Partnerships Manager – Restaurant Technology Solutions بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة CsMena لصالح شركتها الشقيقة Ishbek—وهي منصة SaaS متخصصة في حلول تكنولوجيا المطاعم—مدير شراكات (Partnerships Manager – Restaurant Technology Solutions) في عمان، الأردن لتغطية السوق المحلي والسعودي. يتولى الشاغر مسؤولية بناء وتطوير الشراكات الاستراتيجية مع المطاعم ومجموعات الضيافة وشركاء التكنولوجيا، وإدارة كامل دورة حياة الشراكة من البحث والتفاوض حتى إبرام الاتفاقيات، بهدف توسيع حضور المنصة وتحقيق نمو مستدام في المنطقة.

المهام والمسؤوليات

• تحديد وتطوير وتأمين الشراكات الاستراتيجية في قطاعي المطاعم والضيافة
• تنفيذ استراتيجيات الشراكة التي تحفز استقطاب العملاء والتوسع في السوق
• إدارة دورة حياة الشراكات بالكامل من التنغيب عن الفرص إلى توقيع الاتفاقيات وتهيئتها
• توليد الفرص الاستثمارية عبر التواصل المباشر، الشبكات المهنية، الإحالات، التحالفات، والفعاليات المتخصصة
• متابعة سجل فرط الشراكات (Pipeline) وتوقعات الأنشطة بدقة
• تحقيق الأهداف التجارية المحددة للإيرادات والنمو والشراكات
• بناء علاقات قوية مع كبار صناع القرار مثل مالكي المطاعم، الرؤساء التنفيذيين، ومدراء العمليات وتكنولوجيا المعلومات
• فهم تحديات العملاء وتقديم حلول Ishbek للارتقاء بالكفاءة التشغيلية والأداء التجاري
• قيادة المفاوضات التجارية وإبرام اتفاقيات الشراكة وضمان نجاح انضمام الشركاء الجدد
• تطوير علاقات متينة مع مزودي أنظمة نقاط البيع (POS)، منصات التوصيل، ومزودي التكنولوجيا والجمعيات المهنية

المتطلبات

• خبرة ممتدة من 4 إلى 7 سنوات في مجالات الشراكات، تطوير الأعمال، مبيعات المؤسسات (Enterprise Sales)، أو مبيعات برمجيات SaaS
• خبرة مثبتة في بيع المنتجات التكنولوجية والحلول الرقمية تحقيق الأهداف التجارية
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة بين الشركات (B2B) التي تشمل أطرافاً وصناع قرار متعددين

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في بناء العلاقات وتطوير الشراكات الاستراتيجية
• إتقان أسلوب البيع الاستشاري (Consultative Selling)
• القدرة على تشخيص مشكلات العملاء والتوصية بالحلول التقنية المناسبة
• مهارات ممتازة في التفاوض والتأثير والعرض والتقديم
• القدرة على العمل بمدخل مستقل لبناء أسواق جديدة وتحالفات استراتيجية
• عقلية تجارية تجيد التركيز على تحقيق قيمة طويلة الأجل
• إتقان التحدث والكتابة باللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة

المزايا

• حزمة رواتب تنافسية تشمل حوافز مكافأة بناءً على الأداء
• فرصة قيادة وتوسيع نطاق منصة تكنولوجية إقليمية
• التعامل المباشر مع حلول SaaS وتكنولوجيا المطاعم المبتكرة
• مستوى عالٍ من استقلالية العمل والتأثير المباشر على نمو الشركة
• فرص للتطوير المهني والارتقاء الوظيفي

معلومات إضافية

• يفضل وجود خبرة سابقة في مجالات: منصات SaaS، تكنولوجيا المطاعم والضيافة، التحول الرقمي، حلول نقاط البيع (POS)، التكنولوجيا المالية (FinTech)، التجارة الإلكترونية، أو البرمجيات السحابية
• فضل جداً وجود خبرة سابقة في التعامل مع السوق السعودي
• امتلاك شبكة علاقات قائمة مع مجموعات المطاعم وشركات الضيافة يعد ميزة إضافية قوية
• يفضل وجود خبرة العمل ضمن الشركات الناشئة أو الشركات التكنولوجية سريعة النمو
• تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): إيرادات الشراكات، عدد الشراكات المبرمة، العملاء المكتسبون، قيمة خطط الشراكة، معدل التحويل، تكلفة استقطاب العملاء، معدل الاحتفاظ بالعملاء، والنمو في السوق

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.