Midmarket Account Executive, Global Expansion Sales بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

تبحث شركة Autodesk عن مسؤول حسابات متوسطة في مجال المبيعات العالمية، يتولى مسؤولية النمو عبر مجموعة من حوالي 75 عميل معتمد. يتطلب ذلك اتباع توجه نشط واستباقي لتعزيز العلاقات مع مستخدمين جدد وتوسيع نطاق الحلول المقدمة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجية توسيع عبر مجموعة العملاء المعتمدين من متوسط الحجم.
• تحديد الفرص الجديدة بشكل استباقي عبر المستخدمين، الفرق، سير العمل، الأولويات التجارية ومجالات حلول Autodesk.
• إنشاء خط أنابيب مؤهل من خلال البحث المستمر عن الفرص داخل العلاقات الحالية مع العملاء.
• تأسيس علاقات مع جهات اتصال جديدة، مؤثرين، صناع القرار ومراكز الشراء.
• استخدام بيانات العملاء، ورؤى السوق، وإشارات المنتجات والأحداث التجارية لتحديد أولويات الحسابات والفرص.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، وبيانات النية، وذكاء الحسابات وأدوات المبيعات المعززة بالذكاء الاصطناعي بشكل مسؤول لتحديد أولويات العملاء.
• اكتشاف حالات الاستخدام الجديدة وربط قدرات Autodesk بنتائج الأعمال المهمة للعملاء.
• إنشاء وتقدم وإغلاق الفرص التجارية ذات القيمة العالية من خلال اكتشاف قوي وتقييم وبيع القيم والتنفيذ التجاري.
• تعزيز فرص البيع المتبادل، وزيادة المبيعات وإزاحة المنافسين.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل من الاكتشاف إلى التفاوض والإغلاق، مع الحفاظ على الوتيرة عبر فرص متعددة متزامنة.
• إنشاء مقترحات قيمة ومبررات تجارية تناسب فرصة العميل.
• التعاون مع فرق المبيعات التقنية، نجاح العملاء، التسويق، الشركاء وفرق Autodesk الأخرى لتسريع النمو.
• الحفاظ على ممارسات Salesforce المنضبطة، تغطية خط أنابيب صحية وتوقعات دقيقة.
• التعلم المستمر من الاستراتيجيات الناجحة وتطبيق تلك الرؤى عبر المجموعة.

المتطلبات

• أكثر من 7 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات التكنولوجيا B2B، SaaS، السحابة أو برامج المؤسسات.
• قدرة مثبتة على البحث وإنشاء خط أنابيب وليس الاعتماد فقط على الفرص الواردة.
• خبرة في تحديد وإغلاق فرص التوسع، أو البيع المتبادل أو زيادة المبيعات داخل الحسابات المعتمدة.
• خبرة في التعامل مع فرص برمجية ذات قيمة جيدة، SaaS أو تكنولوجيا ذات تعقيد تجاري قابل للمقارنة.
• مهارات قوية في اكتشاف الفرص، التقييم، بيع القيم، التفاوض والإغلاق.
• قدرة على تحديد الأولويات بشكل فعال عبر مجموعة كبيرة من الحسابات المعتمدة وإدارة فرص متعددة في نفس الوقت.
• حكم تجاري قوي وقدرة على خلق الإلحاح بشكل مناسب.
• إثبات الطلاقة في أدوات إدارة علاقات العملاء، إدارة الخطوط، ذكاء الحسابات وأدوات إنتاجية المبيعات.
• خبرة مع Salesforce، Clari، 6sense، ZoomInfo أو منصات قابلة للمقارنة تعتبر ذات قيمة.
• مهارات قوية في الكتابة، التواصل الشفهي والتفاعل الافتراضي مع العملاء.
• قدرة مثبتة على التعاون عبر منظمة مركبة.

المؤهلات

• خبرة في المبيعات ضمن صناعات التصميم والإنتاج الخاصة بـ Autodesk.
• خبرة في المبيعات داخل الحسابات المعتمدة، السوق المتوسطة أو المبيعات المؤسسية المفعلة رقمياً.
• خبرة في أساليب المبيعات القائمة على القيمة أو الاستشارية.
• خبرة في المنافسة لإزاحة التكنولوجيا القائمة.

المزايا

• نظام شفافية الرواتب حيث يتوقع أن يكون راتب البداية بين 90,750 يورو و133,100 يورو سنوياً في أدوار المبيعات المعتمدة في إسبانيا.
• تشمل حزمة التعويضات مكافآت نقدية سنوية، عمولات للأدوار البيعية، منح أسهم، وحزمة مزايا شاملة.

معلومات إضافية

• يتطلب الدور المشارك حضوراً شخصياً للتوجيه والتحقق من الهوية.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.