Partner Account Specialist بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تسعى شركة Autodesk إلى استقطاب أخصائي إدارة حسابات الشركاء (Partner Account Specialist) للانضمام إلى فريقها في عمان، الأردن. يتولى شاغل هذا الدور الهجين دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشركاء التي تساهم في نمو الإيرادات، وتوسيع التغطية السوقية، وتحقيق نجاح العملاء، من خلال إدارة محفظة الشركاء وتعزيز فعاليتهم البيعية بالتنسيق مع الفرق الداخلية المختلفة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء لتحقيق الأهداف البيعية وتوسيع النطاق في القطاعات الأولوية وتسريع إنشاء الفرص البيعية
• بناء علاقات قائمة على الثقة مع قيادات الشركاء وفرق المبيعات لضمان التوافق حول الأهداف وتوقعات الأداء وأولويات النمو المشترك
• تقديم التوجيه والتدريب والموارد للشركاء لتعزيز كفاءاتهم الفنية والبيعية، وتحسين التفاعل مع العملاء، وتعظيم المشاركة في البرامج
• تنسيق التخطيط المشترك للحسابات، وتطوير الفرص، والتفاعل مع العملاء، والأنشطة التسويقية مع الشركاء والفرق الداخلية لزيادة الطلب والانتشار
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للشركاء، وتحديد الفجوات، ودعم المراجعات الدورية للأعمال، تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتعزيز التحسين والمساءلة
• دعم التوسع في الأسواق غير المشبعة من خلال تعزيز تغطية الشركاء والمساعدة في استقطاب شركاء جدد عند الحاجة
• التعاون الوثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين في مجالات المبيعات، والتسوق، والعمليات، والمنتجات، ونجاح العملاء لدعم المبادرات الخاصة بالشركاء
• جمع ونقل الرؤى والملاحظات من الشركاء والعملاء للمساعدة في اتخاذ القرارات التجارية وتطوير البرامج والمنتجات
• تمثيل الشركة في فعاليات الشركاء والمؤتمرات المنتدبة والمنتديات ذات الصلة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتقوية العلاقات

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)
• خبرة من 5 إلى 7 سنوات في إدارة الشركاء، أو مبيعات القنوات (Channel Sales)، أو إدارة علاقات العملاء
• إتقان ممتاز للغة التركية قراءةً وكتابةً ومحادثةً
• فهم قوي لأنظمة القنوات البيعية (Channel Ecosystems) وحركات البيع غير المباشر (Indirect Sales Motions)
• قدرة مثبتة على دعم نمو الإيرادات عبر أقاليم إقليمية أو متعددة البلدان
• خبرة في العمل والتعاون بفعالية ضمن تنظيم إداري مصفوفي (Matrix Organization)
• طلاقة في اللغتين التركية والإنجليزية، مع تفضيل إتقان لغة إقليمية إضافية مثل اللغة العربية

المؤهلات

• خبرة في دعم الشركاء في مجالات التكنولوجيا، البرمجيات، أو الصناعات القائمة على الحلول
• اطلاع على نماذج الأعمال القائمة على الاشتراكات أو الإيرادات المتكررة (Subscription / Recurring Revenue)
• القدرة على تحويل البيانات والرؤى إلى إجراءات عمل عملية للشركاء

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة
• مهارات تحليلية قوية
• عقلية تركز على خدمة العملاء والشركاء
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة التخصصات (Cross-functional collaboration)

المزايا

• حزمة تعويضات تنافسية تعتمد على الخبرة والموقع الجغرافي
• مكافآت نقدية سنوية (Annual cash bonuses)
• عمولات مبيعات (Commissions)
• منح أسهم في الشركة (Stock grants)
• حزمة مزايا شاملة (Comprehensive benefits package)

معلومات إضافية

• رقم الطلب الوظيفي (Requisition ID): #26WD99812
• طبيعة العمل هجينة وتتطلب عقد اجتماعات ميدانية منتظمة مع الشركاء في المنطقة المحددة
• قد تتطلب الوظيفة الإعداد الميداني للانضمام (In-person onboarding) أو التحقق الميداني من الهوية
• يُطلب من المقاولين أو الاستشاريين الحاليين في Autodesk التقديم عبر النظام الداخلي للشركة

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.