Manager, Renewals – Territory Accounts بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات متجدد - حسابات إقليمية لقيادة فريق من ممثلي التجديدات مع التركيز على احتفاظ العملاء وأداء التجديد وحماية الإيرادات.

المهام والمسؤوليات

• إدارة وتوجيه وتطوير فريق من ممثلي التجديدات لدعم الحسابات الإقليمية.
• تحقيق وتجاوز أهداف الفريق للتجديدات واحتفاظ العملاء والإيرادات.
• تحفيز الفريق من خلال التدريب المنتظم ومراجعات التجديد وتطوير مهارات المبيعات والتواصل بالنتائج.
• الامتلاك لإدارة أنبوب التجديد والتوقعات، مما يضمن وضوح الفرص والمخاطر والنتائج المتوقعة.
• تدريب الفريق على تحديد مخاطر التجديد بشكل استباقي، والتغلب على اعتراضات العملاء، وإغلاق التجديدات بنجاح.
• تقرير عن أداء الفريق والأفراد، بما في ذلك معدلات التجديد، وتقدم الأنبوب، ودقة التوقعات، وتحقيق الإيرادات.
• التعاون مع فريق المبيعات الإقليمي ونجاح العملاء للتوافق بشأن أولويات العملاء وصحتهم ومخاطر التجديد وفرص النمو.
• العمل بشكل وثيق مع عمليات المبيعات على التقارير، والتوقعات، والأدوات، وتحسينات العمليات.
• التعاون مع فريق القنوات والشركاء البيئيين والموزعين لضمان تغطية العملاء الفعالة وتنفيذ التجديد بنجاح.
• تحديد قدرات الشركاء أو الموزعين وفجوات التنفيذ والعمل مع فريق القنوات لمعالجتها.
• تحديد فرص التوسع داخل الحسابات المجددة والتنسيق مع فرق المبيعات المناسبة.
• تطوير أعضاء الفريق للخطوة التالية في مسيرتهم المهنية من خلال التدريب المنتظم والتغذية الراجعة وتخطيط التطوير.

المتطلبات

• سبع سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات، أو التجديدات، أو إدارة الحسابات، أو دور تجاري ذات صلة في بيئة B2B، أو SaaS، أو تقنية.
• خمس سنوات أو أكثر من خبرة إدارة الأفراد، ويفضل أن تكون قيادات فريق تجاري يتعامل مع العملاء.
• خبرة مثبتة في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، أو التجديد، أو الاحتفاظ، أو الإيرادات.
• خبرة قوية في إدارة الأنبوب، والتوقعات، وإدارة الأداء.
• مهارات قوية في التدريب وتطوير الأفراد.

المؤهلات

• خبرة في دعم شرائح العملاء ذات الحجم الكبير.
• خبرة في العمل مع الشركاء القنوات، والشركاء البيئيين، والموزعين.
• خبرة في Salesforce أو CRM قابلة للمقارنة وعمليات التوقع.

معلومات إضافية

• يتبع هذا الدور جدول عمل من الأحد إلى الخميس ويتطلب العمل من مكتب Autodesk المحدد لمدة ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.