Lead Generation (SDR/BDR) – MENA بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

Zetta Global هي شركة رائدة متخصصة في حلول تكنولوجيا المعلومات وخدمات الاستشارات، وتبحث عن محترف في توليد العملاء المحتملين (SDR/BDR) لبناء وتشغيل محرك توليد العملاء لجميع خدمات الشركة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

المهام والمسؤوليات

• امتلاك الجزء العلوي من قمع المبيعات لجميع خطوط خدمات Zetta عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ودول مجلس التعاون الخليجي، بدءًا من تحديد الهدف إلى إجراء اجتماع محجوز.
• بحث وبناء قوائم حسابات مستهدفة لكل خدمة، وتطابقها مع ملف العميل المثالي، ورسم هياكل الشركات وملكية الشركات والعلاقات الشراكية.
• تحديد صانعي القرار الرئيسيين في الشركات المستهدفة وجمع تفاصيل الاتصال الدقيقة.
• تنفيذ اتصالات خارجية عبر LinkedIn Sales Navigator، البريد الإلكتروني، والهاتف: رسائل أولية مخصصة، متناسبة مع كل خط خدمة، وتسلسلات متابعة منظمة تفتح المحادثات مع صانعي القرار.
• تحقيق تأهيل للاهتمام باستخدام المعايير المتفق عليها (الحاجة، التوقيت، وسلطة اتخاذ القرار) وحجز اجتماعات مؤهلة مباشرة في تقويم قائد تطوير الأعمال المعني.
• إعداد ملاحظات مختصرة قبل كل اجتماع تشمل خلفية الشركة، الهيكل، صانع القرار، السياق السوقي، والاحتياجات المحتملة.
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتوسيع نطاق العمل وتحسين الكفاءة.
• مراقبة إشارات السوق وتوثيق كل حساب، اتصال، نقطة لمسة، واجتماع في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• امتلاك الرسائل، حملات التواصل، والمتابعة مع العملاء المحتملين بعد الفعاليات والمؤتمرات.
• توثيق الخطط، القوالب، والأتمتة لكل خط خدمة ليكون العملية قابلة للتكرار.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة تدوم 5 سنوات على الأقل في توليد العملاء بين الشركات، الاستكشاف، SDR/BDR، أو أدوار البحث السوقي.
• سجل مثبت في حجز اجتماعات مؤهلة لفريق المبيعات.
• خبرة في استخدام LinkedIn Sales Navigator ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• قدرة على فهم وشرح خدمات توظيف المواهب والمنتجات التقنية، بيانات AI للمحتملين.
• خبرة عملية باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتسريع الأبحاث، التواصل، والتقارير.
• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة بالعربية والإنجليزية.

المؤهلات

• فهم ثقافة الأعمال في دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا يعتبر ميزة.

المهارات المطلوبة

• تحليل، تنظيم، وتحفيز ذاتي، مع الراحة في بناء عملية من الصفر مع إشراف محدود.
• راحة في بناء مسارات أتمتة بسيطة.

المزايا

• هيكل راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى هيكل عمولة مرتبط بالاجتماعات المؤهلة التي تم حجزها.
• الحرية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والأتمتة للعمل بذكاء.
• فرصة لتشكيل عملية توليد العملاء والنمو مع منظمة مبيعات تتوسع.

معلومات إضافية

• تعتبر Zetta Global شريك عمل ملائم؛ وملتزمة بتوفير فرص عمل متساوية للجميع.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.