Go-To-Market Specialist- AI & Agents بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

يتولى أخصائي دخول السوق لحلول الذكاء الاصطناعي والعملاء الذكيين (Go-To-Market Specialist - AI & Agents) في شركة Arabic.AI مسؤولية بناء وإدارة مسار مبيعات جديد بالكامل للحلول التقنية التي تشمل وكلاء الذكاء الاصطناعي (AI Agents)، التطبيقات الذكية (AI Apps)، ونماذج الذكاء الاصطناعي (AI Models) للعملاء في السوق الإماراتي. يتطلب الدور أسلوب بيع استشاري قائم على تشخيص التحديات التشغيلية للمؤسسات المعقدة، وتحويلها إلى حالات استخدام عملية، مع تطبيق منهجيات تقييم صارمة مثل MEDDPICC والعمل المباشر أو عبر شبكة الشركاء وتحويل الفرص المؤهلة إلى إيرادات صريحة.

المهام والمسؤوليات

• إدارة دورة المبيعات الكاملة لاستقطاب عملاء جدد في السوق الإماراتي، بدءاً من البحث والتقييم وحتى إغلاق الصفقات دون الاعتماد على الحسابات الحالية أو تجديد العقود
• بناء مسار مبيعات جديد ومستقل بالكامل وتطويره باستمرار للوصول إلى أهداف الإيرادات وتطوير الأعمال المحددة
• تطبيق منهجيات تقييم مؤهلة وصارمة مثل (MEDDPICC) لاستبعاد أو اعتماد الفرص التجارية بدقة عالية
• تحديد متخذي القرار، والمؤثرين، ومراكز الشراء، ونقاط الدخول المناسبة داخل المؤسسات والشركات المستهدفة
• إجراء أبحاث شاملة للحسابات المستهدفة لبناء وإدارة خطط عمل حية وخرائط أصحاب المصلحة (Stakeholder Maps)
• تحليل النموذج التجاري والبيئة التقنية وإجراءات الشراء الخاصة بالعملاء المستهدفين قبل عقد أي اجتماعات رسمية
• تحويل التحديات والمشاكل التشغيلية لدى العميل إلى حالات استخدام مخصصة لوكلاء وتطبيقات ونماذج الذكاء الاصطناعي
• تنفيذ حملات التواصل والاستقطاب الاستباقية عبر البريد الإلكتروني، الاتصالات، منصة LinkedIn، والفعاليات والشبكات المهنية
• التعاون مع فريق التسويق لتطوير الفرص عبر استراتيجيات التسويق القائم على الحسابات (ABM)
• إنشاء وإدارة مسار الفرص البيعية بالتعاون مع منظومة الشركاء وقنوات البيع (Channel & Partner Ecosystem)
• قيادة عمليات التواصل والبحث عن فرص جديدة في المعارض والمؤتمرات المتخصصة باستكشاف قوائم مستهدفة مسبقاً
• صياغة العروض التجارية والتقديمية وتطوير المقترحات بالتعاون مع الفرق الداخلية المعنية
• قيادة المفاوضات التجارية والمناقشات حول الصفقات وإغلاقها مباشرة أو من خلال الشركاء الاستراتيجيين
• توضيح القيمة التجارية للحلول التقنية وعائد الاستثمار (ROI) والأثر المباشر على أعمال العميل
• تحديث كافة الأنشطة والفرص ومراحل الصفقات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقديم تقارير دورية عن التوقعات ومعدلات التحويل
• التعاون مع فرق قبل البيع (Pre-Sales)، الهندسة، المنتجات، المالية، والقانونية لضمان إمكانية تنفيذ الالتزامات التجارية
• عقد اجتماعات دورية وجهاً لوجه مع العملاء وأصحاب المصلحة في دولة الإمارات لتعزيز العلاقات التجارية

المتطلبات

• خبرة مثبتة تتراوح بين 4 إلى 7 سنوات في مجال تطوير الأعمال، مبيعات التكنولوجيا (Technology Sales)، بيع الحلول، أو مبيعات B2B الاستشارية للمؤسسات
• خبرة عملية في بيع الحلول التقنية، الذكاء الاصطناعي، البرمجيات كخدمة (SaaS)، الخدمات السحابية، الأتمتة، أو خدمات تكنولوجيا المعلومات
• سجل نجاح مثبت في استقطاب عملاء جدد وإغلاق صفقات B2B مع المؤسسات
• خبرة في إدارة قوائم الحسابات المستهدفة وتطوير استراتيجيات اختراق الأسواق
• إتقان تام للغة الإنجليزية قراءةً وكتابةً ومحادثةً
• الاستعداد للستفر إلى دولة الإمارات العربية المتحدة بنسبة تتراوح بين 25% إلى 50% (بواقع رحلة إلى رحلتين عمل شهرياً)

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في التكنولوجيا، الهندسة، علوم الحاسوب، أو أي مجال ذي صلة
• امتلاك خلفية عمل سابقة في مجال الاستشارات الإدارية (مثل شركات Big 4 أو شركات الاستراتيجية) يعد ميزة إضافية قوية

المهارات المطلوبة

• القدرة على التعامل مع دورات المبيعات التقنية الطويلة والمعقدة متعددة الأطراف
• مهارات ممتازة في الاستكشاف والبحث عن العملاء، التفاوض، بناء الشبكات، وإغلاق الصفقات
• حس تجاري قوي وقدرة على تحديد فرص الإيرادات وتحويل احتياجات العميل إلى حلول تقنية
• مهارات عالية في أبحاث الحسابات وجمع معلومات الأعمال (Business Intelligence)
• مهارات إتصال وعرض وتأثير عالية المستوى
• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية وتحقيق الأهداف البيعية الطموحة
• المرونة والمثابرة والقدرة على التعامل مع الرفض والتحديات البيعية
• إتقان ممتاز لبرامج Microsoft Office وخاصة (Project, Excel, Visio, PowerPoint, SharePoint)

معلومات إضافية

• مقر الوظيفة المعلن هو عمان، الأردن، وتستهدف نطاق أعمال وعملاء في سوق دولة الإمارات العربية المتحدة

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.