Director of Sales (DOS) بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

يسعى فندق IHG Hotels & Resorts في عمان إلى استقطاب مدير مبيعات (Director of Sales) يتمتع بالخبرة والتوجه التجاري لقيادة استراتيجية المبيعات وتحقيق نمو الإيرادات عبر جميع قطاعات السوق. يتولى الشاغل للوظيفة مسؤولية تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتعزيز العلاقات مع العملاء والشركاء التجاريين، وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق الأهداف التجارية وتجاوزها.

المهام والمسؤوليات

• تحديد فرص الأعمال الجديدة وتطوير استراتيجيات لتعظيم أداء الفندق والتعامل مع التقلبات الموسمية
• إعداد وتنفيذ خطط المبيعات المستندة إلى تحليلات السوق لزيادة معدلات الإشغال، ومتوسط أسعار الغرف، ومبيعات الأغذية والمشروبات والحفلات
• إعداد ومراجعة التقارير اليومية والأسبوعية والشهرية وتوقعات المبيعات وتحليل اتجاهات السوق ومشاركتها مع مدير المبيعات والتسويق (DOSM)
• بناء وتطوير علاقات قوية ومستمرة مع العملاء الرئيسيين والشركاء الخارجيين
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والفريق وتعظيم الربحية العامة
• تخطيط وتنفيذ الفعاليات الخاصة وحملات المبيعات المكثفة (Sales blitzes) لعرض خدمات الفندق للعملاء المحتملين
• حضور المعارض التجارية والفعاليات الرئيسية محلياً ووطنياً للترويج للفندق وزيادة فرص المبيعات
• التواصل مع الأقسام المختلفة لضمان تلبية متطلبات كبار الشخصيات (VIPs) والمجموعات الكبيرة
• قيادة الجهود التسويقية لزيادة مبيعات الخدمات والمرافق الفندقية للضيوف (Upselling)
• التعاون مع قادة الأعمال والمسؤولين وممثلي المجتمع المحلي لضمان الحضور البارز للفندق
• التسويق للجوانب المستدامة والبيئية بالفندق واستغلالها لجذب فرص تجارية جديدة
• رفع مستوى الوعي بالحي والعلامة التجارية محلياً والقيام بدور ممثل الفندق للاستفسارات الإعلامية عند الحاجة

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن تكون في بيئة فنادق دولية أو فاخرة
• خبرة سابقة في وظيفة مدير مبيعات أول (Senior Sales Manager)، أو مدير مبيعات مشارك (Associate Director of Sales)، أو مدير مبيعات (Director of Sales) أو ما يعادلها
• معرفة عميقة بالسوق الأردني في القطاعات الشركاتية، الحكومية، الدبلوماسية، الترفيهية، وسياحة المؤتمرات والمعارض (MICE)
• سجل أداء مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الحسابات الرئيسية
• خبرة سابقة في إدارة وتطوير فريق المبيعات
• فهم قوي لإدارة الإيرادات الفندقية والممارسات التجارية

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الضيافة، التسويق، المبيعات أو أي مجال ذي صلة (يفضل)

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والتواصل
• قدرات عالية في تطوير الأعمال وبناء شبكات العلاقات التجارية
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (يفضل)
• إتقان استخدام برامج MS Office وأنظمة مبيعات الفنادق وإدارة علاقات العملاء (CRM)

المزايا

• راتب تنافسي مكافئ للأداء
• حزمة مزايا شاملة لتطوير بيئة العمل
• توفير زي رسمي كامل
• خصومات كبيرة على حجز الغرف الفندقية
• برامج تدريب وتطوير حرفي متميزة
• إطار عمل مخصص لدعم الصحة العامة والعافية في مكان العمل ونمط الحياة (Wellbeing framework)

معلومات إضافية

• تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل شمولية وتكافؤ الفرص لجميع المتقدمين دون تمييز

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.