Principle Pricing Specialist بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

قيادة استراتيجية التسعير عبر مجموعة حلول التفاعل مع العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي في شركة Unifonic. يتضمن الدور تطوير نماذج تسعير تُعظم نمو الإيرادات وتحسّن الربحية وتُعزز الموقف التنافسي عالمياً، بالإضافة إلى إدارة مكتب الصفقات التجارية (Deal Desk) لهيكلة الفرص المعقدة للمؤسسات بكفاءة وتوازن بين التنافسية والربحية.

المهام والمسؤوليات

• تحديد واستراتيجيات التسعير وتحسينها باستمرار عبر مجموعة منتجات Unifonic.
• تطوير نماذج التسعير للمنتجات الجديدة، وميزات الذكاء الاصطناعي، وإطلاق الميزات، وتحديثات الباقات.
• تقييم أداء التسعير وتوصية التحسينات بناءً على سلوك العملاء، اتجاهات السوق، والأهداف التجارية.
• قيادة حوكمة التسعير وترسيخ أفضل الممارسات في المؤسسة.
• إدارة مكتب الصفقات التجارية (Commercial Deal Desk) للفرص الاستراتيجية للمؤسسات.
• الشراكة مع المبيعات والإدارة لهيكلة مقترحات تجارية تنافسية ومربحة وقابلة للتوسع.
• مراجعة استثناءات التسعير وموافقات الخصومات والشروط التجارية مع ضمان حوكمة التسعير.
• الموازنة بين أهداف اكتساب العملاء والربحية طويلة الأمد.
• تحديد فرص التسعير التي تسرّع نمو الإيرادات وتحسّن الهوامش.
• تحليل أنماط استخدام العملاء وسلوك الشراء لتوصية مبادرات تحسين التسعير.
• قيادة استراتيجيات تحقيق الدخل للمنتجات الجديدة، الميزات المتقدمة، قدرات الذكاء الاصطناعي، والخدمات المضافة.
• دعم المراجعات السنوية للتسعير والتخطيط التجاري.
• إجراء تحليل مستمر للتسعير التنافسي عبر أسواق CPaaS وSaaS والتفاعل مع العملاء والذكاء الاصطناعي.
• مقارنة العروض التجارية لـ Unifonic مع المنافسين وتحديد فرص التمايز.
• مراقبة اتجاهات السوق وتوقعات العملاء وابتكارات التسعير.
• العمل عن قرب مع فرق المنتجات لربط التسعير باستراتيجية المنتج وخارطة الطريق.
• التعاون مع فريق تسويق المنتجات لضمان توضيح التسعير والباقات للعملاء والفرق الداخلية.
• التعاون مع قسم المالية في توقعات الإيرادات وتحليل الربحية وحوكمة التسعير.
• دعم فرق المبيعات ونجاح العملاء بتوجيهات التسعير والتوصيات التجارية.
• بناء لوحات التحكّم والتقارير لمراقبة فعالية التسعير، اتجاهات الخصم، ربحية الصفقات، والأداء التجاري.
• تحليل مرونة الأسعار، تجزئة العملاء، وبيانات الفوز والخسارة لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

المتطلبات

• خبرة ذات صلة لا تقل عن 5 سنوات في التسعير، الاستراتيجية التجارية، إدارة الإيرادات، مكتب الصفقات (Deal Desk)، استراتيجية الأعمال، أو تحليلات التسعير.
• فهم قوي لأطر التسعير بما في ذلك التسعير بالاشتراك، التسعير القائم على الاستخدام، الترخيص المؤسسي، والتسعير القائم على القيمة.
• خبرة في دعم منظومات مبيعات المؤسسات والمفاوضات التجارية المعقدة.
• مهارات ممتازة في التحليل والنمذجة المالية.
• إتقان برنامج Excel، وتُعد الخبرة في أدوات ذكاء الأعمال والتقارير مثل Power BI أو Tableau أو Looker ميزة إضافية.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المالية، الاقتصاد، الهندسة، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
• يُفضل بشدة وجود خبرة في قطاعات B2B SaaS، CPaaS، Martech، CCaaS، الاتصالات، الخدمات السحابية، البرامج المؤسسية، أو التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية التسعير وتحسينه (Pricing Strategy & Optimization)
• الاستراتيجية التجارية وإدارة الإيرادات (Commercial Strategy & Revenue Management)
• نماذج التسعير والباقات (Pricing Models & Packaging)
• إدارة مكتب الصفقات والهيكلة التجارية (Deal Desk & Commercial Structuring)
• النمذجة المالية وتحليل الربحية (Financial Modeling & Profitability Analysis)
• تحليلات التسعير واستخبارات السوق (Pricing Analytics & Market Intelligence)
• ذكاء الأعمال وإعداد التقارير (Excel, Power BI, Tableau)
• تسعير برمجيات Enterprise SaaS/CPaaS
• المفاوضات التجارية ودعم المبيعات
• التفكير التحليلي وحل المشكلات
• تحمل المسؤولية والملكية (Ownership & Accountability)
• التواصل والتعاون والمرونة
• التوجيه ومشاركة المعرفة

المزايا

• راتب تنافسي ومكافأة (Bonus).
• برنامج خيار أسهم Unifonic (Unifonic share scheme).
• يوم إجازة سنوية بعد إتمام السنة الأولى.
• إجازة مدفوعة في يوم ميلادك.
• إمكانية العمل من أي مكان في العالم لمدة تصل إلى 25 يومًا في السنة.
• إجازة مدفوعة الأجر للوالدين الجدد.
• الحصول على 30 يوم إجازة بعد الذكرى السنوية الأولى.

معلومات إضافية

• المسمى الوظيفي: Principal Pricing Specialist
• الشركة: Unifonic
• الموقع: عمان، الأردن
• تخدم الشركة أكثر من 5,000 مؤسسة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.