Partner Account Specialist بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث شركة Autodesk عن متخصص حسابات الشركاء لدعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشركاء التي تسهم في نمو الإيرادات وتغطية السوق ونجاح العملاء. يحتاج هذا الدور إلى مهارات تعاون قوية وتركيز على العملاء، والقدرة على العمل بفعالية في منظمة مصفوفة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع الحضور في الصناعات أو القطاعات ذات الأولوية وتسريع إنشاء خطوط الأنابيب.
• بناء علاقات قائمة على الثقة مع قيادة الشركاء وفرق المبيعات لضمان التوافق على الأهداف وتوقعات الأداء وأولويات النمو المشتركة.
• تقديم الإرشادات والتدريب والموارد لمساعدة الشركاء في تحسين الكفاءات التقنية والمبيعات وتعزيز مشاركة العملاء.
• تنسيق التخطيط المشترك للحسابات وتطوير الفرص والمشاركات مع العملاء وأنشطة التسويق مع الشركاء والفرق الداخلية لزيادة الطلب والرؤية.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للشركاء، وتحديد فجوات الأداء، ودعم مراجعات الأعمال المنتظمة، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتحفيز التحسين والمساءلة.
• دعم التوسع في الأسواق التي لم يتم اختراقها بشكل كافٍ من خلال تعزيز تغطية الشركاء والمساعدة في استقطاب الشركاء عند الحاجة.
• العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الداخليين عبر المبيعات والتسويق والعمليات والمنتجات ونجاح العملاء لدعم المبادرات المتعلقة بالشركاء.
• جمع ومشاركة الرؤى من الشركاء والعملاء للمساعدة في إبلاغ القرارات التجارية وتحسينات البرامج وتحسينات المنتجات.
• تمثيل الشركة في الفعاليات التي ينظمها الشركاء والمؤتمرات الصناعية والمنتديات ذات الصلة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز العلاقات في النظام البيئي.

المتطلبات

• سنوات من الخبرة في SaaS.
• سنوات من الخبرة في إدارة الشركاء، أو مبيعات القنوات، أو إدارة علاقات العملاء.
• إجادة اللغة التركية، كتابةً وتحدثاً.
• فهم قوي لنظم القنوات وحركات المبيعات غير المباشرة.
• قدرة مثبتة على دعم نمو الإيرادات عبر المناطق أو المناطق متعددة البلدان.
• إجادة اللغة التركية والإنجليزية؛ ويفضل إتقان لغة إقليمية إضافية مثل العربية.

المؤهلات

• خبرة في دعم الشركاء في الصناعات التكنولوجية أو البرمجية أو القائمة على الحلول.
• تعرض لنماذج الأعمال القائمة على الاشتراكات أو الإيرادات المتكررة.
• قدرة على تحويل البيانات والرؤى إلى إجراءات عملية للشركاء.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل قوية.
• مهارات بناء العلاقات.
• مهارات تحليلية.

معلومات إضافية

• قد يتطلب هذا الدور التوجيه المباشر والتأكيد على الهوية بشكل شخصي.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.