Indirect Channel Lead بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تعلن شركة ميدترونيك (Medtronic) في عمان عن حاجتها لمسؤول القنوات غير المباشرة (Indirect Channel Lead) للإشراف الكامل على إدارة الموزعين عبر الأسواق المحددة. يتولى الشاغر قيادة الأداء التجاري للشركاء، وضمان الالتزام بالحوكمة والسياسات، ودفع عجلة النمو المستدام للأعمال، حيث يشكل الدور نقطة الاتصال الرئيسية بين الموزعين والفرق الداخلية في قطاع التكنولوجيا الطبية (MedTech).

المهام والمسؤوليات

• قيادة عمليات تعيين الموزعين وإعدادهم وتجديد عقودهم أو إنهائها وفقاً لسياسات الشركة ومعايير الالتزام والاستراتيجية الإقليمية
• المساهمة في إجراءات العناية الواجبة (Due Diligence) وإدارة دورة حياة العقود وحوكمتها وإجراء تقييمات الأداء للموزعين
• توجيه عمليات تصنيف الموزعين وتطوير قدراتهم وتخطيط التعاقب الوظيفي لهم عند الحاجة
• تحفيز أداء مبيعات الموزعين وزيادة الحصة السوقية وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وحصص الحد الأدنى للمشتريات (MPQs)
• إدارة مراجعات الأعمال المنتظمة والمهيكلة لتغطية أداء المبيعات ومتابعة الفرص ودقة التنبؤات وانضباط التنفيذ
• تحديد فجوات الأداء وتصميم وتنفيذ خطط عمل تصحيحية واستعادة النمو
• العمل التكاملي مع الفرق الداخلية مثل المبيعات التجارية والتسويق والمالية وسلسلة التزويد والعقود والالتزام
• ضمان المحاذاة بين الموزعين والفرق الداخلية بشأن الاستراتيجية التجارية والأولويات وإطلاق المنتجات الجديدة
• إدارة التصعيدات والمخاطر والاعتماديات بين الأقسام المختلفة بفاعلية
• تحليل ديناميكيات السوق والبيئة التنافسية وبيانات أداء الموزعين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• المساهمة في خطط التشغيل السنوية ودورات التنبؤ والمبادرات الإستراتيجية للنمو طويل الأجل
• دعم توسع السوق ونمو محفظة المنتجات من خلال جاهزية الموزعين والتميز في العمليات
• تعزيز الشفافية والاتساق وتطبيق أفضل الممارسات في كافة عمليات إدارة الموزعين
• المشاركة في المبادرات الإقليمية لتعزيز نضج القنوات غير المباشرة والحوكمة والمساءلة

المتطلبات

• خبرة عملية تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات في قطاع الرعاية الصحية أو التكنولوجيا الطبية (MedTech)، مع تركيز قوي على إدارة الموزعين والقنوات غير المباشرة
• خبرة مثبتة في العمل ضمن مؤسسات مصفوفية معقدة (Matrix Organizations) تتطلب التعامل مع أطراف معنية متعددة
• خبرة عملية في إدارة الموزعين عبر أسواق متعددة ومعقدة
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية قراءة وكتابة ومحادثة

المؤهلات

• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو ما يعادلها من مؤهل أكاديمي في مجالات الأعمال
• تعتبر الخبرة السابقة في إدارة الموزعين في مناطق المشرق العربي (LEVANT) وإيران ووسط آسيا ميزة إضافية قوية

المهارات المطلوبة

• فطنة تجارية عالية وقدرة على تحليل البيانات وتحويلها إلى رؤى عملية قابلة للتطبيق
• مهارات قيادية في إدارة العلاقات مع الشركاء والموزعين والتفاوض التجاري
• القدرة على التخطيط الاستراتيجي وإدارة التنبؤات وتحديد الفرص الاستثمارية
• مهارات التواصل والتنسيق بين الفرق المتعددة التخصصات والأقسام المختلفة

المزايا

• راتب تنافسي وحزمة مزايا مرنة
• خطط تعويضات وموارد داعمة مصممة لمختلف المراحل المهنية والحياتية
• التأهل لبرنامج الحوافز قصير الأجل الخاص بالشركة (Medtronic Incentive Plan - MIP)
• فرص المشاركة في نجاح الشركة والتقدير المستمر للمساهمات

معلومات إضافية

• تحذر الشركة من محاولات والاحتيال وتؤكد أن التواصل يتم حصرياً عبر منصاتها الرسمية والبريد الإلكتروني (@medtronic.com)
• لا تطلب الشركة أي مبالغ مالية أو بيانات شخصية حساسة مثل الحسابات البنكية في المراحل الأولى من التوظيف
• يمكن التواصل والاستفسار عن صحة أي مراسلات عبر البريد الإلكتروني الرسمي (AskHR@medtronic.com)
• تساهم الشركة في تطوير تقنيات طبية مبتكرة تحسن حياة أكثر من 72 مليون مريض كل عام.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.