Partnerships Manager – Restaurant Technology Solutions بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث شركة CsMena عن مدير شراكات - حلول تكنولوجيا المطاعم (Partnerships Manager – Restaurant Technology Solutions) لصالح شركتها الشقيقة Ishbek، وهي منصة SaaS مبتكرة تُعنى بتطوير عمليات المطاعم وربط قنوات الطلب المتعددة في منصة مركزية واحدة. يركز هذا الدور على بناء الشراكات الاستراتيجية وجلب عملاء جدد وتسريع توسع المنصة في الأردن والسوق السعودي، مع إدارة دورة الشراكة الكاملة بدءاً من تحديد الفرص والتفاوض وصولاً إلى إبرام العقود وضمان النجاح المستدام.

المهام والمسؤوليات

• تحديد وتطوير وتأمين الشراكات الاستراتيجية عبر قطاعات المطاعم والضيافة ومزودي التكنولوجيا.
• تنفيذ استراتيجيات الشراكة التي تؤدي إلى الاستحواذ على العملاء والتوسع في السوق الأردني والسعودي.
• إدارة دورة الشراكة الكاملة من التنقيب عن الفرص والتفاوض إلى توقيع الاتفاقيات وتهيئة الشركاء.
• توليد فرص الأعمال من خلال التناقل، التوصيات، التحالفات الاستراتيجية، الفعاليات القطاعية، والتواصل المباشر.
• بناء علاقات متينة مع صناع القرار بمن فيهم ملاك المطاعم، الرؤساء التنفيذيون، ومدراء العمليات وتكنولوجيا المعلومات والتحول الرقمي.
• فهم تحديات العملاء وتقديم منصة Ishbek كحل يزيد من الكفاءة التشغيلية والأداء التجاري.
• تطوير الشراكات مع مجموعات المطاعم، مزودي أنظمة نقاط البيع (POS)، منصات التوصيل، ومزودي التكنولوجيا والجمعيات المهنية.
• متابعة خطط ونشاطات الشراكات بدقة وتحقيق الأهداف المحددة للإيرادات والنمو.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو أي تخصص ذي صلة.
• خبرة من 4 إلى 7 سنوات في مجالات الشراكات، تطوير الأعمال، مبيعات المؤسسات (Enterprise Sales)، أو مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS Sales).
• خبرة مثبتة في بيع المنتجات التكنولوجية أو الحلول الرقمية.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف التجارية وإدارة دورات المبيعات المعقدة لشركات B2B مع إشراك أطراف متعددة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة.

المؤهلات

• فضول واهتمام بخبرة العمل في السوق السعودي (مفضلة جداً).
• خبرة سابقة في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: منصات SaaS، تكنولوجيا المطاعم والضيافة، التحول الرقمي، أنظمة نقاط البيع (POS)، التكنولوجيا المالية (FinTech)، التجارة الإلكترونية، أو الحلول السحابية.
• امتلاك شبكة علاقات قائمة مع مجموعات المطاعم أو شركات الضيافة يعد ميزة إضافية قوية.
• خبرة سابقة في بيع حلول SaaS أو العمل ضمن شركات ناشئة وسريعة النمو.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في بناء العلاقات وتطوير الشراكات الاستراتيجية.
• اعتماد أسلوب البيع الاستشاري (Consultative Selling).
• القدرة على فهم مشكلات العملاء واقتراح الحلول التكنولوجية المناسبة.
• مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع والتواصل وتقديم العروض التقديمية.
• القدرة على العمل بنحو مستقل لبناء أسواق جديدة وتحالفات استراتيجية.
• عقلية تجارية تجعل التركيز منصباً على خلق قيمة مستدامة طويلة الأمد.

المزايا

• حزمة رواتب تنافسية مع حوافز مبنية على تحقيق الأداء.
• فرصة لبناء وتوسيع منصة تكنولوجية إقليمية.
• التعامل المباشر مع أحدث حلول SaaS وتكنولوجيا المطاعم المبتكرة.
• مستوى عالٍ من الاستقلالية والتأثير المباشر في نمو الأعمال.
• فرص للتطوير المهني والارتقاء الوظيفي.

معلومات إضافية

• مقر الوظيفة والتغطية: عمان، الأردن مع تغطية السوق السعودي.
• تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لهذا الدور: إيرادات الشراكات، الشراكات الاستراتيجية المبرمة، العملاء الجدد عبر الشراكات، قيمة الفرص المتاحة، معدل التحويل، تكلفة الاستحواذ على العملاء، نمو الشراكات، الاحتفاظ بالعملاء وتوسعهم، والنمو الإجمالي في السوق.

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.