Head of Marketing - US Market بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

تطلب شركة Crystalia Glass، المتخصصة في تصنيع وتركيب أنظمة الزجاج المعماري الفاخر للمساحات السكنية والتجارية في الولايات المتحدة، مديراً لقسم التسويق (Head of Marketing) للعمل عن بُعد بعقد B2B مخصص للسوق الأمريكي. يتولى هذا المسمى القيادي قيادة وتطوير جميع أنشطة التسويق بالشركة، بدءاً من بناء العلامة التجارية وإدارة ميزانيات الأداء والأبحاث، وصولاً إلى التحليلات وإدارة الفريق، بهدف تحقيق نمو مستدام ومربح للإيرادات.

المهام والمسؤوليات

• تحديد وتعزيز مكانة الشركة وتوحيد الرسائل والمعايير التسويقية للعلامة التجارية في السوق الأمريكي الفاخر عبر جميع القنوات
• تطوير خط إنتاج المحتوى المرئي للمشاريع المنجزة يشمل التصوير الفوتوغرافي والفيديو ومحتوى معرض الأعمال
• بناء التواجد الإعلامي والعلاقات العامة في مجلات العمارة والتصميم الداخلي والبناء، وتطوير الشراكات مع المهندسين المعماريين والمصممين والمقاولين
• قيادة نمو الإيرادات القادمة من التسويق لقطاعي الأعمال B2B والمستهلكين B2C وإدارة ميزانية إعلانية شهرية تتجاوز 200,000 دولار
• إدارة وتوجيه الاستراتيجيات عبر محركات البحث، الإعلانات المدفوعة على منصات التواصل، SEO، المحتوى، وأنظمة CRM
• اتخاذ قرارات تخص القنوات والميزانيات بناءً على الإيرادات المباشرة والربحية الوحدوية وليس فقط حجم العملاء المحتملين
• تحسين معدلات الطلب المؤهل، التحويل، تكلفة الاستحواذ على العملاء (CAC)، العائد على الاستثمار التسويقي (ROMI)، وكفاءة التسويق الإجمالية
• بناء منظومة تتبع وتحليل كاملة للقمع التسويقي من التفاعل الأول وحتى إغلاق الصفقات وتحقيق الإيرادات
• تتبع مقاييس CAC وROMI ومعدلات الإغلاق ومتوسط قيمة الصفقة وطول دورة المبيعات لتحسين الحملات ومعالجة الاعتراضات
• إعداد تقارير تنفيذية موجزة تركز على المؤشرات الرئيسية التي تدعم اتخاذ القرارات الإستراتيجية
• العمل كشريك أساسي مع قيادة المبيعات لتحديد معايير تأهيل العملاء وتحليل جودة الصفقات وتحسين عملية انتقال العملاء بين القسمين
• قيادة وتطوير فريق تسويق موزع يضم أكثر من 8 أفراد يشمل متخصصين ومقاولين ووكالات في مجالات SEO وPPC وSMM والتصميم وCRM
• وضع معايير الجودة والمسؤوليات والعمليات التي تضمن استدامة وقابلية نمو المنظومة التسويقية
• دعم مراحل تطوير الموقع الإلكتروني الجديد وإدماج عناصر التجارة الإلكترونية ورحلات العملاء الرقمية

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال التسويق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في قيادة قسم تسويق بالكامل شاملة الاستراتيجية، الميزانية، الفريق، والنتائج
• خبرة مباشرة في إدارة التسويق الموجه للسوق الأمريكي، مع مسؤولية كاملة عن الاستحواذ على العملاء وتوليد الطلب ونمو العلامة التجارية
• خبرة سابقة في تسويق نفس المنتج أو العلامة التجارية لقطاع الأعمال B2B وقطاع المستهلكين B2C في وقت واحد باستراتيجيات ورحلات عملاء منفصلة لكل فئة
• خبرة عمل في قطاعات ذات صلة مثل البناء، مواد البناء، الهندسة المعمارية، التصميم الداخلي، الأثاث المخصص، أو المنتجات المنزلية الفاخرة
• خبرة في إدارة ميزانيات إعلانية مدفوعة كبيرة تصل إلى 1.5 مليون دولار سنوياً أو أكثر، مع القدرة على مناقشة قنوات التوزيع وأداء الأعمال المالي
• خبرة قوية في تحليلات القمع التسويقي الكامل تشمل نماذج الإسناد (Attribution)، CAC، ROMI، ومعدلات التحويل حتى الإيرادات المغلقة
• خبرة عميقة في التعامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء CRM (مثل HubSpot أو المنصات المتقدمة المماثلة) وهيكلة خطوط المبيعات والتقارير
• خبرة في قيادة وإدارة فرق تسويق موزعة تضم 8 أفراد أو أكثر تشمل متخصصين ووكالات خارجية
• سجل إنجازات مثبت في تحقيق نتائج نمو وتسويق مدعومة بالأرقام ومخرجات الأعمال
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية (مستوى C1+) كتابة ومحادثة للتعامل مع السوق الأمريكي ومراجعة المحتوى الإبداعي

المهارات المطلوبة

• إستراتيجية التسويق والقيادة (Marketing Strategy & Leadership)
• إدارة الميزانيات الحملات المدفوعة (PPC & Paid Social)
• تحليلات القمع التسويقي ونماذج الإسناد (Full-Funnel Analytics & Attribution)
• إدارة علاقات العملاء (CRM / HubSpot)
• تسويق B2B و B2C
• تحسين محركات البحث والتسويق بالمحتوى (SEO & Content Marketing)
• بناء العلامات التجارية والعلاقات العامة (Brand Building & PR)
• توليد الطلب والاستحواذ على العملاء (Demand Generation & Acquisition)
• إدارة الفرق الموزعة (Distributed Team Leadership)
• تطبيق الذكاء الاصطناعي في سير العمل التسويقي (AI in Marketing Workflows)

معلومات إضافية

• نوع العقد: عقد B2B
• نظام العمل: عمل عن بُعد بالكامل (Remote)
• ساعات العمل: من الساعة 8:30 صباحاً حتى 5:00 مساءً بتوقيت نيويورك، مع التزام بتداخل 6 ساعات عمل يومية على الأقل
• الميزانية الإعلانية الشهرية: 200,000+ دولار شهرياً
• ميزات إضافية توفر أفضيلة للمرشح: خبرة في المنتجات الفاخرة، خلفية في مجالات العمارة أو مواد البناء أو التصميم الداخلي، خبرة في بناء قسم العلامة التجارية من الصفر، خبرة في التسويق للمعارض والقنوات التخصصية، والاستخدام العملي للذكاء الاصطناعي في أتمتة وتحليل التسويق

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.