Go-To-Market Specialist - Services بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تعلن شركة Arabic.AI عن حاجتها لإخصائي استراتيجيات التوسع والسوق (Go-To-Market Specialist - Services) في عمان، الأردن. تتركز مسؤوليات الوظيفة على استقطاب عملاء وشركاء جدد لتوسيع نطاق الأعمال في سوق دولة الإمارات العربية المتحدة، وذلك لصالح مجموعة خدمات Arabic.AI التي تشمل (Tarjama LSP) و(Content Lab) و(Ureed). تتطلب الوظيفة أسلوب بيع استشاري وتطوير استراتيجيات اختراق الحسابات المستهدفة وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.

المهام والمسؤوليات

• قيادة عملية استقطاب العملاء الجدد للخدمات والحلول عبر السوق والقطاعات والحسابات المحددة
• بناء وإدارة شبكة مبيعات وفرص تجارية مؤهلة والتأكد من تحقيق أهداف الإيرادات المحددة
• إجراء أبحاث شاملة للحسابات المستهدفة وفهم نماذج أعمالها واحتياجاتها في مجالات اللغات والترجمة والمحتوى
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق الحسابات المستهدفة وربط حلول الشركة باحتياجات العملاء
• تطبيق منهجيات تأهيل الفرص التجارية مثل (MEDDPICC) لتحديد الفرص المناسبة بدقة
• ممارسة أنشطة المبيعات الخارجية واستقطاب الفرص عبر الاجتماعات والمكالمات والبريد الإلكتروني وLinkedIn والفعاليات
• تطوير العروض التجارية والحلول الاستشارية المخصصة بالتعاون مع الفرق الداخلية للشركة
• إدارة وتوجيه الفرص التجارية من مرحلة التنقيب الأولية حتى التفاوض والإغلاق الناجح
• المشاركة في مناقصات وطلبات عروض الأسعار (RFPs) وبناء علاقات تجارية مستدامة
• تحديث وتوثيق جميع البيانات والأنشطة والفرص والمراحل التجارية في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• التعاون مع فرق الإنتاج والتسويق لضمان تقديم حلول واقعية وقابلة للتنفيذ للعملاء
• تمثيل الشركة في المؤتمرات والوفود والمعارض الصناعية ومعارض التوظيف لاستقطاب عملاء وشركاء جدد
• عقد اجتماعات دورية مباشرة مع العملاء وأصحاب العمل في السوق المحلي لتعزيز العلاقات التجارية

المتطلبات

• خبرة مثبتة تتراوح بين 4 إلى 7 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو مبيعات العملاء الجدد (Hunting Roles)
• خبرة في بيع المحافظ والخدمات المتعددة (Multi-product/portfolio selling) مثل الوكالات، التوظيف، أو الخدمات المهنية
• خبرة سابقة في بيئة العمل لدى الوكالات (Agency Environment) خاصة في خدمات اللغات، الترجمة، الإعلام، المحتوى، أو تسويق B2B
• سجل أعمال مثبت في استقطاب عملاء جدد وإغلاق صفقات B2B وبناء قنوات المبيعات من الصفر
• فهم ممتاز لخدمات اللغات والترجمة والتحديات الخاصة بقطاعات السوق المستهدفة
• إتقان ممتاز للغتين العربية والإنجليزية قراءةً وكتابةً ومحادثة
• الاستعداد للسفر إلى دولة الإمارات بنسبة 25% إلى 50% (رحلة إلى رحلتين عمل شهرياً حسب متطلبات العمل)

المؤهلات

• فضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي تخصص ذات صلة

المهارات المطلوبة

• مهارات مبيعات استشارية وتفاوض وإغلاق الصفقات
• مهارات أبحاث الحسابات وجمع معلومات الأعمال (Business Intelligence)
• إتقان استخدام أدوات البرامج المكتبية MS Office Project, Excel, Visio, PowerPoint, SharePoint
• مهارات التواصل والعرض والتأثير على أصحاب القرار
• القدرة على العمل تحت الضغط والتعامل مع الأهداف البيعية الطموحة
• المرونة والاستمرارية والقدرة على التعامل مع الرفض والتحديات
• حل المشكلات (Problem Solving)
• المبادرة (Initiative)
• العمل الجماعي (Team Oriented)
• إدارة علاقات العملاء (Customer Relationship Management)

معلومات إضافية

• تغطي الوظيفة سوق دولة الإمارات العربية المتحدة لثلاثة خطوط خدمات وهي: (LSP)، و(Ureed Secondments)، و(Content Lab).

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.