير (Excel, Power BI, Tableau)
• تسعير برمجيات المؤسسات وحلول CPaaS وSaaS
• التفاوض التجاري ودعم المبيعات (Commercial Negotiation & Sales Support)
• التفكير التحليلي وحل المشكلات واستخدام البيانات
• تحمل المسؤولية والمساءلة وتتبع المشاريع حتى الإنجاز
• التواصل الفعال ومهارات الاستماع عبر الفرق المختلفة
• التعاون والعمل الجماعي لدعم أهداف الفريق
• القدرة على التكيف والتعلم المستمر للأدوات والمهارات الجديدة
• التوجيه ونقل المعرفة لمساعدة الآخرين على النمو
• المرونة والعمل تحت الضغط والتعامل مع التحديات ببنّاءة
• الاهتمام بالجودة والدقة والتفاصيل
• الابتكار وتشجيع أفضل الممارسات والكفاءة

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.