Major Account Executive, Global Expansion Sales بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

نبحث عن مسؤول تنفيذ حسابات رئيسية في قطاع المبيعات العالمية لشركة Autodesk، حيث سيتولى المرشح الناجح قيادة استراتيجية النمو عبر مجموعة مختارة من العملاء الرئيسيين. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن توسيع نطاق استخدام حلول Autodesk لدى العملاء الاستراتيجيين وتعزيز العلاقات معهم.

المهام والمسؤوليات

• امتلاك وقيادة استراتيجية النمو والتوسع على مدى سنوات متعددة للعملاء الرئيسيين المعينين.
• تطوير معرفة عميقة بنموذج عمل كل عميل والأهداف الاستراتيجية والبيئة التشغيلية وديناميكيات الصناعة وأجندة التحول.
• تحديد النقاط التي يمكن لـ Autodesk من خلالها إنشاء قيمة تجارية متميزة للعملاء.
• إنشاء طلب وفتح فرص استراتيجية كبيرة，包括 صفقات ضخمة قد لا توجد بعد في عملية شراء العميل الرسمية.
• بناء علاقات مع مراكز شراء جديدة وتعميق العلاقات الموثوقة مع أصحاب المصلحة الحاليين.
• تطوير رعاية من المستوى التنفيذي عبر الوظائف التجارية والتكنولوجية.
• ترجمة استراتيجية العميل إلى مقترحات قيمة مثيرة على مدى سنوات متعددة.
• قيادة عمليات مبيعات معقدة وعالية القيمة تشمل عدة أصحاب مصلحة من الأعمال والتقنية والمشتريات والمالية والقانون.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تنافسية للفوز بالعبء الجديد ذو الأهمية الاستراتيجية.
• تنقل في الترتيبات التجارية المعقدة والتفاوض حول صفقات كبيرة.
• تحريك قيادة Autodesk التنفيذية والمنظمة الأوسع حول استراتيجية حساب موحدة.
• تنسيق فرق المبيعات الفنية والنجاح للعملاء والقطاعات والشركاء والتسويق والخدمات المهنية وغيرهم من المتخصصين في مراحل الرحلة الخاصة بالعميل.

المتطلبات

• خبرة 9 سنوات أو أكثر في قيادة مبيعات التكنولوجيا المعقدة أو SaaS أو البرمجيات الاستراتيجية.
• سجل مثبت في إنشاء وإغلاق فرص كبيرة داخل منظمات العملاء الكبيرة والمعقدة.
• قدرة مثبتة على إنشاء طلب وتطوير فرص كبيرة بدلاً من مجرد إدارة تدفقات موجودة.
• حضور قوي في مستوى المدير التنفيذي مع القدرة على التفاعل بموثوقية حول الأولويات التجارية والصناعية والتحول.
• مهارات استثنائية في التخطيط الاستراتيجي للحسابات وتطوير المساحات البيضاء.
• فهم قوي للأمور التجارية والمالية وقدرة على بناء حالات عمل اقتصادية واستراتيجية مثيرة.
• خبرة في قيادة عمليات مبيعات متعددة أصحاب المصلحة وعبر سنوات متعددة.

المؤهلات

• خبرة في بيع المنصات المؤسسية أو تكنولوجيا السحاب أو حلول التحول على نطاق واسع.
• معرفة عميقة بصناعة مجموعة حلول Autodesk ذات الصلة مثل الهندسة المعمارية والبناء أو التصنيع أو الإعلام والترفيه.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في البيع التنافسي والتفاوض والقيادة التجارية.
• مهارات التواصل والاست storytelling وعرض العروض التنفيذية الاستثنائية.
• معايير عالية من الحكم التجاري والمساءلة وإدارة التدفقات.

معلومات إضافية

• نحن نعمل كفريق واحد ونسعى لتحقيق قيمنا المتمثلة في التفاؤل، والثبات، والشجاعة، والابتكار، والثقة.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.